前言

　　能力决定你的薪金，你能拿底薪还是顶薪？完全在于你自己。

　　这句话放在外贸业务员身上就更再适合不过了，无论是埋头苦干的努力工作，还是另辟蹊径的走差异化路线，只要你愿意去学习，去改变，去修行，你都有机会完成底薪到顶薪的逆袭，任何时候都不会晚。

　　现如今外贸企业获取询盘的渠道越来越多，但利用搜索自主开发精准的客户依旧是业务员不断增加潜在客户的经典方式。无论是从搜索引擎查找目标客户网站进行开发，还是通过社交媒体（如 LinkedIn, Facebook, Twitter, etc）直接查找目标客户群体，如何高效地获取精准邮箱，是大家面临的一个共同难题。

　　今天给大家分享一个非常有价值的工具：Hunter和文末的衍生思虑，也许你的顶薪就是从这里开始，毫不夸张，只要你愿意。

　　用好Hunter，它的功能不仅限于获取客户邮箱，验证客户邮箱，还有很多可以天马行空去衍生的内容。

　　我们先来认识一下Hunter及其功能，以前的域名是：https://emailhunter.co/，现在打开原来的域名会自动转向到新域名 https://hunter.io，所以新了解Hunter的同志们，直接输入新域名：https://hunter.io

　　What can Hunter do?

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　　1. Domain Search

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　　根据域名获取相关邮箱列表（免费账号 150个域名检索/每月）

　　列举出哪些网页内容中包含了该邮箱

　　还可能获取到该邮箱的使用者的姓名、电话等并可进一步验证邮箱准确度

　　支持批量导入域名获取邮箱（下载数据需升级成付费账号）

　　2. Email Verifier

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　　我们可以将其他方式获取的邮箱列表进行有效性验证，还会列举去包含该邮箱的网页，供大家进一步查阅和获取客户更新信息。

　　支持批量验证，并在线预览和文档下载（免费）

　　3. Email Finder

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　　已知客户姓名和域名（或公司名称），获取该客户邮箱。（未亲测，建议获取邮箱后进行一下Email Verify）

　　支持批量查询，并下载数据文档（免费）

　　4. Chrome插件

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　　Hunter的Chrome 谷歌浏览器插件，无需在Hunter网页使用

　　在浏览网站时候，一键获取邮箱

　　获取LinkedIn Profile的对应邮箱，并且支持在搜索结果中批量获取

　　支持将LinkedIn Prolife 保存到Hunter账号的Leads中，并支持批量导出数据

　　提示：Hunter 只允许企业邮箱进行注册，每个域只限注册一个账号，这里附上Hunter Pricing 供大家参考。

　　Hunter工具实操演示

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　　第一步： 安装Hunter的Chrome插件

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　　准备工作： 安装Chrome浏览器，Fan墙（只是安装插件时需要Fan墙）

　　方法一：在Chrome中打开hunter网站https://hunter.io，在首页底部、或导航Chrome extension页上，找到橙色Button【Add to Chrome】，稍后会跳出安装提醒，选择【添加扩展程序】

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　　安装这个插件大概需要1分钟左右，大家可以在Chrome的【设置】>【更多工具】>【扩展程序】中查看。

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　　安装成功后，会在出现在【扩展程序】和Chrome右上角【Hunter小图标】

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　　方法二：直接在Chrome商店（上图的底部【获取更多拓展程序】，或打开网址https://chrome.google.com/webstore/category/extensions）搜索hunter，进行安装即可。

　　第二步： 注册并登陆Hunter账号

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　　只支持企业邮箱。

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　　注册并验证邮箱后， 谷歌插件也会自动登陆账号，没有登陆的可选择hunter图标下方的【Sign In】进行账号登陆。（以后都是默认登陆状态，可直接使用）

　　第三步：任性的开发客户

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　　应用场景一：

　　在目标客户网站，一键单击【hunter小图标】获取邮箱，并可及时验证邮箱有效性（单击 √）。

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　　应用场景二：

　　在hunter网站，Domain Search，输入网址进行检索，及时验证邮箱。

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　　LinkedIn 场景：

　　在LinkedIn Profile中，获取非好友联系人的邮箱（在对方未通过我们的邀请前，就能获取对方邮箱）

　　安装过插件后，LinkedIn Profile里就会出现Hunter Button，大家单击这个按钮，或者右上角小图标都可以获取联系人的邮箱。

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　　应用场景三：

　　直接有匹配邮箱

　　1. 保存联系人档案到Hunter的Leads

　　2. 查看该域名的其他邮箱列表

　　3. 尝试其他域名进行检索【Profile右侧的Websites，或者个人简介、工作经历中出现的网址】

　　建议大家对邮箱进行验证，一种是通过hunter的email verify，另一种打开客户网站进一步确认是否是目标客户。

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　　应用场景四：

　　要求输入网站域名，进行匹配检索邮箱。

　　1. 从Profile中查找网站，进行再次检索

　　2. 如果没有网站，那就要结合其他工具（例：提取有效档案信息，比如在职公司名称，Google查找匹配公司网站）

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　　在这里补充一下 Hunter的Leads（可保存LinkedIn Profile，并支持下载； LinkedIn本身支持好友档案的导出，使用Hunter可导出2度，3度+的联系人档案。）

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　　我们预览一下Leads保存的Prolife。

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　　批量导出的文档预览。利用LinkedIn 开发客户的小伙伴们，使用这个工具，可以节省不少时间。

　　更多LinkedIn开发技巧，请关注外贸充电站，对话框回复数字“5”，或复制打开链接：https://mp.weixin.qq.com/mp/homepage?__biz=MzI3NDA0Nzk2OA==&hid=9&sn=3a73959683e64f7baee9cf9cd21e5767#wechat_redirect 查看学习

　　应用场景五：

　　 验证邮箱有效性，在Hunter的网站Verify页面，输入邮箱，即可。部分有效邮箱，还会陈列出有包含该邮箱的网页。

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　　从八个方面判断邮箱的有效性。邮箱验证后，再进行邮件营销或一对一开发，对我们邮局的安全和可信度是一个很好的把控。

　　Hunter三大功能都支持批量操作

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　　一、批量域名搜索邮箱

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　　下载数据需升级成付费账号

　　二、 批量邮箱验证

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　　在线预览验证结果（免费）

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　　数据文档下载（免费）

　　三、

　　批量通过姓名和公司名匹配邮箱

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　　免费，但邮箱匹配度或者有效性需再验证，既然有了姓名和公司，也许可以通过其他方式获取邮箱。

　　写在最后

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　　在Hunter的使用中，不知道大家会不会去关注一下 邮箱右侧的Sources？

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　　有没有想过为什么会有多个网页都出现了客户的邮箱？这是客户在做推广，很可能是在行业相关的论坛，整合型服务网站等。

　　如果我们在这些行业站、资源站上挖掘潜在客户，那不是一大把一大把的吗？而且客户在给自己做推广的时候，肯定会想方设法留下自己的联系方式。大把的客户，大把的有效信息，堪称完美。

　　那这里举个例子。 这是我在Google搜索分切机 “Slitting machine”，前2页搜索结果中打开的网站（排名靠前的一般都在做推广，所以sources会比较多）

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　　建议大家到hunter网站进行sources浏览，新窗口打开sources链接，这样不会影响sources列表了。

　　看到 suppliers， contractors， exhibitors这样的词，就可以欢呼雀跃了。

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　　第一个source，判断：有很多该行业的供应商，有搜索功能，可以查看供应商的网站，可发询盘但没有直接有邮箱。

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　　第二个 在“Company Details” 和 “Regional Offices” 都有联系方式，从导航栏可以发现有其他公司信息。多浏览几个页面，进一步验证，确实有很多目标客户，有网站，有邮箱。

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　　那第三个是行业展会网站，而且有参展名录。

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　　大家可以尝试用这种方法，去找到符合客户使用习惯的行业资源，并且可以细分国家地区，针对性地去开发客户。获取了客户信息，大家就可以对客户进行分类，重点客户一对一邮件开发，部分潜在客户进行邮件营销。

　　静心思虑

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　　我们在自主开发客户的时候，如果只是盲目的扑在搜索引擎上去找客户网站、邮箱，而不去优化自己的开发的方式，找到适合自己行业、产品的一个客户开发流程和技巧，那你付出的时间和成果肯定不成比例，战术的勤奋是掩盖不了战略上的懒惰得。

　　有太多外贸同志，通常只是自我感动于战术上的勤奋，反而疏忽了战略上那些真正重要的事。

　　那么如果你已经觉得付出很多，收获很少时。就该静下来想一想，你的战略和方法是不是失败的？如果是失败的，即使你再努力，也只会更加离目标越来越远。如果是正确的，那么就不要怕路远。

　　回到客户开发的话题上，其实我们做了大量工作，目的是什么？目的就是获取更多的国外采购商和潜在买家的邮箱等联系方式，获得稳定优质询盘，对不对？这是获得订单的先决条件。

　　那么，如果有一套系统是可以高效的替代手工和繁琐的步骤，快速精准的在全球范围内定向将每一个国家下你产品的采购商、潜在买家和采购信息都搜索出来。并且，重点来了，还可以模拟手工一对一的帮助你做批量的邮件营销，参展企业在参展前夕还可进行对应的展会邀约，具体操作具体搭配，目的就是让自己的客户开发，产品营销推广效果最大化，你心不心动？

　　说通俗一点，每天给你搜索1到5万条目标客户邮箱，且模拟手工一对一的给这些目标客户进行开发信发送，那么直接的转化效果是什么？按照最普通的每天5个有效询盘计算，一个月150个询盘。

　　这就是为什么我们会发现同样的产品，同样做外贸，差距会越来也大，因为渠道和载体不同。并且我们直接单纯的按照询盘数量去看待，这还是抛开了它所带来一系列的附加值。

　　比如解放业务员的时间和精力让他们可以更好的去了解产品，分析客户，跟进客户，以提高成交转换率。

　　比如带给业务员稳定的询盘订单，业务员有了稳定的业绩，公司业务团队才会更稳定，人员流失率更低，公司的经营成本也随之降低。

　　比如，等等等等......

　　在这里我就不过多的叙述，具体详细的了解和咨询，同志们可以添加QQ号：2420820763 。

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　　就外贸来说，互联网，大数据，是一把双刃剑，为什么说它是双刃剑？因为它让信息透明化，削弱了国内出口企业利用信息不对称的优势赚钱的机会，同时，它也把买家散落在网络上的信息最大程度的展现出来，这形成了外贸大数据。

　　所以，有时候我们必须主动去学会利用和驾驭它，因为时代发展的车轮谁都不可能抵挡。

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