我相信很多初创企业都会面临这些问题：

　　

　　

　　1.找不到明确的营销模式。

　　

　　

　　2.产品或服务的核心价值不明确。

　　

　　

　　3.找不到市场的切入点

　　

　　

　　4.自我竞争力和竞争模式不明确。

　　

　　

　　5.顾虑太多导致方向不明。

　　

　　

　　今天，我想与所有初创企业主或项目负责人分享一个非常有效的tool-精益创业画布。。

　　

　　

　　

　　

　　

　　精益创业画布也可以称之为创业者的战斗地图，可以让你或者团队的所有成员清楚地知道项目的发展历程和未来方向。

　　

　　

　　#什么是精益创业画布？

　　

　　

　　精益创业画布，帮助你以非常专注细致的方式，找到创业项目的精准切入点、价值导向、详细的商业模式和有竞争力的业务。

　　

　　

　　帮助创业者找到切入点和价值取向，明确自己的营销模式、竞争力和经营目标，是早期创业者非常有效的工具。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#精益创业画布的九个部分

　　

　　

　　*客户洞察

　　

　　

　　*需求、问题和机会

　　

　　

　　*解决方案、产品

　　

　　

　　*独特的价值定位

　　

　　

　　*竞争优势

　　

　　

　　*频道

　　

　　

　　*成本结构

　　

　　

　　*收入分析

　　

　　

　　*战略目标

　　

　　

　　#精益创业画布|用户洞察

　　

　　

　　首先，谁是你的用户？你的产品为谁服务？

　　

　　

　　你为什么要这么做？这是因为每个用户群体不同，没有一款产品能够满足所有用户。以最受欢迎的水瓶装水为例。矿泉水不能满足爱喝的用户。

　　

　　

　　用户的特性决定了产品的特性，从而影响后续的发展路径。创业初期，要尽可能贴近用户的核心需求。

　　

　　

　　不要担心覆盖的人群少，只有满足好这一群人，你才有可能覆盖更多的用户。

　　

　　

　　#精益创业画布|需求、问题和机遇

　　

　　

　　这部分就是我们常说的用户痛点，找到哪些问题是用户想解决，但是一直都没有解决的问题.

　　

　　

　　比如自行车共享，满足了不想走短距离，但又不方便乘坐公交车的用户的需求。

　　

　　

　　同时，我们还需要分析谁会是你在市场上的竞争对手，他们的特点是什么。

　　

　　

　　目前这些需求是否有替代品，能否高效满足用户需求。

　　

　　

　　#精益创业画布|解决方案和产品

　　

　　

　　针对之前目标用户的问题提供具体的解决方案。

　　

　　

　　这点一定是冲着用户刚需来的，能够帮助用户真正的解决问题，甚至用户愿意付出时间和金钱来购买这项服务或产品。

　　

　　

　　在这个过程中，我们可以先开发我们的MVP，验证我们的想法和方案是否正确可行，然后决定是否投入大量资源。

　　

　　

　　这是一个非常重要的阶段。不要等到项目的所有内容都完成了才找用户。最后发现产品不能满足用户需求，效果不理想。

　　

　　

　　#精益创业画布|独特的价值定位

　　

　　

　　

　　

　　

　　价值取向可以分为两个层次：

　　

　　

　　第一企业层面：

　　

　　

　　企业存在的价值是什么？比如阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，所以淘宝和支付宝都是在帮人做生意，很好地设定了企业的业务边界，不会做无足轻重的事情。

　　

　　

　　第二是用户层面：

　　

　　

　　用户为什么选择你，你提供了什么样的价值，你在用户心目中有什么样的形象？比如“一颗钻石恒久远，一颗钻石永垂不朽”就象征着人们心目中的这种“爱”，所以商家赋予它的意义远不止它本身的价值。

　　

更有价值。

　　　　

　　　　

　　　　如果不推荐价值取向，概念会变得模糊，用户不会记住你。

　　　　

　　　　

　　　　

　　　　

　　　　

　　　　#精益创业画布|竞争优势

　　　　

　　　　

　　　　核心竞争力就是你拿什么跟竞争对手拼。

　　　　

　　　　

　　　　优点：如果你有足够的钱，用完其他竞争对手的资金就赢了；

　　　　

　　　　

　　　　网络效应：你有强大的运营团队和用户体系，滴水不漏别人进不去。

　　　　

　　　　

　　　　上层资源：这个就不多讨论了，会影响决策或者信息来源。

　　　　

p># 精益创业画布 | 渠道

　　　　

无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因之一。

　　　　

创业型企业首要任务是学习和测试，所以前期刚开始的时候任何能把产品推给用户的渠道都可以尽力尝试，测试一段时间后，找到效果好的进行重点规划。

　　　　

# 精益创业画布 | 成本结构

　　　　

不要费尽心思去预测未来的支出项，要把重点放在眼前：

　　　　

开发并推出一个产品需要多少钱？

　　　　

拜访一个客户需要付出多少成本？

　　　　

当前的支出有哪些？

　　　　

把收入和成本结合起来，找到一个平衡点，估算一下你需要多长的时间才达到平衡点，这个平衡点能够帮助你决定不同商业模式的优先级，优先尝试哪种方式。

　　　　

# 精益创业画布 | 收入来源

　　　　

如果你想做收费产品，那么 什么样的价位就会为你匹配到什么样的用户 ，产品的价位恰好代表了你要征服哪个客户群体。

　　　　

举个例子来说：2块钱的矿泉水，和100块钱的矿泉水对应的用户群体是不同的。

　　　　

# 精益创业画布 | 战略目标

　　　　

无论你想要做什么样的产品或者提供什么服务， 一定需要关键指标来衡量项目的进度和质量 ――好还是坏、继续还是暂停。

　　　　

另外就算你是在带项目，你也要向领导说明进展情况，这对于很多项目实施方来说是至关重要的。

　　　　

精益创业画布上的9大模块，涵盖了创业过程中创业项目的所有模块，如果你正在做一个项目，这9个模块就是你要做为重点关注的所有模块。

　　　　

在早期创业时，我们关注的点非常多且繁琐，如果你能在这9个点中找到你最优势的地方和清晰的思维逻辑，那么你创业的成功概率就会变得很大。

　　　　

――END――