一、信息流推广问题问题1:你怎么知道信息流广告法容易卖的商品？凤眼莲回答:

你问& middot我的回答内容最好来自艾奇线2018千人发展俱乐部团队，如果要进群，大量高手，

一、信息流推广问题

问题一:你怎么知道信息流广告容易卖的商品？

凤眼莲回答:

方法1:

1)查看服务平台的群体特征，拉出服务平台的数据信息进行分析；

2)看商品的受众，你的产品的卖点是什么，管理决策者的属性是什么；

3)紧密结合服务平台的群体特征和受众。

方法2:

如果第一种方法你觉得不方便，那就要刷各种网络平台的广告。但是，卖被大量人看到的产品的基础是，跑得很好，可以借鉴。但是别人跑得好的因素很多，不仅仅是因为商品，所以一定要综合评价。

问题二:信息流广告电商现在亏损少了。有哪些没有解决好的重点？

凤眼莲回答:

这两年很多二级电商都入坑了，但实际做的不多，而且一旦做了，赚钱非常快。

正常情况下，今天头条电商尝试失误一定是7-8万，微信朋友圈一定是10万。这些数据信息供您参考，以了解您目前所处的阶段。

关于亏损，有这么多指标值:

1)广告货币成本和广告现金成本管理；

2)货运物流、货物仓储、英国拒签等费用；

3)生产成本和客户订单数量的设置；

4)另一个重要的是资产运营周期时间；

可以根据上面的很多指标值，逐一分析哪个阶段有问题。

问题3:低成本预算运行的转换非常好！将成本预算提高一倍不会改变投标价格。如果量太大，换算还是可以的，就是低！是否应该明确提出这种价格。

艾奇平静地回答:

根据已经获得的数据信息的成本核算方法，在成本预算增加后，如果广告的转换量增加，转换成本在可控范围内，则不需要做太多调整，数据监控可以保证数据稳定。

如果转换量波动不大，转换成本增加，超过成本预算增加后可承受的室内空间，则需要进行广告宣传冷暴力，调整物品，降低成本预算，降低价格。

如果扩张的实际效果不是很好，一般是由于固定项目缺乏合理性，艺术创意缺乏准确性，导致失败总流量增加，从而导致失败成本增加，营销推广成本增加。要提高实际操作，必须检查固定项目与整体目标受众的合理匹配程度，以及艺术创作内容的准确性。

危害广告点击量的关键原因是广告内容的创意。如果艺术创意内容足以吸引客户，点击量数据信息的表现会更好。因此，要增加点击量，必须主要增强艺术创作内容。

投标作为一个重要因素，是影响展会数量和推广成本的关键因素。竞价价格越高，广告展示的竞争力越高，就有可能获得更高的展示量。另外，在不同的收费方式下，竞价对推广成本有立竿见影的影响。竞价越高，在一定的艺术创意标准下，营销推广成本越高。所以一般高质量的艺术创意不建议随意调整竞价。

问题四:我想问问大家，有什么办法可以让已经成为客户的人在今天头条的信息流广告中，对大家的广告隐形？

阿奇维鲁斯答:能够应用标题——过度思考已经改变了顾客的角色。

实际操作完成方式:账户后台管理-建立/编制广告方案-在成本预算和竞价底部打开隐藏高级选项-过度思考转化客户-过度思考广告组/广告方案/广告账户。

该功能可以过滤并覆盖账户广告中已经转换个人行为的客户，即防止广告重复覆盖已经转换的客户，并可以自主选择过度考虑等级的广告组/广告方案/广告账户，以防止出现消费、消费消费，并清理重复案件线索造成的情况。

二，SEM营销推广存在的问题

问题一:学习SEM，要锻炼自己的数据统计分析能力。如何提高自己的数据统计分析能力，或者说在Excel中有哪些方法是必须要知道的？

专家团队雷大师回答说:

谈到统计分析的能力，我们应该从两个方面入手:

首先是领域模型层面，比如每个人都有竞价的各个指标值之间的约束关系，以及它的危害和反危害。这几个方面一定要从基础层面去了解每个指标值的实际意义(在这里你也可以听听大家的艾奇荣誉学校制作的数据统计分析课程内容快速提升)

另一方面是数据处理方法的梳理水平。如果能从业务流程的角度发现问题，就必须从数据处理方法的集成层面对数据信息的应用和监管进行逻辑思考。

比如整理时间数据信息的维护，可以让我们快速了解疑难问题，快速阅读数据监控问题，快速恢复数据信息解决困难，数据库详细，大家简单解决即可。只有这样才能发现问题，整理数据信息，分析表格，明确提出方案，规划实施，找到问题的闭环控制解决方案。

Excel的各种方法是为了提高数据处理方法的效率而存在的，可以自行分析。比如键盘快捷键的巧妙运用可以提高数据统计分析的效率，透视表的巧妙运用可以如鱼得水的给你数据信息的具体分析和呈现。他们自然可以配合一些新的商业智能软件，比如powerquery等新版Excel，也可以给你自动分析表格。这种专业技能可以自己一点点积累。

问题二:2:SEM营销推广中客户咨询意愿也不高。有什么方法可以提高咨询客户的质量？

凤眼莲回答:

首先，一般咨询后发现成本太高，会导致客户没有爱好。绝大多数客户的规定都不是【高档】，只有几百元的专业儿童摄影(这个问题是以高档专业儿童摄影制造业为例)。

确立这一点后，似乎如何获得准确的客户(即优质客户)。

就像营销漏斗一样，对客户质量的操纵是一层一层选择的。

第一个根本原因操纵是关键字。如果关键词都是高档专业儿童摄影，使用精准匹配，问题就从源头解决了。搜索这类文字的人都是你精准的客户，以上信息不会因为成本问题而被拍摄。

自然，如果你一开始就从关键词方面操纵总流量，你的总营销流量就会很小。这很了不起。你用的字都是高档的，都是精准搭配的。很少有人搜这样的话，就算你的意向客户有钱，不在乎价格，也得拍高档。但他坚持不搜索高端专业儿童摄影诸如此类的话。那么如何解决呢？

大家都知道拓展很多专业的儿童摄影相关词汇没有错。这是操纵的第二个阶段，也就是艺术创造力。如果关键词不准，那么艺术创意一定要准。标题反映的是【高端专业儿童摄影】，可以极大的防止一些对【高端】不感兴趣的人点击广告这将节省成本。是操纵的第二阶段。

其实很多公司为了增加总流量，前两个阶段并没有操纵总流量的意图。现在需要采用第三个阶段，也就是登陆页面。如果客户提出了关键词和艺术创意的阶段，而没有注意到【高档】这个关键因素，那么大家的登陆页面就凸显了【高档】的特点，也展示了高档精准的定位和产品卖点&hellip的优势；& hellip

选择总流量有三个阶段。根据前三个层次选择的总流量，一定要相对准确，这样一般会导致咨询的客户交易意愿更高。

其实我经常利用艺术与创意融合登陆页面这个阶段来选择和过度考虑总流量，过度考虑进入网站的优质总流量，可以最大化利润，控制成本(因为有点击广告所需的人才)。

自然我得确立，以上讨论是关于营销推广中可以操纵的三个阶段，非营销推广导致的客户质量不高，这也是考虑到的。比如你的摄像师拍摄水平不高，网站体验差，售后维护服务没有体现& hellip& hellip一定程度上也会损害客户咨询的质量。

以上，是有问题有答案对于本期大家分享的内容，如果你在整个营销推广过程中有很多顾虑，加入我们艾奇在线建立的深度神经网络沟通微信群；2018千人发展俱乐部团队！

营销推广问题即时讲解，每周话题讨论，每月主题风格分享，提交制造业资料等。& hellip& hellip

那么，你是怎么加入这个团体的呢？