来源：灯商干货 / 作者：杨长青

　　转载请经授权

　　今天给大家扯扯大家所接触到的灯饰微信群。只要是在灯饰这一行的如果自己微信没有个几十上百个，都不好意思说自己混在灯圈了。

　　BUT，不论我们是QQ群也好还是微信群，我相信大家的最终目的只有一个：成交。经销商找产品也是为了成交，厂家找客户也是为了成交。但是互联网上玩群要有互联网的思维，毕竟不论QQ还是微信的群，都是基于社交基础上建立的。

　　今天就给大家扒一扒，为什么80%的群都是死群或者离死不远了这个话题。

　　大家可以看看我从其他灯饰行业群发来的截图。基本是都是被这些乱七八糟的信息所充斥着，建个群太容易，谁微信里没有个几千号朋友？随便一拉就是个500人的微信群了。但是久而久之，就是沦为广告垃圾群，不是群主不上心不去管理，是大家都是为索取而来。最后还变味了，成了其他行业的营销群了。

　　1、你建个群，那些成员必须是通过你或者是平台而吸引过来的。

　　作为厂家，你的客户通过其他途经知道了你，而关注你，加你为好友，这是个好基础。本身对方是通过你的分享而来，也是为了获取他想要的而来，试问，你微信朋友虽然好几千，可惜都是死粉，没有交集不算粉丝。

　　作为经销商，你的客户因为你分享的某内容而吸引，比如你的目标消费者恰恰正在寻思大厅的灯该挂个什么样的，你恰恰分享了你的看法，所以他加你关注你。

　　主动而来的朋友本身对你是有那么一点认可的，所以你再建个群大家一起探讨是很自然的事情了。所以，灯商帮的群都是主观上认可的同行朋友，都是知道了我们，然后又知道了有个大家交流的圈子，自己主动要求的。

　　2、群一定要有个主题思想。

　　比如灯商帮群，它的主题思想就是分享，但是一般人看不明白，TMD的我厉害还需要进来了解别人啊。要知道，每个人在灯饰圈混，不管是新入还是老手，都有各自的思维，人家成功的方法不学不会，但是思想的碰撞确实是给你带来很大的启发，再说了，里面也有精确成交啊。

　　不理解的如下图：

　　理解的如下图：

　　3、群一定要有门槛。

　　门槛的设置是必须的，不要怕因为门槛而挡了其他的人，真正愿意参与的不会在乎任何的门槛，就好比同样一款灯饰，不喜欢的就算1元钱他也不会买，喜欢的就算1万元他借都会去借钱买来。不喜欢的也不算是你的客户，就算你让他参与其中也是无效粉。所以，门槛是辨别你所要的人的最好方法。

　　再者，比如群规的设置，不能打广告啊，不要长期潜水啊，要欢迎新人啊什么的这些在入门槛之前答应的是会爽快点，但是在后来，这些都会自然的被破坏，所以更愿意为价值买单的才会是更精准的志同道合的朋友。

　　比如下图这位，估计把长青我当成死骗子了

　　不懂得这些道理，就算进来也是没有益处的，就像进入其他灯饰行业群的朋友，目的就是发广告，然后就是找客户找产品，然后就是默默有空听人家讲，反正自己是不会放屁的，这些都是索取的逻辑，思维倒置了，分享才能得到，给予才能得到。

　　之前看到一篇文章，讲的是天堂和地狱，我觉得很形象能解释，同样都是用长勺子吃饭，因为勺子长啊，自己吃不到，所以，天堂的人都是你喂我，我喂你，大家都很开心也吃饱了。而地狱的人自私，只想这自己，可就是吃不到肚子，都挨饿。

　　好，今天扯的比较多

　　咱中场先喝杯茶看看舞

　　其次，分享就是营销，群里也是有厂家和经销商，其实厂家也是需要经销商进他家的灯的，但是单纯的这样比如说在咱们灯商帮群里，作为厂家的美洛的段总，简美的刘总，舜焱的郑总，他们都深谙分享就是最好的营销这个道理，每有经销商朋友在群里的疑惑都会主动出来给予解答和分享，其实，这就是营销，这就是成交，正所谓，发一百次广告，不如你真心解答分享一次。

　　再者，群规的设置是门槛，也是更好的为群提供真正志同道合的同行朋友，靠这几十的红包赚钱那纯粹是扯淡，哥还不稀罕。

　　大家一般的思维都是获取，就是奔着这个心来的，但恰恰互联网的思维却是分享，主动的分享，你越分享的多越得到的多。有人说，我没那么多讲究，我就是想成交，那现下社会，你想搞定这工程灯饰单还得请人吃饭应酬啊什么的吧。只是对方需要的不同罢了，你也是先给予后成交。

　　说一万句，不如一句话，有门槛的群就好比咱们卖质量好的灯，没门槛的就好比走低价低质的竞价模式。不要怕做不了，毕竟能看懂价值，愿意来参与的还是绝大多数人。

　　4、群一定要是对方主动要求

　　首先，人家主动来，能表面他确实有这需求，如此，对方才能更好的认同理念和价值，当然，这也不是绝对，人的指纹还没有一模一样的呢。比起你主动拉人进群，价值很小，再者，你耗费了精力，人家还表现出理所当然。详细请参见我之前在此平台写的一篇【灯商老板对互联网营销的通病在于把微信群当小姐群】，大家可以回头看历史文章。

　　4、关于群的寿命

　　神龟虽寿，犹有竟时。 螣蛇乘雾，终为土灰。这是规律，为群源源不断的输入价值，群也会从起步、火热、消亡的阶段，但是，在现在我们就要考虑升华的问题，升华到高端灯饰商业私享群。

　　希望能为想做灯饰群的朋友一点借鉴，更好的帮助到同行朋友。也希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】