文同媒体公关家族的创始人李姗

依靠互联网，客户间的自我传播产生了巨大的营销推广效率，如何激发客户的自我传播个人行为成为裂变营销的重点。

文同媒体公关家族的创始人李姗

依靠互联网，客户间的自我传播产生了巨大的营销推广效率，如何激发客户的自我传播个人行为成为裂变营销的重点。

裂变类型凭借强大便捷的传播范围和动能，如今依托手机微信、新浪微博、今日头条、颤音短视频等移动互联网社交网络，是公司进行裂变营销的关键手段之一。

什么是裂变营销？

裂变营销，说白了就像细胞分裂一样，有一个最初的迅速解体成无数。这种营销方式基本上依靠终端设备销售市场上客户的自发传播，个人行为继续在社交圈传播，无数的客户从最初的一个或多个客户发展而来。裂变营销必须从一群基础客户开始。根据这群客户的成功传播趋势，会产生大量的客户，然后复制整个流程。整个过程的特点是由少到多的解体，一开始由慢到快，由浅入深的稳步成功。

其实裂变营销本质上是终端设备销售市场的裂变式。关键是销售市场不需要一开始就全面启动，只需要深入培育，紧紧围绕最初的销售市场进行有目的的推广。

随着wifi网络和移动终端的普及，终端设备销售市场中的连接和社交媒体越来越密不可分，越来越方便，信息内容的快速传播也越来越方便，因此裂变营销的室内空间更实用，效率更高。

很多经典的裂变营销例子

从一些具体的营销策划案例中，可以掌握裂变营销的基本原理和一些实用的方法。

例1:拼多多平台一分钱抽奖，邀请大家降价领红包等。

拼多多平台应用营销裂变发挥了很多花式，取得了非常合理的效果，成为很多公司效仿的对象，也引发了终端设备裂变营销的浪潮。从模式和应用层面来说，拼多多平台的裂变营销是以各种方式频繁进行的。

品多多平台的小钱抽奖可以在它的APP和小程序上进行，本质上和品多多平台的一般单支消费是一样的。客户交了一分钱后，就可以报名参加一分钱玩群，然后邀请人玩群，获得中奖资格。一般来说，那些主题活动大部分都有100%的胜算。获奖后，他们会等待奖品，然后会收到相应的礼物。在这类邀请人单人抽奖的主题活动中，设置了多种不同使用价值的礼品。这次主题活动除了送礼，还设置了分组领取红包的舞台，在分组后3小时内自动发放。如果该组未在要求的时间内集合，系统软件将自动退款。无论如何，客户都是足够稳定和赢的，而这种心理状态使得大多数客户热衷于拼单，然后在社交圈分享主题活动，让大量参与者参与进来，达到传播的目的。

同样的道理也适用于邀请人收红包，而降价则更侧重于依靠社交媒体与贪婪联想。此外，社交圈的客户可以看到这种优惠促销，帮助他人选择、开展主题活动、传播知名品牌，吸引了大量人的关注和参与。

那种方式在微信朋友圈，微信小程序，各种在线平台都很常见。除了拼多多平台，淘宝、美团外卖等服务平台也类似于很多主题活动。

例2:瑞幸免费送饮料，买两送一等主题活动

瑞幸利用裂变营销进行引流也很典型。经过前期的宣传推广，一批感兴趣的潜在客户在进行商品试销的同时也成为了裂变式的起点。根据新用户免费下载APP、新用户免费下载APP、邀请者免费下载APP、朋友免费喝酒、免费购买二送一等主题活动，推动这些客户在社交圈自发传播。

免费降价、免费邀请人、买二送一是瑞幸在营销推广中比较突出的特点，也属于大多数客户关心的权益。此外，还有五折优惠、优惠卡等优惠，促进消费频率。总的来说，瑞幸的裂变体系其实有以下几个阶段和对策:

1.降价是完全免费的:如果新用户免费下载瑞星APP，他们将首次获得完全免费的健康饮品。

2.送TA咖啡:即与好友分享APP的下载地址，好友可以根据连接成功与否免费下载APP，让客户和受邀好友各得到一份完全免费的健康饮品。

3.每周半价:关注瑞星官网微信公众平台，每周获得半价优惠卡。

4.健康餐飓风:就是所有健康餐都可以半价享用。

5.现磨咖啡钱包:买两张健康饮品券，免费一张，买五张，免费五张。

6.提交订单和发送优惠券:免费收取各种折扣券。如果你提交订单，你可以随意获得一张优惠券。

从上述鼓励措施来看，瑞幸最初使用的是完全免费的健康饮品作为更大的兴趣点，借此机会诱导客户积极进行传播和邀请，引诱兴趣。另外门槛低，可以在短时间内获得疯狂传播，获得众多客户。完全免费试用后，五折优惠、提交订单、发送优惠券等主题活动也保留了大部分重点客户，提高了整体消费频率和频次，也保证了合理传播。

例3:连咖啡，老手引流法术，专属礼包，包咖主题活动

相比瑞星，连咖啡的裂变营销都采取了拼单、大红包、游戏型分销商、借钱社交媒体等更加多元化的营销推广策略。

即使是咖啡的1元老水平引流法术，与品多多平台等电商活动有本质区别，但有相对较高的知名品牌人气，与市场定位并不冲突；但是专属礼包的主题活动其实和一般的分享和领取红包、折扣券是一样的，只是福袋里的钥匙是以不同的折扣券为主。分享礼包吸引普通用户获得抽奖折扣券，可以转化为客户，而分享人才在获得一定总数的抽奖奖品时，还可以获得有才、现磨咖啡。可以看出，两个主题所伴随的活动与一般的拼读和利益分享没有太大的区别，但在实际执行中有更多新颖的玩法和内容。

另外，连咖啡的社会裂变主题活动都有一个经典Bag Cafe 玩游戏。这个游戏小程序的玩法是让客户自己开一个网上咖啡店，可以随意进行设计方案和室内装修，挑选产品出售。产品可以实价销售，价格比官网划算，销售成功后可以拿到网络红人指数值这个荣誉排名，根据这个主题活动，客户可以成为咖啡店老板，为自己的店铺进行营销推广游戏内业务。这种以游戏为基础的经销商方式取得了巨大的成功，在发布的第一天就有420万的页面浏览量，总共设立了52万家咖啡馆，其中许多已经完成了真正的市场销售。

Bag Cafe 它利用手机游戏来吸引客户，根据客户个性的充分发挥和展示来传播，根据产品在手机游戏中的曝光度来带动真实产品的市场销售，完成分享咖啡的核心价值，也可以从客户的艺术创意中获得大量的商品艺术创意。

例4:回头草读书赚钱，收钱

回头头的迅速崛起也归功于裂变营销，利用各种利益诱导更多关注，从而获得品牌曝光和客户。作为一个内容服务平台，回头头福利发放的关键是基于读书赚钱和招生的制度。

说白了，读书赚钱就是看一篇文章标题上的新闻报道，可以得到一定数量的点钞纸，点钞纸可以按一定比例兑换成人民币，对于客户来说是一种门槛极低的赚钱方式。客户除了看文章，还可以通过签到、做任务、开箱子等方式获得清点纸张。

回头头的另一个特色主题活动是招聘制度。其实这其实是一种邀请人盈利的方式。内容方面，客户可以和朋友分享二维码和推荐码，邀请他们申请回头头注册。注册成功后，客户可以获得计数奖励。此外，弟子当合理地阅读文章以获得一些论文时，应该以大师您还可以获得点击论文致敬；如果弟子招生也进行了，算是大师也拥有学徒，在这里的整个过程大师还可以获得计数奖励。

除此之外，还有各种阶段，比如请人取现金、分享抽奖活动、在福利论坛赠送福利券等。根据这个主题活动获取权益，可以让很多人利用业余时间读书赚钱，发展趋势是儿孙拿到名册，还有很多其他的利润。权益多元化不仅让很多客户创造利益，传播知名品牌，也达到了引流旧的目的。

如何进行裂变营销？

从上面很多例子可以看出，要做好营销裂变，必须注意以下几个要点:

首先，选择终端设备销售市场，掌握整体目标群体的特点和要求。要搞清楚知名品牌对于客户和他们营销推广的人来说是什么，有什么特点和要求，才能设计出吸引消费者的营销推广内容。比如品多多大量的平台面对三四线城市和下沉市场，简单直接的大红包制作和拼单方式就符合这个圈子的特点和要求。而一二线城市的客户一般不容易为了一些小恩小惠而创造兴趣爱好，更注重情调、个性化、情感需求。

其次，激励制度和裂变步骤要设计好。按照符合群体特点和要求的激励制度，其实就是推舟，设定一些能让目标消费群体感到兴奋的权益，考虑如何依靠这个权益达到裂变传播的实际效果。此外，还必须建立一些实现按权益传播目标的实际阶段和步骤。在这整个过程中，必须突出权益，设定低门槛。

那么在诱发裂变的时候，一定要根据活动的实际主题来做，比如分享抽奖，大红包，这些都是比较简单常见的方法。如果获取权益的方式和内容非常有趣，给客户很多现场发挥和展示的机会，那么客户参与和分享的热情就会更高。

最后，传播的效果和方式一定要尽可能大众化，简单易操作。如今，许多网络技术应用在裂变营销中非常成功。借助APP、手机微信、QQ空间等服务平台，可以非常方便地在社交圈子中分享和分享，并以巨大的总流量和社交媒体高效传播。

(本文摘自中国媒体公关制造业门户网站& mdash& mdash媒体公关家族)