短视频流行绝非偶然。随着5G时代的到来，生活节奏的加快，人们对长视频越来越不耐烦，5分钟甚至十几秒内的短视频正好满足了人们碎片化阅读的需求。

　　

　　

　　因此，随着短视频红利期的到来，利用短视频赚钱的机会更多了。

　　

　　

　　以下是内容，希望对想实现短视频的你有所帮助。

　　

　　

　　第一，1000粉可以带货。

　　

　　

　　

　　

　　

　　从最基本的操作，必须发10个视频才能打开购物车。请注意不要带这10个视频，否则会被判定为营销号。

　　

　　

　　10个视频的内容尽可能与你后面带货的行业方向一致。Tik Tok有一个标签系统，可以根据内容给视频贴标签。从而准确推荐给关注相关标签并对此类视频感兴趣的用户。

　　

　　

　　如果你的内容与行业方向无关，你带来的视频会推荐给这个行业对商品没有需求或者与商品不匹配的人，这往往是不准确的。

　　

　　

　　当你的10个内容视频发布后，你可以申请开通购物车和商品窗口功能，1000。

　　

　　

　　粉末可以打开。开通后，产品通过Tik Tok精选联盟进行添加，该联盟主要关联淘宝、JD.COM、考拉海宝、唯品会、Suning.cn五大电商网站。

　　

　　

　　现在选择联盟。

　　

　　

　　70%的销量来自淘宝，其中包括天猫门店。一般人们会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。添加产品后，拍摄另一个视频并将产品嵌入到您的视频中。您已经完成了第一盘录像带的发行。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　玩得开心。月入过万不成问题。

　　

　　

　　短视波段货有哪些形式？

　　

　　

　　一般来说，我们可以分为两种类型，一种是纯草型，另一种是人工型。

　　

　　

　　纯种草，一般直接在视频中推荐产品，围绕这款产品来讲它的功能、优势和使用场景，让用户充分了解产品信息。当用户看到你的视频，觉得产品真的很好，就会下单购买。

　　

　　

　　以人为本，总的来说，就是一个真实的人的样子。在介绍商品的同时，也融入了一些个人生活、价值观和想法。这种视频带货，更多粉丝为你买单。粉丝会基于对你的信任而购买。

　　

　　

　　你推荐的商品，即使你向她推荐一个价格昂贵、质量一般的产品，她也可能会买。

　　

　　

　　长期价值方面，我建议做人，带货。从转化率和回购率来看，以人为本的商品高于纯草为本的商品，具有长期竞争力。

　　

　　

　　如何获得精准粉丝？你需要考虑用户的决策行为。

　　

　　

　　如今，Tik Tok的用户越来越多，相应的好内容也越来越多。用户点击“跟随”时会更加谨慎。

　　

　　

　　往往一个好的视频还不足以让他关注你。用户会进入你的主页，观看你之前的视频。之前的视频质量也不错，让他可以关注你。

　　

　　

　　很多大号都能着火。一般来说，好的高质量视频之前都有积累，之后才会有爆发。当然这里面也有运气成分，有些账号是被推荐算法不小心点燃的。

　　

　　

　　但更多的是研究用户喜欢什么，用户想看什么，以及那些脚踏实地制作好内容的人。如果每个人都想走捷径，其实没有捷径。如果你决心转型为电子商务，那就坚持下去。当你掉粉的时候，你也会获得粉，所以你只需要吸引精准的粉丝。

　　

　　

　　二、短视频小白要意识到并做好4个步骤。

　　

　　

　　从未拍过短视频或没有实现短视频实现的小白，如何迈出实现的第一步？对于小白，我认为应该做好以下四个步骤。

　　

　　

　　第一步，找准自己的定位，打造自己的人。

　　

　　

　　首先，我们需要想清楚，你是什么样的人？你想打造什么样的人？列出所有这些东西。粒度越细越好。

　　

　　

　　比如你喜欢红色，你喜欢和别人打架，你是一个好奇的宝宝，等等。信息越详细、越生动越好。你应该给自己一个清晰明了的人。

　　

　　

　　当然，这个人应该接近你的真实性格，而不是成为这样的人，你必须向那个人展示。未来可能会出现直播，和粉丝聊天，卖货。到时候粉丝对你会有更直观更真实的感受。

　　

　　

　　粉丝对天赋的了解多于对天赋的了解，这是一种现象。如果达伦的一段视频说的和他后来说的有什么冲突，很多人会在评论下质疑她。你说过什么吗？

　　

　　

　　怎么

　　

现在又这样说。这对达人来说，是非常不好的。

　　

达人的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。

　　

第二步，保持统一的账号风格。

　　

账号风格包括视频的内容题材和视频形式。比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格，必要时可以加一些封面。

　　

前期需要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你需要真实去调研你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定下来，保持这种风格不变。

　　

因为只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。

　　

第三步，找到自己熟悉的行业。

　　

你对哪个行业比较熟悉，你擅长什么，你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。

　　

你颜值高，就去做美妆服装；你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事， 那就做一个家居达人，展示一下家里有什么好看的东西；你对吃的特别了解，

　　

很喜欢做饭吃，你可以选择做一个美食达人。

　　

一定要认真分析，找到自己的优势和长处，然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。

　　

第四步，确定视频内容和核心价值。

　　

关于视频内容，如果你只是单纯想商业变现，我不建议做纯内容号，因为后期转型比较困难。结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌。

　　

某位达人 1000 多万的粉丝，直接带货的视频，几千万播放，带货 0 件，就是一

　　

个很鲜明的例子。她的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主， 后面突然间带货，粉丝接受不了，所以她带货的效果比较差。

　　

有些达人因为带货，评论里很多人骂他，说狗子你变了，说你老发广告，我要取关了。这种现象很普遍。所以我觉得一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。

　　

比如你可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，就是这个电商号最有价值的一点。你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格，这也是体现你价值的地方。

　　

当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用担心。你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值。

　　

如果你是一个旅游达人，你去哪儿旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，

　　

给大家讲一些攻略；你是美妆达人，你就可以教大家怎么画一个约会的妆；你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享；你是家居达人也可以分享生活小妙招。

　　

在你所擅长的知识范围内提供一些东西，这就是你的账户价值所在。如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值。

　　

在抖音上，有些宝妈就会做一些搞笑视频，像上官煮妇这个号，就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。母婴号常见的是通过晒萌娃，提供观赏价值来获取流量。这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。

　　

三、有没有必要去投抖+？投抖+能够起到什么作用？这个作用大吗？

　　

对于新手而言，组织三四个人天天拍段子，拍一个月，人力成本其实非常高。除非拍成头部达人，有了几百万的粉丝能接星图广告，否则变现很难。这种投入大，效果风险又高的做法，我觉得对于新手来讲并不合适。

　　

做电商，如果没有流量，还可以靠投抖+，投 100 块钱的抖+也许就让你出了几单。这几单可能就会带来几十块钱的收益。至少前期来讲，你的收入可以先滚动起来。

　　

　　

这些人都是抖音上的“隐形富豪”。而且不止这几个。 投抖+的时候可以选择速推版或者定向版。定向版的粉丝更为精准，你可以选择自定义推荐和达人相似粉丝推荐。

　　

这里的用户都是被打了标签的，你的视频属于哪一类，就会推荐给相应的标签人群，这样的投放更为精准。如果转化率做的好，你投一百块钱，所能带来的收益可能不止一百。

　　

不过需要注意的是，不能过度依赖抖+。内容和商品才是真正重要的，潜心把内容做好，也可以靠自然的点赞量起来。

　　

四、抖音的爆款热门视频有哪些共同规律？它需要符合哪些条件？

　　

每个爆款视频其实都可以从一些算法上来做解答，但是我觉得不从这个数据上来讲，直接就从它的规律讲。抖音爆款视频一般分为这四类。

　　

1、情感、励志、金句

　　

还有一些是情感类的，能打动用户的心；励志类的，让用户看了热血沸腾；金句类的，能让人们争相传播的，比较深刻或者风趣。这三种，其实是文字的力

　　

量。有很多视频，视频拍的并不怎么样，但是往往就是因为一句文案火起来了。

　　

不过作为电商来讲，我不鼓励做这种，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。但是这个粉丝对你来讲没有什么用，它变现会比较困难。

　　

2、有反差的

　　

这类视频主要是结尾神反转，上下部分内容对比强烈，引发用户的期待，然后看到结尾。像抖音达人阿纯的变装视频，前半部分是男装，后半部分就会变成女装，形成一个戏剧性的反差。这种的就属于反差视频。

　　

3、提供娱乐的

　　

抖音本质上是一个泛娱乐平台，它的目的就是为了让用户娱乐放松。所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的。哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话，也会收获很多点赞，因为总有人没看过。它迎合了人娱乐的心理需求，所以这类搞笑视频一直都很有市场。

　　

4、热门音乐

　　

从音乐的角度讲，一些热门的音乐往往是具备一些爆款因素的。要么是真的很好听，要么能对你的内容，像反差对比这种，做一些效果的加持。包括这个音乐火了，大家拿这个音乐模仿别人拍摄也都挺容易火的，因为它已经经过用户验证。

　　

一些其他上“热门“的小技巧

　　

首先增加完播率，就要尽可能引导用户看完你的视频。所以你可以把结局悬念留在最后，文案上做一些引导，告诉大家最后有什么亮点，这是一个提高完播率的方法。

　　

其次重视前 五 秒。用户最容易把你划走的就是前 五 秒。你前 五秒行不行，决定了用户需不需要继续往下看。所以你前 五秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰，

　　

要让用户知道你到底想干什么想说什么，如果他看了五秒没看明白你想干嘛，

　　

他可能就直接划走了。

　　

最后就是互动。一个互动率高的视频，必然会给你更多的流量。哪怕你引发用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪，用户会跟你辩论两句，这也是互动率高的表现。所以有的时候，你可以以提问的方式，问大家这件事情你怎么看？如果是你怎么办？你身边有没有这样的人等等。

　　

曾经有个特别火的视频，是男人有了女朋友之后为什么会变胖？然后好多人底下都会艾特自己老公，艾特自己女朋友。这就是增加互动性的方式。

　　

五、带货商品价格在 40 到 60 之间最好卖，尽量不要超过100

　　

哪类商品带货效果比较好？

　　

从销量来讲排名第一的是美妆，然后是女装。因为女人永远是消费的主力，现在的电商平台，比如淘宝，主要成交品类也是集中在女装、美妆。所以女妆美妆是销量最高的两个行业。

　　

家居在抖音也非常火，主要以新奇特为主。新奇特，就是新鲜的、奇怪的、特色的。不仅仅是家居，在整个抖音里的各种品类中，新奇特的商品往往是比较容易推荐和好卖的。

　　

不过并非一定要选择上面这三种，还要记住我刚刚前面说的，选择和你所处的行业相关的商品。

　　

刚开始带货选择的是自己熟悉领域，后来范围扩大也是可以，因为体量太大了。就像牛肉哥，刚开始卖红酒跟牛排，后来就开始卖其他东西

　　

　　

因为承接不了，供应链已经不能满足达人的价值。达人的天花板很高，他一个人可能一个月 5000

　　

万的销量，单靠卖红酒牛排，天猫这一个店承载不了牛肉哥这么大的体量。

　　

所以他只能拓展为全类目，比如他卖施华洛世奇的饰品一天可以卖 2 万条，因为他有庞大且精准的粉丝群体，他可以选择的商品品类就很多。

　　

但我建议刚开始做抖音号的小白，一定要先在一个垂直领域里深耕。这是生存的前提，也是变现的必要条件。

　　

从内容生产来说，在垂直细分领域经营，你会集中精力去做好一件事，不会浪费太多时间成本去了解其他行业，同时在经营的过程中，你也会对这个行业和商品了解得更加深刻。把一个行业做好做精，成为行业内的专家，比成为一个全行业的专家要容易得多。

　　

从用户获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选，对于其关联商品的需求就十分自然。用户一提到这个领域就会想起你，那么你就成功了一半。

　　

等口碑做大，有几十万上百万的粉丝，你除了可以继续推熟悉的商品，还可以推其他品类的商品，因为不管你推什么，都会有人买单，你的粉丝已经有了粘性。

　　

七、对于更多的普通人来说，短视频有无限的机遇。

　　

在这个人人都有可能成名的时代，你抓住了机遇，也许就握住了改变人生的密匙。希望我们的采访能为你带来实在的帮助，也祝所有想通过短视频变现的人都能成功。