思想的高度决定运营的深度，'s行动的深度体现在计划的专业性上，这是通过活动的效果来判断的。所以，这篇《2021运营人年度工作总结-

　　

　　

　　——http://www . Sina.com/远比我上次总结的《2021运营人年度工作总结- -常用模型篇》重要。它不仅强调纯学习，更重要的是学以致用。

　　

　　

　　

　　

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8种常见经典社群群活动

　　

随着营销方式的升级，流量的运营越来越升级。比如：现在我们习惯把流量分为公域流量和私域流量。而上面的万用活动方案策划模板，更是针对公域流量进行广告式营销；那么，针对用户的私域流量营销，又有哪些常见的小巧轻便的活动呢？

　　

经典活动玩法1 邀请有礼

　　

邀请有礼的玩法有两种：

　　

1\. 邀请满x位好友进群，找群主领红包；

　　

2\. 群人数达到xx人数，触发大红包、免费礼包等动作

　　

　　

总结： 邀请有礼，简单便捷；但是能让用户和策划者有统一的目标，快速实现私域拉新的目的。

　　

经典活动玩法2 红包数字游戏

　　

红包数字游戏玩法有3种：

　　

1\. 红包运气王触发免单或优惠动作

　　

2\. 红包尾数为x时，获得优惠奖励。比如：红包尾数为6或8，可以获得7折优惠

　　

3\. 红包为金额顺子号、豹子号，享受免单或者优惠。

　　

　　

总结：

　　

红包数字游戏受投骰子游戏启发，通过比大小的方式，来判断赢家。但是，投骰子游戏有明显的BUG，比如：通过断网的方式，更改骰子数字的大小，很容易出现不公平的结果。改成红包游戏，则变得公平、有趣。同时，该游戏不需要技术、研发、设计的参与，更容易上手。

　　

经典活动玩法3 猜谜语赢礼物

　　

猜谜语可以分为2种

　　

1\. 图片、表情类的谜语

　　

2\. 话题类、脑筋急转弯等文字类的谜语

　　

　　

结论：

　　

猜谜能够很好的调动积极性，炒热社群气氛，客户甚至会主动去百度寻找答案。遇到节庆也可以做猜谜专场活动，比如中秋猜灯谜、元宵喜乐会。题目尽量是跟节庆相关的，比如月饼、元宵这些素材。

　　

经典活动玩法4 社群积分制

　　

积分制活动一般为拉新、活跃、转化而服务，所以，积分的设置也要为这3类目标服务；

　　

1\. 邀请好友，获取xx积分

　　

2\. 群内活跃，获取xx积分

　　

3\. 群内下单，获取xx积分

　　

结论：通过设置具有吸引力的奖品或头衔，引导群友在群内完成指定任务即可积分。相对于其它活动，积分设计更讲究长远考虑和长远规划，需要策划人员有明确和清晰的长远规划动作。通常也不需要单独开发，可以借助小打卡等小程序实现。

　　

经典活动玩法5 群接龙抽免单

　　

做新品发售、快闪群、团购等活动时，搭配群接龙抽免单的活动！购买产品后，在群里接龙，活动结束时会抽取1位免单。免单名额可以根据参与人数进行调整，比如：每满100人增加一位免单名额。

　　

结论：

　　

如果接龙的引导语是产品的亮点或者活动的目的为主，那么，群里每一个人的接龙相当于重复提醒群友一遍新品的亮点。通过，不停的重复提醒用户，实现新品短时间内快速攻破用户心智的目的。同时，接龙也可以有效的带动缺乏主见、犹豫不决的用户，更好的提升群活跃和群转化。

　　

经典活动玩法6 群内晒单有礼

　　

晒单有礼玩法有1种：

　　

1\. 晒下单截图

　　

2\. 晒好评截图

　　

结论：晒下单截图与群内接龙有着异曲同工的效果，不但可以让无主见者的盲从，还能打消犹豫者的顾虑。晒好评截图，主要的目的是为了提高店铺的公域流量转化，提升店铺评级，让管理者的店铺更有优势。当然，奖励可以是红包、礼品、也可以是电子学习资料奥。

　　

经典活动玩法7 周周特惠日

　　

周周特惠日或周周会员日的目的是设置固定频次的动作，吸引用户定期前来活跃，特别是活跃度低的用户。这有些类似于某些公司，每个月都会为员工过生日，以增加团队凝聚力，制造公司活跃氛围。

　　

常见玩法：每周设定一天为社群会员日，在群内做闪购、抽奖活动，或者说拿出一些商品在会员日当天做特价折扣。像名创优品就把每周三固定为社群会员日，会在社群中做抽奖。盒马每周三会员日，会进行直播、1元秒杀等促进转化的活动。

　　

　　

结论：该活动，不但可以让用户形成固有的回流频率，而且给足了策划人员的活动策划时间、选品时间、群内造势时间，相对质量可以做点更高。

　　

经典活动玩法8 成交排名赛

　　

晒单有礼玩法有2种：

　　

1\. 按单品推荐数量进行排名

　　

2\. 按GMV成交额度进行排名

　　

该场景主要出现在对推广人团队、兼职推广团队、副业推广团队的管理上。通过排名的方式激活副业人员争强好胜、好斗的心态；利用这种心态更好的进行业务的推进。

　　

结论：该活动需要注意频率和活动周期，活动频率过快或者周期过短，都会严重影响活动效果。另外，成交排名可以结合接龙活动一起来进行，每次接龙都会激起副业团队的斗志。

　　

　　

写在最后的话

　　

作为一名活动方案策划人员或者准活动方案策划人员，需要善于发现自己身边与活动方案策划相关的小事，比如：朋友圈、话题活动等，善于通过这些小事培养自己的活动方案策划思维；合理利用本文中的万能活动方案策划模板，培养系统化的大型活动设计思维；同时，还需积极参与和学习其它互联网大厂的活动，为自己提供更多的思考和参考；另外，积极洞察市场上新的营销知识、运营知识，快速学习并学以致用。

　　

作者：钟家振 原企业管理高级咨询顾问，在线教育增长运营负责人。