一、社区团购电子商务平台的现状

目前，全国有近20个社区团购平台已经获得了数千万的风险投资。目前比较好的有:湖南的繁荣优化，北京的松鼠拼，这两个平台现在已经在全国建立了上万个社区。每个社区将有1-2名领导人。每个城市也会有一些小团体做社区团购。

为什么现在社区电商这么流行？淘宝和JD.COM是c2c和B2C的领头羊。去年，品多多也通过微信沟通和购买上市。所以现在大家都把电商创业的目标投资到了社区电商上，也就是一个社区是一个单位，一个群体，一个社区里有两个群体，以此来集中营销和销售产品。

第二，数百万社区的发展

1.商店群:

我认识一个叫“春花乡土菜”的团主。他有自己的商店。在此基础上，他建立了2-3个小组，每个小组有数百人。他每天在团里卖菜，平时卖米、油、盐等等。每次参加团，收入基本都是一晚上一千多。

这家店的玩法是:第一，他有一家线下店，客户去店里买产品，他就邀请客人加入群，加微信给他们一个产品。他利用购买顾客的想法让人们加入这个团体。用过他产品的客户也得到他的好处，进群后会是一个非常精准的客户。

2.散射:

小区里有些业主自发的互相拉着成立了小组。这个组里的任何人都可以有一个组。比如你今天卖这个东西，他明天卖这个东西，控制好产品质量就行了。邻居基本都是把好东西带出来的。这个群体最大的优点就是非常活跃。没有产品的人是消费者，有产品的人只要口碑好就能让人反复购买。

有的业主有自己的技术，比如做手工蛋糕。他们可以每天在群里抓龙，告诉他们明天做什么，今天开始抓龙。以预定的形式购买和制造的。今天收到200块，明天做200块。这样不会造成浪费，也不会有经济压力。也可以多组同时卖，这样量就上来了。

3.你自己的失败经历:

去年下半年开始想做社区电商，当时就建了一个群。这个群体的局限是在广西南宁，互相认识的人都被拉进了这个群体。进群后开始做一些简单的娱乐活动，比如发红包，告诉大家这个群是干什么的。当时我们的产品比较简单，卖一些生态健康的产品，比如腐竹，大米，油等等。还有一些土鸡鸭之类的。虽然这个群有几百人，但是你的产品再好，买接龙的人也很少。我们也尝试会员制，比如一个会员给500块钱，然后给你东西。这个会员制基本就是物有所值，赚的钱少。但是很少有人会为这个会员套餐买单。

总结分析:首先，这些进入群体的用户都不是很精准的消费者；其次，我们缺乏分配机制。一个城市有4-5个区，区与区之间至少有几公里或十几公里。当你跨地区购买时，我如何将此产品分发给你？是找同城发货还是自己找？自己发的话要20元加时间费。在同一个城市找快递是一样的价格。产品本身没有这么高的利润，很难用这种方式打开。包括消费者买单的时候，都会有些顾虑。我们不是按照这个表格做的。后来我们锁定了以社区为单位的做法，也就是社区团购或者社区购买的方式。