小红书作为一个年轻人的生活方式平台，用户数量已经超过2.2亿，其中女性用户占87%以上，是主要消费者，90后超过70%。

在小红书社区，每天都有数十亿张曝光的纸条，涵盖时尚、护肤、化妆、美食、旅游、影视、阅读、健身等生活方式领域。

在应用中，小红书的带货能力是首屈一指的。因此，拥有2.2亿用户的小红书成为商家和网络名人达人最重要的营销阵地。

要想把小红书变成自己的印刷机，掌握小红书的文案技巧就成了必备的能力。文案可以帮助你在小红书里快速实现。

小红书对我们有什么文案技巧？下面我从文案角度拆解一个爆炸版的小红书，分析一下里面的文案技巧。

可能有合作伙伴会问，为什么拆文案要先说平台特色？这是因为每个平台的内容规则不一样，如果脱离平台规则，讲文案技巧，大部分都会变得没用。

一、小红书平台特征 关键词:注意关键词收到评论和好评

和今天的头条、Tik Tok等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。

关键词:用户搜索产品时，在对话框中输入的词，如搜索美，美是关键词。如果你的笔记在这个关键词前面，会有更多的用户看到。

下图是美女关键词页面:

互动数据:评论>:收藏>:这三个指标越高，你的关键词排名就越高。

文章类型:小红书是一个分享平台，文章应该是用户笔记的形式。

小红书大儒姚安老师建议:一定要保证自己的笔记是真实的分享笔记，而不是为了人气和营销推广而添加的标签话题。“合适”更重要。

二、小红书抄 为了便于理解，我把小红书的内容展示区分为三个部分:封面图片+标题+文字。以下内容也将围绕这三大块展开。

写小红书的时候，一定要记住这三点:

1.标题和正文必须包含关键字

2.文本应该分段，以便于用户阅读

3.内容一定要有干货和学问

记住这三点，我们来拆解一下这个爆炸笔记:射频美女的乐器和草写。

1.第一张图片的副本:

第一张图是客户在浏览小红书时首先注意到的。如果第一张图不好，文章会不及格50%。它与以下标题有着共同的吸引注意力的作用。通常可以在第一张图片上添加引导复制，但是复制的质量和图片处理的能力更高。

案例第一张图增加文案，左上角是用户面临的痛点，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板:用户痛点+产品卖点。

让我解释一下这两个部分的含义:

【用户痛点】:用户面临的困扰，如皱纹、皮肤暗黄、体重减轻

【产品卖点】:产品卖点+(用户受益)，如高级去除黑眼圈

2、小红书标题:

标题和第一张图一样重要，起到吸引用户注意力的作用。广告大师奥格威说:“平均看标题的人数是看文字的五倍。”

小红书的文案也是如此。小红书标题有哪些技巧？

1)标题最多可包含20个字符

小红书的标题最多可以写20个字，包括标点符号。

2)标题应包含关键词

写小红书标题的时候，要时刻把关键词记在脑子里。

红框里有关键词

比如你想推广与眼睛相关的产品，比如眼部美容仪、眼部射频仪等，那么关键词“眼睛”应该更多的出现在你的标题和笔记中。

标题:眼部护理新招搞定~网上名人日本小尖刀射频发生器等于A B

这个标题可以分为A+B两部分，第一部分是A抛出一个诱饵，留下悬念，第二部分B接手产品。用户看到前半部分，会被眼部护理的关键词吸引。这时他已经知道这张纸条会分享相关经历，他的好奇心会被激起。然后题目后半部分的B直接把产品拿出来，告诉用户眼部护理的解决方案就是这个仪器。现在用户好奇心很强，想知道这个射频发生器是如何完成眼部护理的。在标题之后，他们将输入文本并寻求答案。

根据这个标题，我总结了一个小红书文章的标题技巧:用户利益(包括关键词)+解决方案。

3)文本复制

和标题一样，文字也要包含关键词，同时还要延续标题部分，告诉用户想知道的内容。

红色方框是文本中的关键词

因为小红书里的文章大多是用户笔记的形式，所以我们写笔记的时候最好把自己代入文章，从“我”的角度把文章拆开。

以下是本文的反汇编部分:

第一段:以“我”记笔记，缩短距离，同时告诉我们大家面临的眼部护理困扰。

比如我很怕眼袋长，但是眼部按摩不能消除眼袋，不想打针。做了很多功课后，我发现了三高法。

第二段:使用产品卖点+用户收入的模板，对产品特点进行大致介绍。

比如:高科技+高性价比，能让你的皮肤紧致饱满。

产品卖点用户收入

第三段:利用产品使用和体验模板，逐步写出产品使用情况和使用后的效果，加深用户对产品的印象。

比如24K纯金镀金探头靠着皮肤从眼角慢慢滑到眼尾，探头轻微振动。这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈在这种震动中消失了。

在梳理了以上的写作逻辑之后，我总结出了一个小红书分享笔记的五步法:

我的苦恼(适用于用户) 我的问题 我的解决方案 我的零钱 我的总结

1)我的苦恼:用户正在或将要面临的烦恼和痛点。

案例和大部分笔记通常在开头直接描述几个场景，用“我”的语气讲述场景中用户面临的烦恼和痛点:

案初烦恼:苏大强眼袋+怕打针+怕依赖

文案技巧:描绘用户痛苦的场景

2)我的问题:指出用户面临的问题

在这种情况下，“我”需要一种新的眼部护理方法。其实这是为了引导用户到这一点，让用户意识到自己面临着和作者一样的眼部护理问题。

3)我的解决方案:为了克服问题，“我”采用的解决方案通常是你的产品

这部分是笔记的核心，描绘了用户的痛点，现在引起了用户的兴趣。他们很想知道你的解决方案，所以你应该告诉他们产品或者推荐的内容。

在案例中，作者向用户推荐了产品美容仪作为解决方案:

4)我的体验变化:产品使用步骤和使用后的变化

上面介绍了产品，用户想知道如何用这个解决方案或者产品解决问题，需要更详细的资料。

所以这一步是笔记的核心。通常你要写出产品使用步骤，按照1、2、3点分类，写出每一步的产品使用体验。

注意分段

文案技巧:认知对比，感官描述，FAB法则，细节描述

写关于产品体验和用户变化的笔记时，可以用FAB产品文案规则+感官体验写出使用感受和变化。

认知对比:对比产品使用前后的效果，突出现有产品/方法的优势。

该案例还采用了认知对比，先说了眼霜按摩头的缺点，然后指出了自己产品的优点——微电流到达皮肤深处；

感官体验:描述你在使用产品时的感官、眼睛、耳朵、嘴巴、鼻子或身体的其他部位，以及这种感觉给你带来的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句话用感官体验的文案技巧来描述皮肤使用后的感觉:热的感觉。

详细描述:描述与产品和体验相关的细节，加深用户印象。

要想让用户感知到产品的效果，千万不要笼统地说产品有多好，而要写出与之相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易让人信服。

在案例中，在描述美容仪的使用时，指出了两个细节——眼角和眼尾，用户的注意力集中在这两个地方。

这里使用了另一个更重要的技巧——使用动词来创造画面感。

我们经常听说文案要有画面感，因为语言的本质就是表达画面，画面感越强，用户接收你的信息越省力。

动词是单词的杀手。

看着上面的案例，作者在这句话中使用了一组动词“粘贴→滑动”来构建一幅美容仪护理眼睛的画面。

FAB法则:即特色、优势、效益，这是一种经典的产品文案结构。

参考句式是:……(属性)，所以……(优点)，意思是……(对用户有利)。

写小红书笔记的时候，可以用FAB法则优化你的产品文案，增强你的说服力。

很多音符没有效果。一个原因是你只介绍了产品的卖点，而没有把这个卖点转化为用户的利益。

比如你只写了我的美容仪用的射频技术，用户看了不知道这个技术对他有什么用，你需要告诉用户这个射频技术带来的好处。

FAB规则在案例中的应用

5)我的总结:把产品体验总结和产品的价值分享给其他用户

最后一步，要总结产品的经验总结和你对产品的评价，这就是产品对其他用户的价值。同时可以说说这个产品适合什么样的人群，选择准确的用户。

案例中，作者总结了两种使用感受，其实是用户购买产品的原因:帮助吸收脂肪颗粒和平价。

第三，添加话题

在正文后添加一个与主题相关的话题，案例中的话题是#黑眼圈衰退。

这是小红书笔记的完整拆本。几百字的内容包含各种临摹技巧。

如果你多看笔记，你会发现流行笔记的框架是作者在讲述自己的产品使用故事:

遇到问题的时候很苦恼。后来我用了一些方法/产品，成功解决了这个苦恼。现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你。

换句话说，如果你能在小红书里讲一个好故事，你的文章会更有说服力。著名广告导演、奥美广告前创意总监陆说:故事是最有力的武器。

所以，如果你想写好笔记，不妨试着学好讲一个故事。这就涉及到另一个问题，怎么写商业故事？

你可以试试麦肯锡的故事结构-scqor。

s:情境<设定情境>介绍主角和当前稳定状态

c:复杂“发现问题”描述了失去稳定性的混乱状态，确定了问题的类型

问:问题“设定主题”决定了对主角意味着什么

o:障碍《克服障碍》描述了可供选择的解决方案和解决问题的过程，描述了如何克服困难，这是整个故事的核心和最长的部分。

r:决议《解决结局》以克服困难的方法作为答案

SCQ是故事的引子，o是故事的核心，r是故事的结尾。

这里主要强调S设置情况，需要满足四点:

1.介绍一下故事的主角，通常是小红书里的作者本人。

2.描述稳定发生的状态(好的和坏的)

3.明确故事范围，即明确小红书文章关键词所代表的主题

4.激发用户共鸣和认可

我们之前小红书笔记的5步法可以对应SCQOR:

sc——我的苦恼——看了苏大强，怕眼睛下面有这么大的眼袋，现有的方法应付不了

问——我的问题——如何避开苏大强的眼袋

o-我的解决方案+我的体验改变-使用美容仪器

r-我的总结-美颜仪可以消除黑眼圈和脂肪颗粒，价格划算

通过这个结构，我们可以清楚地梳理出一个音符的大致脉络。简单来说，小红书笔记就是作者克服一定困难的故事。

以上内容只是从一个笔记上拆解下来的内容，小红书有很多写作技巧需要我们去探索。可以看看爆款笔记的文案技巧，模仿练习，进步更大。