文/手游那点事水棱

导语：“近日，爱游戏Play+新品发布会上爱游戏新版客户端play+正式亮相，其宣布首批七款精品游戏大作在安卓平台独家发布，将开创一次性付费下载的先河。那么，这里提到的‘安卓渠道一次性付费下载’到底是什么鬼”？手游那点事解析如下：

从全球范围来看，一度成为主流的付费模式是“免费下载+内购付费“，那么与之相反的就是“付费下载+无内购”付费模式了。前种付费模式是广为玩家接受并习惯的付费模式，即使内购付费体系引发了一系列纠纷，但玩家心中“游戏免费下载”的认知已经深入骨髓了。在这样的背景下，推出这样的”安卓渠道一次性付费下载”意欲何为？又是否是真正意义上的付费游戏呢？首先，我们来听听爱游戏官方的解答；“爱游戏客户端升级后将传统的“一次付费、终生玩家”模式带回到了安卓用户面前，解决其以往就算想要付费获取更好体验去没有门路的问题。”用一句话概括就是，为了满足用户需求的意思。难道没有别的意思了吗？下面手游那点事将结合市场大环境来探讨。

一、安卓渠道一次性付费下载模式，缘何而生？

回溯至PC时代，破解正版游戏的现象由来已久。手游时代，对于需要破解的用户来说，ios平台游戏价格较高，硬件较贵，之所以花尽心思去破解，是因为没有更好的方式去获取专属ios正版游戏的体验。但破解的背后，通常遭遇游戏内的广告、木马、病毒、暗扣等侵扰。因此，从这个市场现象来看，安卓用户对ios正版游戏的体验需求一直是存在的。14年末至15年Q1诸多报告显示，在规模已超5亿的手机用户中70%以上都是安卓用户，可见，大量安卓用户在爱游戏客户端推出这个模式之前，都无法满足需求。换句话说，价格低廉、避免游戏内侵扰、体验ios端正版游戏等三大方面需求是此次安卓渠道一次性付费下载模式推出的客观原因之一。

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纵观2015年整个市场环境，市场走向成熟期，游戏品类走向细分、多元、精品，各大游戏巨头纷纷推出各自的策略，迎接这剧烈的市场竞争。端游ip改编手游，自制ip计划、研发发行一体布局海外、泛娱乐等等概念的提出都与占据市场某个领域的份额有巨大的关系。而爱游戏推出“安卓渠道一次性付费下载“模式，在15年这个市场多元化竞争浪潮中，想必也是看准了安卓用户需求无人满足的空白点。概括地讲，应对成熟市场竞争、成本较低、第一个抓住市场长期的空白地带等三大好处是此次安卓渠道一次性付费下载模式推出的客观原因之二。

二、该模式要如何促使安卓游戏走向正规化，但后续精品游戏来源问题如何解决？

1.提出该付费模式概念，做到深入人心。

1）前期的大手笔营销推广，营造神秘氛围，现场设计别出心裁。一个新概念的提出，并要让人关注、理解、接受并不是一件容易的事。爱游戏为了推广自己客户端的新功能，与其他大型发布会相比，作了别出心裁的设计。首先，在发布会之前，就以概念图的倒计时发布设置了paly+后面的悬念，引发媒体的报道和猜测。在或动现场的paly的设计也吸引了业内的眼球，以简洁的方式传达精神。

2）挑选A级且不适合内购的游戏，仿照APPstore1元或动，推出1元试玩活动的培养用户习惯。此次发布会宣布《Cytus》、《血腥大地》、《纪念碑谷》、《永不言弃》、《机械战警》、《蒙特祖玛III》和《致命伤害》这七款游戏在iOS上的热门单机手游，将作为首批实行该付费模式的精品游戏。

从以上可以看出，该付费模式从起初到后续，为广大业内和玩家习惯和接受是最大的挑战，因此，才需要花费这么多时间和金钱去推广这个概念，在游戏精品时代，大众营销的重要性不言而喻。在选择海外热门单机游戏作为首推这个现象来看，也可以看出对这个挑战的考量。

2.该付费模式的利器是什么？又存在什么问题？

3）四大利器抢占空白市场。一是不用花费很多精力去开始哪种类型的游戏，可以直接快速找到已经被市场验证的精品ios游戏。其中，挑选二是历史由来已久，有很多ios版本转为安卓版本的经验可以借鉴，不用花费很多时间做技术研究。三是第一个推出这种模式的平台，最先占领这个空白的市场。四是安卓用户规模庞大，习惯免费下载的安卓用户转化为该模式的用户的整体几率较高。

4）后续问题，是后续精品游戏来源问题、以及高品质用户群体积累。目前，尚没有迹象表明喜欢破解正版游戏的用户有很强的付费意愿，以及为游戏付费的习惯。起初吸引玩家来这个模式下载游戏，也是因为价格优惠就免去了破解所带来的木马侵扰问题。还有一个问题就是，ios平台的体验真的能在安卓平台上得到一致的转换吗？毕竟两者还是差别挺大的。

结语：在这个问题上，爱游戏官方表示，看好国内优秀的单机游戏，那么国内单机游戏优秀的话，做成免费是否更加受欢迎？毕竟，高品质用户群最终还是少数的，只有少数才能进入的游戏，要如何得到广泛传播呢？这些都是值得后续关注的问题。

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