农业和乡村旅游之间有三种形式的亲子关系：

要么亲子设施和活动分散在园区各处，不集中，如采摘、亲子掩体、秋千、栈道等。要么在综合园区，单件作为亲子基地；要么把整个园区建成亲子农场，定制规划设计建设，集中运营。

这三个在主题和定位上都不一样，最后一个要求更高。

#一、亲子农场顶层设计、规划、建设的普适性

首先要说明的是，以亲子为支撑装置，或者简单说是一个特殊的亲子农场，只是休闲农场的一种特定形式。在生产经营方面，当然要符合休闲农场、一、二、三产业融合的一般规律。

1、在顶层设计上：

从外部看市场，从内部看资源，从外围看同行。商业模式是造血机，成本是保障。确定自己的定位和主题，所有项目都围绕定位和主题。

并不是所有的乡村文化旅游项目都适合亲子旅游。不想做亲子，也要根据自己对市场的调查分析，自己独特的资源和同行，根据主题和定位来判断。很简单，如果周边是典型的老龄化城市或社区，亲子游客不够，那么亲子农场呢？

2、在选址上：

交通便利、自驾游便利的区域优先，要么距离超大城市2小时车程以内，距离一二线中心城市1小时车程以内，距离三四线城市半小时车程以内，要么在交通流量大的景区或休闲度假区。环境、住宿、餐饮设施良好，亲子出行空间大。

3、在规划、设计和建设上：

从游客角度出发，注重规划设计的实用性和可行性，注重项目收益、投入产出比和整体关联性。注意成本和投资顺序，

尽量做到轻硬件，重软件；轻装修，重装饰；轻资产、重运营。

4、在一二三产融合的产业模式上：

到底是一个生产两个生产带动三个生产，还是三个生产带动一个生产？亲子体验是一种常年的体验，还是只是对收获季节等特定季节的一二产业的补充？可以灵活设置。

#二。亲子农场规划、设计和建设的特殊性

如果是特殊的亲子农场，公园的整体规划、设计和建设，除了休闲农场的一般规则和一般要求外，还应考虑父母和孩子自身的特点。

1、安全第一

应该有很强的安全性。例如：

(1)整体打造封闭式公园，家长和孩子可以有单独的休闲区。

北京原三生万屋生态农场建成了一个没有机动车的现代化花园，孩子们可以通过围墙和建造封闭的公园来轻松玩耍。“各种不雅、污秽的乱七八糟、烟雾和噪音都被拒之门外”。

员工带孩子去公园玩户外游戏和活动，很容易照顾。家长可以在室内看书休息。

(2)在功能分区上：

亲子活动区、儿童游乐场和拓展基地应规划在内部位置。一、出于安全考虑，尽量远离交通密集、车辆多的出入口和交通道路，确保儿童安全。第二，这些地区是游客，尤其是儿童喜欢去的地方。它们可能不赚钱，但很受欢迎。离得更远可以吸引人们呆在公园里，参观更多。

(3)产品和项目应以安全为基础。

最好有专业的指导。所有课程活动都要进行安全测试，按照安全第一的原则进行设计和实施，确保孩子的安全。

比如，小动物喂养在亲子家庭，尤其是学龄前儿童，以及温和的动物或昆虫如兔子、鹿、羊驼、松鼠、鸭子、蝴蝶、蜻蜓等中非常受欢迎。应该被部署以避免食肉动物和有毒昆虫。毕竟公园不是动物园，而是一个适度的科普游戏区。

2、从亲子家庭尤其是孩子角度出发整体规划

亲子公园的布局路网、场地空间、设计和基础服务都要充分考虑儿童

(1)场地空间方面，孩子通常活泼好动。休闲农场一般不缺地方。尽量给孩子的活动留足够的空间。如果采用迷宫，面积会更大。当然，迷宫太大了，比如几十亩、几百亩。

(2)在设计方面，为孩子营造一个活泼、快乐、舒适、自然的环境，比如在室内活动场地设置生动的雕塑设施和卡通形象。幼儿游戏空间要鲜艳多彩，如中国红、柠檬黄、湖蓝、橙色、粉色等。

(3)体验项目要易于使用和操作，不要单调，要有童趣：要考虑孩子的体力和旅途的舒适性。

量不要儿童走太远，要合理安排临时歇脚的设施。

（4）基础服务：标识、餐饮、住宿、购物服务设施的建设，是直接影响亲子游体验的核心要素。包括厕所、休憩区、餐厅、引导标识等，最好从“儿童参与”的视角植入。

* 标识系统是旅游服务设施中最重要的设施之一，边界、景区、景点、出入口等地设置明确的引导说明牌。出入口是第一印象，应设在易于发现，向阳避风的地方，说明是儿童游乐区域，设计应简单明了，具有吸引力，可以设置儿童喜爱的元素，突出景观效果。应当避免：围篱上的突然开口，光秃秃或僵硬的立面，以及过于雕饰的成人审美化的空间。

* 餐饮要综合考虑游览时间、距离和周边环境；餐厅、茶室等造型应符合亲子特色，菜品要考虑儿童的需求，备有儿童餐或适合儿童的食品。可以由家长和孩子们一起动手来DIY参与，这样吃起来更香。

* 住宿方面，要满足家长与孩子双方、尤其是孩子的需求。造型和室内装修应抓住儿童的兴趣点。应考虑儿童与父母同床，儿童与父母分床或高低床等诸多因素，可以有儿童主题套房。比如，原北京三生万物生态农园四季民宿的特色家庭联铺，颇受三口之家、四口之家欢迎。

3、能照顾到妈妈们的需求更好

譬如，孩子40分钟车程之后的第一件事：撒丫子奔跑。那妈妈们干什么呢？女人一下车则是坐下来，喝点啥~~。所以这时附近要是有个凉亭，配些热饮或咖啡，当然更好。

另外，尽管妈妈们选择参加亲子游主要是为了孩子，但如果活动中能考虑妈妈们的需求，比如可以安心在一旁或单独的室内区域看书、休息，或者有她们自己的体验活动，那就更好了。

4、景观营造上主题化、场景化

有条件的话，可以参照迪斯尼乐园、Hello Kitty农场一样，打造IP化景观或项目。

# 三、怎么做一个轻资产的亲子农庄？

1、餐饮和购物建筑，不必非得是永久性室内建筑，可以是临时性、季节性的帐篷、林地。

2、因地制宜，就地取材，变废为宝，节约成本。

充分利用场地自然条件，开发废弃材料、土材料，如树枝、烂木头、废轮胎、旧家具、报废车辆等，设计改造成项目设施或创意小品，让儿童钻、爬、攀登。投入小，效果未必比价值数万数十万的游乐设施差。

可以巧用这些设施：

（1）草坪

柔软的草坪是儿童撒欢和进行各种活动的良好场所。

例如，上面说孩子40分钟车程之后的第一件事：撒丫子奔跑，故亲子农庄的门口一定是草坪，供孩子奔跑。

（2）沙和水利用好能事半功倍

利用泥土、沙和水等人最亲近的自然元素，可以创造出一个让儿童亲近自然的空间。流动的小溪，流过浅浅的、卵石铺衬的河道，蜿蜒穿过草地，会为儿童提供全新的发现机会。

允许孩子玩泥沙和玩水。休闲农业专家袁清华发现一个有趣的现象，一个最简单的沙坑，往往是休闲农庄里最具人气的地方，儿童们可以轻松愉快地随意跳跃、挖掘、趟水、搭小桥，充分调动创造力；一个沙坑要什么成本？！无需专人陪伴，孩子们往往玩得不亦乐乎，一个下午就出去了。

有人可能说，沙坑好是好，就是不挣钱。可以草地上卖订制泡泡机或泡泡棒，加上主导产品或logo（淘宝上就可以订制），几块钱一个进，10-20元一个卖，小学毕业前的孩子们，天生就喜欢泡泡，追着泡泡跑，快乐得很，一晃两小时就过去了。

3、平台化思维，实现“轻资产”运营。

为了避免“项目越多，人工越多，工资越多，死得越惨！”，亲子农庄尤其需要运用外包和平台化思维，以做到少养人、降低前期资金投入和后期维护费用的目的。

对非主营的项目，尽量采取兼职或平台合作的方式：能合作就合作，能引进就尽量引进，“但求所在，不求所有”，为什么？因为引进过来不但不用自己出钱投入，相反还收租金啊！

所以，如编织、陶泥、剪纸、亲子宿营、薰衣草精油按摩、餐饮、咖啡茶吧等，都可以通过合作机构、个人甚至是村里的老农或手工艺人进行，当然，前提是要经过统一的培训。另外，合作也不是项目越多越好，要精选既受游客欢迎、又符合园区主题特色、盈利多的项目。

# 四、怎么化一次性游客为长期客户，增加回头客光顾的频率？

有过来人发现，“孩子参加一次活动，当时有收获，但是他们还想继续做时，却发现没地方与园区持续性的沟通”。怎么办？

设计后续的引子和纽带，粘住亲子家庭。

首先，项目不一次性都做完，可以“留白”由亲子家庭来补。比如，走前调查，请他们对体验好的优秀项目挑刺：哪些可以改善，还希望增添什么细节？等这些改善到位后，再反馈给亲子家庭。这种情况下，试问他们会不会有意愿再来？

其次，挂牌或认领。小孩花几百元，认养一颗栽下的果树苗，挂上牌，然后时不时过来浇浇水、培培土、看看花，其余时间由园区代为培育，这颗果树成熟后一年能产多少斤果子，都归亲子家庭；或认领一只羊。然后通过会员群、短信或公众号，定期不定期以文字或图片向亲子家庭反馈认领植物、动物的生长动态，重要节点提醒小朋友：“你的小羊，一周岁生日啦！”（本文主要内容出自《休闲农业和乡村旅游小白入门》一书，谷风出品）