整理/游戏陀螺 罗伊

　　12月10日，由白鹭时代主办的“第四届HTML5移动生态大会”，在北京开幕。蝴蝶互动CEO凌海在主会场发表了主题为“H5游戏 这么远又那么近”的精彩演讲，他谈到H5游戏的未来市场潜力及挖掘价值很大，并预测未来H5游戏可能超越PC页游的规模。同时，凌海以蝴蝶互动的H5游戏研发经验出发，分别从产品制作的取舍之道、版本更新的AB组方法以及端游时代的运营PRAPA法则进行分享，他特别谈到，腾讯的到来让整个行业发生改变，原来粗暴的运营和产品将会被淘汰，一套严格的产品标准、行业标准正在形成。

H5的市场有多大

人性的需求

　　H5游戏的市场要做好，相当不容易。今天看到会场来了很多人，其实有一半去年来过，但另一半已经看不到了。并不意味着他们从游戏行里消失，而是有很多去回去做原生手游，还有很多迈向了更新的市场，AR、VR。不管怎么样，大家在这么远的这个跋涉过程中，挖掘了一个新的战场。所以今天跟大家分享这个主题。

　　H5市场究竟有多大，回到这一个焦点上，很多人都问这个问题。陈书艺跟我说明年有30到50亿，但去年他跟我说，今年有10亿。我当时一想，如果2016年有10亿，那足够了。

　　这个市场，我们做了接近一年。归咎到底，它应该是用两个字来概况，是人性。H5游戏跟页游非常相似的一点就是在人性方面。我是做端游出身，在游戏行业是老兵，而在H5行业是新兵。很多人问我，去年为什么进这个行业，我统一回答，他们都觉得有道理，就是永远有一个人群，基数还不小。他们玩游戏需要更快速的效果。这部分人群在中国市场，在全球市场都有相当大的规模。他们的存在就需要有游戏团队去满足，有各种各样的产品去满足，这是人性对产品的一个需求。而我也主要是看到这一部分群体的存在，如果我们做出有效的产品去满足他们，让他们能够感觉到自己个性的一个方面，那我们的市场空间无疑就存在了。

　　我曾经还做过一个预言，这是基于产品后台数据得到的结论。H5也可以从PC页游获取一部分市场，所以我说未来H5游戏在市场规模上会超过PC页游。很简单，HTML5能在PC上跑，但PC页游不管做得多大，它不能在手机上跑。那么这双端的优势，加上刚才书艺说的盒子端（安卓盒子）、电视端，这个市场也是可以触及。除了人性以外，再加上优势的不可替代性。HTML5是一个天然的优势。

　　玩页游的人突然要走，用手机扫一下码，就能把我们的产品带到手机上一起走。我记得有一次会上，我们分享过传奇世界后台数据。用户玩游戏40%的时间是在PC上，别看H5游戏归为手游类，但实际上核心用户有40%的时间是在PC上。H5市场在PC上面有巨大的市场空间，特别是付费方面，虽然PC的分辨率大，手机的分辨率小，但可以做一个H5游戏的HD版，美术上原画都不用改，只要重新对分辨率做一套定义，它就可以获得一个新的PC上的市场。所以这是我跟大家分享的第一点，H5市场有多大。

H5游戏产品怎么做：

学会舍与弃 只作一个月的版本内容

　　那产品到底怎么做？看上去我们的数据不错，并不意味着我们做得好。只不过我第一遵循人性，第二，我懂得舍弃。舍弃这个词，说起来简单，做起来其实不容易。我们每天都在很多的选择之中，舍弃舍弃，先有舍，才有弃。我们做《传奇世界》H5游戏的时候，第一是要制作人把功能列出来。而我要做的事很简单，就是做减法。这个功能不要了，那个功能没用，产品活都没活下来，做那么多功能简直就是浪费时间和金钱。舍弃是必要的，也是做H5产品必要的手段，因为手机屏幕只有那么小，并且最关键是用户进入的时间特别短。

　　如果原生手游下载后可以容忍玩一两天，那么，H5游戏的死亡点只有2分钟。用户进去可能都不到2分钟，觉得产品没意思，没有玩下去的理由，就会流失。也有可能再回来，但回来的成本巨高，这也不是我们想要看到的。所以一个H5游戏上线的时候，我们只准备一个月的版本，一个月的玩法足够了。甚至很多用户玩一款游戏都没有超过一个月。同时如果公司现金流支撑不住了，再多的内容，再多的精采玩法也没用。但舍弃这一个，说起来简单，做起来难。我认为我们做h5的游戏，特别是想成为精品的游戏，能得到有效的一个方法，你永远跟策划做减法，永远只做前2分钟体验，前2分钟用户留下来了，才会有后面的生存空间，否则说什么没戏。

用户耐性低，版本迭代怎么做：

A组+B组 一周一更新

　　页游年代是讲版本的年代。H5游戏也讲版本的年代，版本年代快到什么程度。我们刚才说用户的留存存低，这只是一方面，所以谈舍弃。但同样，用户的耐性也很低，低到如果一周不更新版本，一周不上运营活动，一周不跟用户进行频繁的互动，版本功能上的交流，就会被舍弃。

　　做H5游戏看上去容易，但就是这么远。我原来想一周能更新产品，但几乎做不到。为什么做不到，因为开发产品的时候，就意味着舍掉了一个事，版本的频繁更新但测试时间太短。所以建议做AB组，A组，两周上一个版本，B组，也是两周上一个版本。但AB组加起来，怎么样，就是每周一个版本。这样的话，勉强能够渡过难关，所以我们的产品，到今天都还有3000万收入流水。产品内容的一个月以上，完全是靠自己打拼走出来。AB组，整个架构、轮番做出来的。一定要保持快速更新，一定要保持版本，新版本推出来以后，有效地运营。

运营怎么做：

端游时代的PRAPA法则最正统

　　提到运营，运营有很多的法则，我说的这个法则是个通用的PRAPA 法则，它强调的是从用户进来，推广成本到注册成本，到用户活跃，到用户付费、到ARPG等一个个关联的系数。由运营牵头，任何一个游戏公司都有自己的特质。我的公司特质是传承了我在盛大的经历，运营是抓手，因为经历很容易分散，我们说研发很重要，市场很重要，发行很重要，客服很重要，那都很重要，但哪一个是最重要，没有对错，只有你自己的习惯。我是以运营为抓手来牵动研发。运营，前面靠着市场靠的发行，后面靠的版本的支撑，运营在这个环节里可以把它全拎起来，我肯定不能说自己是错。但运营这个抓手，如果来驱动全公司的资源的话，就要有法则，我前期用的是PRAPA法则，这个法则现在废弃掉，但我正在捡回来。为什么废弃掉，因为前面我说的要求效率特别快，一个公司的工作频率特别快，很多时候团队、研发也好，发行也好，运营也好，做不到。又要做留存，又要做收入，还要长更新版本，团队受不了。所以我后面放弃了所有的数据只留一个LTV或者说ROI，就是一个投入产出比。

　　要赚钱，其它的数据，次留低就低了，月流低就低了，因为我们H5游戏是页游，那不就是滚服嘛，低了就滚一下服嘛。一个区3000人，卖一个区，经得滚，反复地滚，总能把收入滚起来。所以也是符合刚才说的一个舍弃的法则。在我去年发展刚开始的时候，我快饿死的时候，我知道，如果我不让收入起来，公司就没钱，没钱就没人，人就走了，谁愿意跟着你干啊。没人，这公司该为零，人是最核心的因素，最值得投资和建设人嘛。所以我没有这些法则，这个法则是写给大家看的，也可以给大家参考。最后我连次留都不做了，周流我也不做了，我只问运营和制作，现在ARPU多少，付费率多少，这是关键。只要把这两项数值做起来，次留不行也就不行了，没做到35%，25%也凑个数过。这种野蛮生存的法则，让我相对平稳地走到了今天。但我觉得这不是常态，所以我跟大家提出来的，还是比较正统的PRAPA的这种运营法则。我觉得这一种才是长远，才能走得长远，走的更长。果不其然，有一个大的机会来的时候，我要恢复这个法则，当然还有其他很多的这个服务。

腾讯来了

严格是对我们最好的奖励

　　页游最怕外挂，而页游的外挂又特别多。《传奇世界》H5这款产品到现在一年多一点时间出来60多种外挂，好在我的搭档王峰，原来盛大的CTO，挺能反外挂的。但这个外挂的确让手机页游非常烦心的，这是一个硬活，谁都躲不掉的一个硬活，当然也很多了，游戏卡不卡，是不是，外挂多不多，用不完还掉线。我现在用挂机的方法勉强躲避掉线的麻烦，还有充值的问题。那充值该怎么解决，问题来了，还要解决。当然最后一个安全问题，安全问题对H5游戏威胁不算很大，因为只要道具不交易，帐号就没有人有盗号的冲动。但开道具交易这个事，对安全的威胁就上升到一个很重要的位置。

　　最后提一点，腾讯来了。我第一个做的就是把刚才的PRAPA法则，我做了十年的法则捡回来了，我不再用野蛮粗暴的方式，只让运营和制作人挣钱的法则再要求他们，我恢复到了正常态。因为腾讯是一个高标准，腾讯来了，在座各位，每个人心里都有不同的看法，有的人认为机会来了。明年腾讯该怎么样，每个人都有想法，但对我来讲，严格是腾讯来了对我们最好的奖励。为什么，我去年一年的野蛮生长，不符合规律，不符合游戏的常态，可以说活下来，但腾讯来了之后，它带给业界的不单是最好的流量，更关键是最好的游戏标准，对运营的标准，对产品的标准，甚至说，对美术的标准都比现在高了好几个档次。当然，引擎的作用会变的更大。因为美术要求越高，资源开销越大，用户可不管资源开销大。引擎帮优化，帮效率跑得更好，让更优美的画质在手机上能展现的更充分。腾讯来了，给我最大的感受就是严格了一套标准，业界顶尖的标准，让我重新恢复了我很多做游戏时候的记忆，重新捡回来，让自己变的更优秀。或许我的发展不一定未来能够很好，或者很差，但我至少我对自己的要求高了，我对游戏的看法跟以前不一样了。这就是我今天跟大家分享的，好，谢谢大家。

　　我要找游戏陀螺

　　行业爆料：猫与海（微信号 catandsea）

　　商务合作/采访/投稿：文静（微信号 mutou_kiki）

　　《跨界TALK》视频拍摄：罗伊（微信号hreo_123）

　　投稿邮箱：tougao@youxituoluo.com

------- 今日推荐-------

　　活动详情请点击

　　↓↓↓