太多企业实现了45亿、近100亿的规模，但仍处于机会增长阶段。你什么意思？做你想赚钱的事，今天做这个，明天做那个。投机性太强，策略是拍脑袋决定的。企业的战略选择、决策和实施没有任何底层逻辑和数据支撑，也缺乏科学的流程和方法论。

这种盲目的机会主义和短视行为，会导致决策思维与方案执行严重脱节，企业内部难以达成共识，执行扭曲，甚至造成资源浪费。

今天给大家分享四家战略咨询公司常用的分析模型。这些模型工具可以帮助企业做出理性决策，形成决策依据和参考，避免失误。

# 1.波士顿矩阵：产品分析中常用的结构管理方法

波士顿矩阵认为，有两个基本因素通常决定了产品结构：市场引力和企业实力.

包括市场引力,整个市场的销量(金额)增长率、竞争对手的实力和利润水平等。最重要的是市场引力, ——销售增长率.的综合指数

这是决定企业产品结构是否合理的外部因素。

包括企业实力和市场占有率,的技术、设备、资金利用能力等。其中，市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，直接显示了企业的竞争实力。

销售增长率与市场占有率,互动时会有四种不同的产品类型，形成不同的产品发展前景，如下图所示：

如果市场占有率高，销售增速快，就是明星产品，可能会成为企业的摇钱树产品，需要加大投入来支撑其快速发展。

如果说市场占有率高，但销量增速慢，那就说明它是一款摇钱树产品，或者可以说是一款“暴利”产品。产品已进入成熟阶段，具有销量大、利润率高、负债率低的特点。它可以用于企业提取资金和投资其他产品。

如果销售增长率高，市场占有率低，那就是问题产品，意味着市场机会大，前景好，但是你在营销上有问题。这款产品的特点是利润率低，负债率高，可能还是新推出的产品，还未能打开市场局面。

如果销售增长率和市场占有率都很低，那就是瘦狗产品，也叫衰退产品，特点是利润率低，盈亏平衡，负债率高，无法给企业带来效益。这类产品要分批减量，逐步退出，损失严重的要立即淘汰。

从财务角度看，市场占有率,越高，其创造利润的能力越强；销售增长率,的产品越高，维持其增长和扩张市场占有率.所需的资金就越多

因此，根据波士顿矩阵原理，可以优化企业的产品结构，促进资本的良性循环。

# 2.SWOT分析模型：企业战略分析

SWOT分析是基于两个内外部竞争环境和条件的态势分析：s ——优势、s ——劣势、o ——机会和two威胁。

SWOT分析是企业最常用的分析方法，常用于制定集团发展战略和分析竞争对手的情况。

总体来说，SWOT可以分为两个部分：第一部分是SW，主要用来分析内部条件；第二部分是OT，主要用来分析外部条件。运用这种方法，可以找出对我们有利的、值得发展的因素，以及对我们不利的、应该避免的事情，找出存在的问题，找出解决的办法，明确未来的发展方向。

#三。五力模型：企业竞争力分析

它是五力模型外部环境分析中的一种微观分析方法。这个模型清楚地显示了企业竞争的五个来源，包括barga

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当供应商占据较大市场，不受企业和市场变化的影响，而企业获取产品/材料的渠道比较单一、成本占比高时，供应商就会有比较强的议价能力。

当购买者的总数较少，而每个购买者的购买量很大，占了企业销售量较大比例时，购买者的议价能力就很高了。

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生竞争和冲突。

替代品的威胁：两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而形成竞争关系，比如空调和风扇。

同行间的竞争：当行业门槛变低，势均力敌的竞争对手变多，同行间的竞争就会加大；或者市场趋于饱和，产品需求增长缓慢时竞争也会加剧。最终结果要么是做大蛋糕，要么主动吞并实力较弱的对手；要么就退出竞争。

任何产业，无论是国内的还是国外的，无论是制造商还是供应商或者服务商，竞争规律都体现在这五种竞争的作用力上，结合这个五力模型可以帮助企业合理制定竞争策略。

# 四、PICS模型：财务分析模型

PICS模型是卓越汇魏其芳老师总结的一种思维导图，一般用于财务分析和资本运作使用。具体如下图：

P：product产品分类——功能分类、规格分类、特殊分类方法

I：image企业形象——品牌管理、盈利模式、市场定位

C：competion企业竞争——市场空间、市场环境、市场参与者

S：strength核心优势——品牌优势、业务优势、技术优势

PICS模型的分析结果是对公司最精炼的概括总结，所以多用于企业招股书，对拟上市企业具有非常重要的参考意义。