品多多现在风头正劲！如果战略没有问题，应该成为电商的掌门人。

阿里和JD.COM占据电商大市场份额后，为什么拼多多能突然崛起？

如果你从品多多9.9元开始买水果，那么品多多就成功了。水果应该不是假的，最多有质量问题。品多多和商家大概都可以。就算有坏果子，剩下的好果子也值这个价。商家和拼多多在烂果赔付上做的很好。

前期这样做生意，客户的单价可能不高。在品多多的生态里，有很多次品，假冒伪劣，被戏称为“并肩而行”。淘宝的原创问题也是在品多多找到的。但是，淘宝能成功，已经成功了。为什么拼多多不能成功？另外还有微信帮忙。

第一，社交电商的绝佳机会，微信流量的最后红利。

最初，拼多多的流量基本来自腾讯，拼多多的扩张依靠微信朋友圈和各种购物群的社交。

微信是腾讯的王牌。阿里没有办法在微信上专注营销。淘宝天猫做不了分享功能和社交。阿里真的迷失在社交流量里了。马云想社交，但一直没有成功。JD.COM，其实微信帮了大忙，但是社交营销不是很成功。

品多多的成绩无疑是社交流量的最后红利。腾讯金融投资品多多，使微信成为品多多的帮助和沟通渠道，从而通过病毒式营销获得大量客户。品多多上市了，这个投资实现了增值。微信的支持和社会流量红利的实现是最重要的原因之一。

第二，客户就是上帝。3-6市场客户，拼多抓。

电子商务也是一个细分市场。在JD.COM和苏宁，男性顾客很多。在顾客画像中，女性顾客倾向于在天猫、淘宝、唯品会上购物。这些电商，一二线城市的客户画像，消费需求基本清晰。

然而，电子商务公司的负责人没有想清楚3-6市场的客户和普通人想买什么，他们的需求是什么。JD.COM天猫唯品会乃至Suning.cn，真的为这部分先富起来的城市人的精致生活尽了力；为了满足房地产发展对大量家电的需求，苏宁国美也做出了很大努力。但是普通人也要购物，小城镇的年轻人也要买东西，农村的年轻人也是消费者。总理说，我国还有6亿人平均月收入在1000元以下。这些客户非常大，对价格非常敏感。

嗯，拼多多，直接给这些客户几十亿补贴。东西真的很便宜。这种直白是否触动了人心？反正客户手里的人民币直接投了。

不要把客户当傻子。其他电商客户的忠诚度会在品多多成交量上升，价格下降后下降。

JD.COM的阿里自愿放弃了五六年级市场，因为他们不想了解。三四线市场一直在做，但做得不好。JD.COM的便利店，苏宁的乡镇店和小店，JD.COM的农村攻略，阿里的农村淘宝，鸡毛一地。钱没少花，事没办成，普通人没啥感觉。

好了，堵车了。即使微信不再完全支持拼多多，社交流量也会被导入拼多多app。再加上复制微信社交功能的模块，品多多真的开始读客户，做群工作，C2M反向定制来了。可以影响用户的习惯。

第三，病毒式传播，共享红包，不劳而获。

拼多多的传播，其实就是一群在底层玩游戏的工程师。凭借大家玩游戏的想法，争取到了客户的碎片化时间，让客户不仅可以自己买，还可以贡献自己的朋友圈，接触到更多的客户。这可能和技术思维有关。阿里是产品经理的思维，JD.COM是工程师的程序逻辑。其实拼多多更像是一个游戏设计师，设计了很多游戏套路。客户觉得自己占了便宜，确实有。为什么不可以？

花了100元红包的费用，把朋友圈的新客户都带来了。

苏宁阿里在JD.COM获得新客户的成本已经达到200多元，而在品多多才100多，可见品多多还有增长空间。

一些不需要电商的客户开始使用拼多多。同时，来自JD.COM、阿里、苏宁的客户，无论是谁，都没有那么忠诚，便宜好用，性价比高！

网上有很多软文和水文。光是用水清理土地，黑皮朵朵，不是很管用。

起初，品多多的单价相对较低。淘宝和阿里相比，当初也是小商品。淘宝把义乌小商品城搬到网上，卖衣服卖杂货，后来又卖3C，家电。2015年，阿里和苏宁战略合作成立毛宁公司，天猫弥补了家电的不足。现在大工厂都在天猫上开直营店了。品多多的几百亿补贴，国美进来了吗？其他工厂会跟进吗？在持续的观察下。

第四，数十亿的补贴和价格战。单价也涨了。

品多多的策略是直接降价，直接补贴，价格战。

今年2020年，苹果出道，各电商追逐封杀拼多多。现在2020年12月，品多多补贴苹果iphone 12 100亿，人民币，到处都很香。可以好好吃饭。

第五，黄征对平多多的绝对控制。

品多多的自信从何而来？黄征拥有高持股比例和良好的公司治理结构。上市前把钱在资本市场烧完，上市后可以质押继续做。但是尔玛依娜的持股比例不高，虽然投票权高，但是可以质押的股份不多，JD.COM也是，导致了刺刀人气的价格战。还记得JD.COM是怎么起来的吗？是2010年到2013年和苏宁国美的价格战。市场份额，品多多逐渐带来。品多多现在的市场份额是多少？

未来需要解决的问题是客户需要性价比高的产品。作为一个电商，你能提供吗？

好，总结一下:

品多多的崛起靠的是客户，三六线市场的客户；客户从哪里来，从微信的社交流量；用玩游戏的想法让用户贡献自己的朋友圈，获得客户而不那么反感；提高客户单价，补贴价格战100亿元；黄征对公司的绝对控制最大限度地减少了外部对平多多战略的影响。

但是拼多多是复制不了的，现在的流量很贵。