作者|豹变成赵祥峰。

编辑|周珂

依靠颠覆国内插座行业的做法，阮氏兄弟的净资产已经达到了1000多亿元。

上世纪90年代以前，国内很多插座偷工减料，小作坊生产的插座被用户买回家，不仅容易出现故障，还会因漏电引发火灾。

直到1995年，阮立平创立了公牛电器有限公司，打着“安全”和“质量”的旗号，采取“社会供销”的模式，成功打开了公牛插座的市场，一举突破了西门子、飞利浦等国外电器公司对高端插座市场的垄断。

打破惯例，立志做用不坏的插座

阮丽萍毕业于武汉大学工业设计专业。毕业后，阮立平被分配到杭州水力机械厂工作，成为一名电气工程师。他的家乡是宁波下辖的一个县级市，也是中国著名的电器之都。受周围亲友圈子的影响，阮立平下班后还兼职做了一名奥特莱斯卖家。

虽然当地电器行业规模发展迅速，但缺乏标准化的小电器作坊往往会做出一些劣质产品。可能30个插座中有10个坏了。顾客上门时，阮丽萍要自己修插座。长期以来，电气工程师阮立平发现，做质量好的插座并不难。

1995年，阮立平辞去机械厂的铁饭碗工作，借了2万元，和弟弟阮一起创办了公牛电器有限公司，立志做一个坚不可摧的插座。

当时身边的同行都认为应该以最低的成本创造最高的利润。偷工减料不仅可以降低成本，还可以提高回购率和销售额。

技术出身的阮立平并不认同这种说法，坚持把安全和质量放在第一位，于是投身于插座的研发和改进。后来，公牛插座的质量和安全性超过了同行业的许多产品，但成本的增加也推高了售价。比其他网点贵50%的公牛卖得并不顺利，库存积压一度让公司面临停工的危机。

插座属于民用电工行业，产品回购率低，购买周期长，多头价格高于其他品牌插座，产品自然不好卖。

为了增加销量，阮立平学习了可口可乐的销售模式，主动将产品送到五金店等销售终端。不仅如此，阮立平还主动为五金店、便利店赞助制作店牌，为公牛插座植入广告，再结合“安全”的特点进行宣传，公牛插座的销量得到了快速提升。

虽然公牛插座的质量超过了国内很多同行，但阮立平只知道公牛插座在产品走出国门后仍然达不到国外的技术标准，产品多次被退货，罚款上千万元。

为此，阮立平不遗余力地花费数千万美元进行研发，对比国外产品的质量，经过一些技术改进，公牛插座不仅保住了市场份额不被国外品牌蚕食，还成功打开了海外市场。根据公牛集团财务报告，2019年，公牛海外销售收入达1.9亿元。

行业天花板见顶，转型遇难题

截至目前，公牛集团上市已近一年，市值已超过1300亿元。公开数据显示，阮立平、阮持有上市公司公牛集团86.2%的股份，价值超过1120亿元。

招股书显示，2018年，公牛集团的转换器产品天猫市场份额已达66.39%。然而问题随之而来，公牛主导的直销店行业天花板不高。公开资料显示，2019年国内移动插座市场规模仅为133亿元。2017年至2019年，公牛集团营业总收入增速持续下滑。2020年前三季度，公牛集团总营收较去年下降5.1%。

此外，公牛集团在张之路的海外扩张并不顺利。2015年至2019年，海外sa

近年来，公牛不断开发插座之外的其他产品，如LED灯、智能指纹锁等产品。但是，在设计插座方面积累的技术和经验，并不能为其他技术产品提供很好的理论基础。根据公牛集团的财务报告，2019年，插座产品仍然是公牛集团的主要收入来源，占同期总营业收入的82%。