(上一节继续)

　　

　　

　　之前谈了开自习室的准备工作，谈完房租后，签了租赁合同，办理了物业手续，买了水电。

　　

　　

　　四.设计

　　

　　

　　设计是李四最期待、最擅长的部分，这个阶段也是她创业以来最充实的阶段。她潜心于多年的设计经验和美感，在某宝下单设计logo、装修平面图、水电图纸和效果图，并不是因为这些是必需品，而是因为她要带着这些图纸去物业报审图纸，图纸审核通过后才能开始装修。

　　

　　

　　动词（verb的缩写）装饰

　　

　　

　　因为店铺不大，考虑到节约成本，装修持续20天。装修队在找朋友亲戚打零工，但李四每天都要盯着。几乎所有的翻新都是血泪史。在这里，它在整个过程中漂浮，然后直接成为干货。

　　

　　

　　第六，买家具

　　

　　

　　第四，李通过购买线上实体，在自习室设置了专业的隔断表。不过为了后期灵活，也提供了一些可移动的书桌和屏风。我从品牌家具广场买了品牌办公椅。为了展现设计的意境和美感，我花了大价钱买了很多挂画。直到后来我才意识到都是坑。

　　

　　

　　七.招聘

　　

　　

　　找一个合适的人去看看商店很重要。开店初期，李四高薪聘请了合适的店员，前两个月赚的利润刚好够他发工资，极具讽刺意味。第三个月，费用太高，收入减少，李四只好自己上阵，自己看店。

　　

　　

　　八.登记

　　

　　

　　李思贤对个体工商户进行了登记，试水，所有登记手续都在网上办理，一切顺利。

　　

　　

　　九.制定规章制度

　　

　　

　　李四结合自己多年的工作经验，使用钉钉系统，建立了内部管理制度和会员制度，制定了自习室的收费价格标准。她觉得麻雀很小，装备也很好，但后来她发现是力气犯了错。这是她一贯的作风，抓不住主线。

　　

　　

　　X.操作

　　

　　

　　最后，写运营并不是因为写运营有很多，而是因为李四把门店营销放在了最后，这也是最深的坑，最无情的刀。因为李四不擅长前期营销和中期运营，店铺人气一直没开，收入直线下降。

　　

　　

　　坑：1。设计风格一定不要过于追求个性。它必须符合大众审美和行业导向。未来改变风格也会降低成本。设计自习室时，要有足够的活动空间，避免顾客之间相互影响。饮酒区要远离自习区，减少噪音。建议不要使用咖啡机，而是提供速溶咖啡冲泡，这样可以降低噪音，节约成本。如果空间足够大，可以做一个单独的饮用区隔间，目的是综合考虑降噪和成本。

　　

　　

　　2.对于装修部分，水管工要找好的。如果你在找装修公司，除了成本高没有缺点。找零工要计算好各工种的进场时间，缩短工期，在制定装修计划时留出意外事故的时间，这样整体工期才能得到控制。

　　

　　

　　3.购买家具时，线上不一定便宜，实体店也不一定贵。如果有时间和精力，建议去当地的家具批发市场收集一些特色家具，这样可以大大降低成本。另外，在选择家具时，尺寸要尽可能统一，尤其是桌子的高度一定要考虑。李四没有经验，只考虑价格因素。他买的桌子太低，不符合合成人的正常使用习惯，导致一个区域出勤率低。通常正常身高成人的桌面舒适高度在75cm左右，桌面长1米，宽60cm，性价比最高。建议买木质或黑色的桌子。白色桌子很难管理。有两种椅子，一种带滑槽

　　

　　

　　4.在人员招聘方面，创业者根据自己的经济实力决定。如果规模较小，建议前期不招，或者只招兼职。李四的坑是前期想太久，直接招了一个店长，工资按照店长的标准匹配。结果，这是一场悲剧。商店经理工资很高，但却失去了利润。

　　

　　

　　5.操作方面，也是李四最不愿意触碰的痛点。她的模式是，通过美团和线下推送的结合，前期效果明显，引流和锁定客户还算不错，但现在分析，正好赶上，意味着自学行业的高峰期和低谷期。根据李四的经验，6月中旬到7月是整个自习室行业的高光时期。在接下来的几个月里，主要工作是专注于营销，营销和营销！

　　

　　

　　以上是一些具体的容易出现坑的地方，总结如下。

　　

　　

　　1.创业项目选择：这一次，李四体会到了现实。他第一次选项目的时候，参考依据是感情，但是做了商人之后，自习室显然不是一个好项目。它没有餐饮业带来的立竿见影的效益，没有美容院行业带来的巨额利润，也没有教育培训行业的强烈需求。所以自习室行业的本质是租赁行业，周转率和客户数量决定利润。在这个行业，自习座位的性质决定了它的周转率极低，李四没有积累客户群，导致没有利润率。所以创业和感情的因素有很多，前提是有足够的资金加持，并且一开始就能坚持下去，否则会及时止损。

　　

　　

　　2.创业选址：选址前，必须对周边环境、消费群体、人流等各种因素进行数据分析。李四想当然地认为选择商业街，自带流量，可以省去很多前期营销，理论上说得通，但实际上，商圈的消费群体与自习室的客户群体定位并不完全匹配，导致李四享受不到商圈带来的人群红利。因此，自习室行业要根据自身行业特点进行定位。这个行业的成本节约是首要考虑因素。其次，顾客多为学生和附近居民。第三，周边要有便利的餐饮服务和停车场。综上所述，场地应尽可能位于住宅、商业和住宅区。李思轩在商圈的底层商人，收入和同行一样，商圈的房租、物业费、水电费成本是住宅楼的两倍，这部分成本无法压缩，没有盈利空间。

　　

　　

　　3.风险控制：商业风险是成本控制和不可抗力。

　　

抵御能力等等，这里想说的是由此延伸出来的一些心得。当你自己有能力承担创业带来的经济风险，那就可以抱着情怀的初心去试试，失去的也就是时间和金钱，但可以无怨无悔，没有遗憾，一旦产生的风险需要其他人来共同承担，那请你及时止损，别人没有义务为你的情怀买单。但止损并不代表对情怀的放弃，等到你的自我足够强大、时机成熟、东山再起时，也许就能看到不一样的风景。另外，项目的规模也会直接导致风险的扩大，对规模的把控，也是考验创业者审时度势的能力，有实力的创业者可以借风起飞，时机不对介入的创业者逆风翻盘的可能性很小。