失败的概率有多大？

　　

　　

　　数据显示，在北京中关村最繁忙的时候，一天之内新开了10家公司。但是起得快，死得也快，大多数企业的平均寿命都不是三年。创业者第一次失败率为90%，第二次失败率仍在80%以上。

　　

　　

　　为什么这么多人想创业，失败率这么高？腾讯企业智库调查了20多个省市5万多人的创业意向。报告显示，只有3%的人从未想过创业。

　　

　　

　　一方面，大量创业者进入市场，另一方面，创业失败率高。有什么办法可以让创业的成功率更高？

　　

　　

　　答案是小而美轻创业！

　　

　　

　　有了移动互联网平台轻资产、小规模、低风险的创业理念，创业失败的风险可以大大降低。第一节成功创业的四个因素

　　

　　

　　因素可以提高成功的概率。

　　

　　

　　失败的概率有多大？

　　

　　

　　数据显示，在北京中关村最繁忙的时候，一天之内新开了10家公司。但是起得快，死得也快，大多数企业的平均寿命都不是三年。第一次创业的创业者失败率为90%，第二次创业失败。

　　

　　

　　这个比率仍然在80%以上。

　　

　　

　　为什么这么多人想创业，失败率这么高？腾讯企业智库调查了20多个省市5万多人的创业意向。报告显示，只有3%的人从未想过创业。

　　

　　

　　一方面是创业者数量多，另一方面是创业失败率高。有什么办法可以让创业的成功率更高？

　　

　　

　　答案是小而美轻创业！

　　

　　

　　有了移动互联网平台轻资产、小规模、低风险的创业理念，创业失败的风险可以大大降低。我连续创业，三次失败，三次成功。每次失败，我都反思：为什么我能在某些业务上取得成功，而在某些项目上却失败得这么惨？

　　

　　

　　其实不是我不够努力。相反，我在这三个失败的项目上投入了大量的精力、资源和时间。我努力了，但还是无法挽回失败。

　　

　　

　　成功，有什么共性吗？我认为没有100%成功的方法，但有一些因素可以提高成功概率。

　　

　　

　　我有一个朋友在重庆做摄影。他的名字叫范玮琪。他开始做婚纱摄影。但这个市场竞争激烈，几乎一半的市场被大品牌占据。她刚开始创业，自然无法和这些大公司、大品牌竞争，业务发展非常困难。

　　

　　

　　有一次，朋友给她介绍了一个生意，给少年偶像团队拍人像摄影，做宣传资料。这个偶像团体后来风靡全国，直接寻求了北京摄影队的合作。然而，范玮琪已经找到了：幅非常适合她的肖像画。

　　

　　

　　目前很多“线上名人”都想打造个人品牌，微信业务中也有一些团队负责人想拍形象照做宣传。经过调查，她发现这个市场不小。

　　

　　

　　但是重庆市场专门从事人像摄影的团队很少，大部分都是摄影公司拍摄的。

　　

　　

　　范认为，与其在婚纱摄影市场上与大公司竞争，不如干脆做这个小市场。

　　

　　

　　看似市场不大，但足够她团队过得很好。再说了，我们也不需要把规模搞得那么大，只专注于网络名人摄影的方向，不接其他任何业务。

　　

　　

　　这样公司业务单一，可以更专注于技术和产品上的突破，定位精准。做宣传的时候，可以让用户一下子就知道她在做什么。

　　

　　

　　微信业务的市场越来越热。因为范玮琪对公司的精准定位，她在这个领域接到了很多订单，她非常忙。

　　

　　

　　而且这几年她一直专注于人物摄影这个小领域，技术非常娴熟，了解用户的真实需求。拍摄的作品令人惊叹。通过大量的口头介绍，她从不缺少顾客，相反，她经常要求顾客做出道歉

　　

　　

　　我有一家大码女装的电商公司，模特经常拍照。公司以前有摄影师，但是技术一直达不到要求。我在重庆也找了很多摄影团队合作，但总是不满意。作为淘宝女装，照片的质量会直接影响到店内的生意。这个问题困扰我很久了。

　　

　　

　　有一次去杭州参加电商培训，碰巧遇到专注淘宝女装拍摄的摄影师。

　　

　　

　　杭州是电商产业的大本营，这里的电商产业链非常成熟，各种市场需求无限发展，专业的团队和机构诞生，进一步推动了整个行业的发展。因为这里不缺生意。相反，它促进了技术的提高和行业内更精细的分工。

　　

　　

　　我们要找的摄影师，一天的拍摄费用从5000元开始，这个价格比较低。他专注于一个小领域，然后做得非常仔细和深入，他也知道我们需求的痛点。所以每次拍摄都是直接飞到杭州。往返路费和拍摄费用远高于在重庆找摄影团队的费用。

　　

　　

　　但是我们愿意花这笔钱，因为杭州的拍摄团队更懂电商！两个类似的案例引起了我的思考。所以，我会分析他们做的事情有没有共性。哪些因素值得学习？我发现有四个因素可以提高成功率。他们和我的成功项目都有这四个因素。后来我也拿这四个因素去回顾身边创业成功的朋友，发现他们都有这样的共性。

　　

　　

　　这四个因素是什么？

　　

　　

　　1.确定需求市场。他们都是通过身边的数据或者资源挖掘出一个需求市场，恰好能够自己解决这个需求。

　　

　　

　　2.开发相应的产品。哪里有需求，哪里就有市场。他们从解决需求的角度出发，开发相应的产品或服务。

　　

　　

　　3.定位清晰，重点突出。专注于解决这个需求，没有其他想法。

　　

　　

4.做好运营推广。有产品，有定位,然后持续有效地做好运营推广。获取新用户后，利用社交媒体和用户产生产品链接,做好信任铺垫,成交会非常容易。运营推广做好后，用户会帮他们做介绍，甚至一起来经营这个事业。

　　

找到这四点共性之后，我就一直在思考：如何结合移动互联网放大这四个因素,轻创业、 甚至是个体创业的成功率就会高很多!

　　

如果你正在创业,或者想要创业、可以套用这四个因素分析自己的项目:你是否找准了需求市场?你的产品或服务是否能够解决这个需求?是否足够专注且聚焦地在解决某个需求?你是否一直在做拉新、留存,养熟的常态工作?