我是小派，私信我回复“运营”，送你一份互联网运营资料大礼包。

　　

　　

　　

　　

　　

　　红星鸿星尔克突然走红，让Tik Tok很多商家眼红。商家在Tik Tok等值得吗，这个渠道将来有一天能像红星鸿星尔克一样实现销量大增吗？

　　

　　

　　抖音也许很难直接让你赚取很多利润，但是类似鸿星尔克这样的瞬间爆发的能量不香么？

　　

　　

　　许多企业对Tik Tok持乐观态度，因为他们认为它是一个排水渠道。他们认为Tik Tok的巨大流量可以大大增加他们产品的销量，赚取更多的利润。

　　

　　

　　事实上，在流量越来越贵的时候，直接利用流量盈利的机会并不高。除非你的产品本身是没有竞争压力的非标产品，比如你自己录制了一门课程，或者你基于个人ip成立了一个读书俱乐部。

　　

　　

　　否则，在Tik Tok，一个充满流量、内容和产品竞争的赛马环境。通过正确的途径赚钱是非常困难的。

　　

　　

　　抖音的信息找人型流量生态拼的是短跑，爆发力。

　　

　　

　　搜索型流量，如百度、淘宝、58同城等。虽然用户需求清晰准确，但流量稳定。

　　

　　

　　例如，当新产品上市或提供超低价格促销时，商家需要到处宣传电梯和地铁，以告知用户。线上种草，线上拔草。或者像苹果这样的巨头公司，通过大型全球会议种草。

　　

　　

　　而Tik Tok平台可以快速传播和承接具有爆点的优质信息、内容和产品，甚至进一步放大。

　　

　　

　　我们来看看红星鸿星尔克主账户的数据。截至刊发前夕，已有2天未断网的超长直播房进行了直播，销量达到9000多万元。单次直播超过1亿元似乎是肯定的。

　　

　　

　　累计观看人数达1.2亿次，平均在线人数7.9万人，峰值在线人数超过80万人。单看收视率，广告效益已经远远超过红星鸿星尔克捐赠的5000万素材的价值。

　　

　　

　　同时，分账号：红星鸿星尔克鞋服也有4000多万销量的GMV，而其他红星鸿星尔克直播间的数据显示出强大的爆发力。

　　

　　

　　

　　

　　

　　数据来源：抖查。

　　

　　

　　震动调查数据显示，第一波流量高峰出现在7月23日晚上10: 40-11点。然后，第二天7月24日，第二波流量爆发从早上7点开始，预计会持续一整天。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　查看分钟级别的流量数据，并向我们详细展示流量变化的细节。圈内很多朋友在群里讨论，红星鸿星尔克到底是不是在Tik Tok推出的？

　　

　　

　　通过抖查查流量来源分析，大部分的流量来自自然推流，粉丝流量占比仅为3%，通过观察直播间的运营细节。

　　

　　

　　我们可以看到，在这场直播开始的时候，第一天晚上(23号晚上)，流量下降的时候，24号早上，直播间就有了派发福袋的操作动作。此外，具有晃动和检查分钟级交通监控的功能，可以观察到进入场馆的人数会呈现针尖波形。推测是运营商投放了相应的流量，加强了直播间的势能，刺激平台自然推流量。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　这些直播推流量如此之高，推流量持续时间如此稳定，离不开群众爱国热情的爆发。与此同时，红星鸿星尔克直播间的运营也相对到位。

　　

　　

　　微博、微信、Tik Tok都成了优秀的营销裂变阵地。各种文案、段子、视频反复传播。23日晚，几乎十分钟的全网都属于红星鸿星尔克。

　　

　　

　　如果IP选得好，胜利就锁定了，所有媒体都会积极传播。与此同时，直播间里的演讲也会立刻变成说服大家。

　　

理性消费，更加博得了广大群众的好感和认同。

　　

从而产生了无数疯传的留言段子，很多用户因此下单购买支持。同时在抖音其他国际大牌的直播间，鸿星尔克的元素也充斥不断，很多品牌都站出来支持，甚至是一反常态的参与到这次爱国运动当中，更加助理了事件的发酵和传播。

　　

　　

这虽然是一次很好的爱国运动，国货品牌崛起的新的时代，但也同时是一次优秀的事件营销教学，和新的流量生态的全美诠释。

　　

鸿星尔克捐助时候的魄力，可能是来自老板曾经自家工厂在之前的洪水中损失巨大，所以对洪灾的郑州人民的感同身受。

　　

但作为品牌小伙伴还有流量运营同学的二次和多次营销+流量承接都做得非常到位。告诉了广大商家，抖音该怎么玩？

　　

比前几天王力宏事件营销+流量承接高出了不止百倍。王力宏抖音首场直播卖课，千万级的直播间流量，销售额仅做了100多万。

　　

　　

抖音直播电商流量生态，拼的是短跑，爆发力。爆发力来自肌肉的强大,肌肉强大来自于平时的刻苦训练。在22号之前，鸿星尔克直播间还一直是每天几万的GMV，这个数字一点都不性感。

　　

但是品牌方一直坚持在保证每天日播10个小时左右。这像极了客户埋头训练的短跑运动员。

　　

　　

数据来源：抖查查

　　

很多品牌一直犹豫进场抖音直播电商。或者进场后焦虑于带货数据一直拉不起来。这其实是不动抖音平台的推流机制。我们在和不少品牌方沟通代运营合作的时候，

　　

最难的就是沟通进场抖音的预期，包含投产比ROI，还有就是想稳赚不赔的心态。

　　

抖音的推流机制是平行赛马机制，当你的人货场实力不够强大的时候，也就是承接流量的能力不够,硬把推流拉高的话，通过投放、玩命降价秒杀憋单、骚操作，类似与兴奋剂,其实就是付费去和刘翔赛跑。

　　

　　

推流升高你的对手就是高流量层级的专业玩家。如果你的转化能力不如同级别对手，一段时间后还是会降级，此时你的整个团队可能都会灰心丧气导致崩溃。

　　

正常的做法就是保持平常心，持续提升人货场各方面细节，坚持不懈的保持刻苦训练，等到肌肉强大，技巧娴熟的时候，你差的就是一个爆发的机会。

　　

　　

如果王力宏团队，是一直在联系流量承接能力的一个素质专业的团队，我相信当时的那场直播转化数字提升个3-5倍都是很有可能的。

　　

流量爆发难得，承接力更加重要。这里没有速成的法宝，平行赛马的冠军来自刻苦专业的训练。

　　

流量越来越贵，我们商家对待流量的态度也应该越来越重视。更早的进场磨练，更充分的投入准备，更平和的心态和更强大的决心，才能在内卷的时代，找到新的成功盈利的真相。