对于一个创业者来说，

　　拥有高效的创业团队，

　　便是企业成功的一半。

　　那么，在创业初期，

　　如何快速结识并组建初创团队呢？

　　今天，和大家分享历经经纬创投、鼎晖投资，是室内装修互网第一平台土巴兔的发现者和首轮投资人诸葛思远关于“创业路上如何快速找到并结识你想要的人？”

　　一、前提及策略

　　三个前提

　　1、找人必须有事儿

　　有事儿”是找人的第一前提，没事别找，非诚勿扰。因为人人的时间都很宝贵，生命都很短暂，越是身居高位成就斐然越是如此。

　　2、尽量不找中间人

　　通过中间人找会有一个风险，即：即便双方都是靠谱的高素质人员，也有很大几率因为性格差异、沟通误会或一些小小意外而合作不成，搞得不愉快，此时双方都会迁怒于中间人。

　　3、不去堵门

　　堵门是找人用到的最下策，如果你真的想找某人，守株待兔也把这人给捉到了。但这种方法非常冒犯对方、唐突和不礼貌，甚至会让事情凭空黄掉。

　　五个步骤

　　“知，囤，侦，研，聊”是找人秘诀，即明确需求、囤积人脉、侦察目标、研究对方、最终和人沟通上。

　　这五个步骤，其中囤积人脉最重要。

　　如果我们平时不囤人脉，顶级社交达人一辈子也就只能交往不超过150个人。而通过社交网络还可以研究对方，能够让你的沟通从内容和形式都更有针对性，让对方感受到尊重和诚意。

　　二、邀约四原则

在约人时，除了要表现出真诚之外，在发出邀请时应当注意以下四个原则。

　　1、换位思考。我给他说的事儿必须对他有价值，眼下或者未来的价值都可以，值得他的时间精力来回应；

　　2、地位对等。对等是尊重的一部分，尊重是正常沟通的前提。如果地位过于悬殊，我们就要果断搬来上司、老板、前辈、学长这样的救兵为我们背书增信，不管他们同不同意。同时姿态也要对等。

　　3、了解充分。沟通之前一定要做功课。只要他觉得你了解他，懂得他，再高冷的男神女神心里都会变温暖。年龄、学历、地位、专业、兴趣、言论，甚至籍贯这些细节都要尽量去了解。

　　4、邀请函应注意篇幅。初次联系，150字左右即可。别来句“你好，在吗？”坐等别人反应后再说下一句，更不要接二连三对人进行信息轰炸。

　　三、找人工具

这是一些有代表性的工具，大家都倾向忽略公开信息的价值，但实际上通过分析公开信息、组合使用这些工具，对线索进行分析推理，交叉验证，可以找到绝大多数人：

　　部分说明如下：

　　脉脉：输入一个一度人脉，它可以回报你1万个二度人脉和5万个三度人脉。囤积人脉大杀器，坚持通过脉脉加人，特别是加“人脉网”。

　　LinkedIn：主要找涉外人员，主要包括外国人、外企职员、海归学子。

　　微信公号和知乎：这两个平台上的内容用“搜狗”搜索会更高效、体验更好。

　　百度识图：上传图片，可以找到相似的图片或者原图初出，搜寻相关线索。

　　天眼查：查企业、查公司。

　　邮箱反推：很大部分邮箱是可以倒推出来的，姓名/英文名@公司官网域名。

　　财报：如果要找董事会高管，可以通过官网的“投资者关系“栏目找到年报，上面有董秘电话，通过董秘找到目标对象。

另外，再给大家提供创业初期

　　“找人”过程中常遇到的问题及解决模板

希望对大家有所帮助！

　　Q&A

　　Q：想认识一个人并有求于他，是先打电话还是微信联系？求办的事情是不是约出来聊更好？

　　A：不建议贸然打电话，即便你手里已经有电话号码。通常很多人收到陌生号码的电话也不接，所以一般还是先检查有没有和微信绑定，如果没有的话，也是先发短信。建议用文字的形式，文字比较克制，也不容易唐突。加了微信后，也不要发语音，发语音是方便自己麻烦别人，发文字是麻烦自己方便别人。

　　先在微信上聊，看一下对方的态度，如果对方有兴趣，可以再约到线下聊。节约双方时间。

　　Q：屯着的那些人脉，平时有什么维系的方法？过节发短信吗？

　　A：个人建议不用通过发短信或者其它刻意的方式来维护， 根据邓巴数原理，顶级社交达人一辈子也就只能交往不超过150个人（超过这个数一定有人被边缘化），如果每个人都要维护也会很辛苦。有事说事，在平等对话的基础上交换价值就可以，节假日发图片、或者朋友圈总点赞意义不大，别人也记不住。

　　Q：我经常担任“中间人”的角色，但是经常双方没有预期的合作效果，我很苦恼，这中间是否有什么技巧？

　　A：这种事情非常常见，不是中间人的问题，如果有人请你帮忙，要不你自己可以帮到他，要不你要确定你帮他找的人可以帮到他，确保两人合作不会发生什么不愉快。因为这个时候你已经在用你的信誉为双方背书，你已经潜在为之后发生的事情负了部分责任。

　　Q：给对方发邮件，对方不回，前台也不给转接电话，怎么办？

　　A：这种情况通常是事不靠谱，要不然表达方式有问题，可以分析一下原因。

　　编辑来源于海纳百创