8月下旬，休渔期间，中国六大渔港之一、世界十大渔港之一的吕四渔场安静多了。然而，在四处游荡、聚集在办公室为陆思海鲜打工的渔民中，有一个90后的年轻人。作为第八代新渔家，她在继承祖辈海边吃饭传统的同时，也将自己在美国待了八年的金融思维融入到实体经济中，用全新的理念打造以优质海鲜取胜的区域品牌和个人品牌。

　　

　　

　　第八代新渔民：从金融向海洋的华丽转型

　　

　　

　　袁可欣出生于中国六大中心渔港之一的江苏省南通市吕四港。因此，她的祖先是七代渔民，现在她是第八代。袁可欣的父亲在他27岁的时候建起了志诚水产有限公司，一家水产冷冻加工厂。这是上世纪90年代初政策背景下为数不多的民营加工厂，也将使世代相传的水产养殖业从高风险航行转变为上岸建厂经商。和志诚一起长大的袁可欣，在父亲的影响下，对吕四港也有着深厚的感情。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2018年，留学八年归来的袁可欣对卢思放不下这份感情，白天开始在一家金融公司上班，晚上在家忙着自己海鲜厂的事务。随着时间的推移，她的时间和精力已经无法支撑她的“双重目的”，所以她不得不在金融和海鲜之间做出选择。她坚定地选择了海鲜。谈及这一选择，她说：“每天晚上在家处理海鲜时，看到海鲜通过我的手送到消费者手中，他们反馈的满意是我最大的幸福。这种与消费者的特殊情感联系是我选择回家的原因。”

　　

　　

　　全面接手国内海鲜生意的袁可欣，逐渐找到了真诚发展的瓶颈。“没有人知道路西海鲜，也没有消费者能找得到路西海鲜，这是制约我们渔港发展的关键问题。”袁可欣通过多年的金融学习和工作，准确把握了当前的问题。

　　

　　

　　

　　

　　

　　此前，她在一家金融公司担任产品经理。她表示，一些私募产品的底层都是知名企业，支持力度越强，越容易受到客户青睐。同样的逻辑也可以适用于国内海鲜的实体经济。一个地方出名了，品牌的名声就开始了，当地的海鲜肯定是卖不出去的。

　　

　　

　　意识到问题并找到解决办法后，袁可欣立即采取了行动。她组建了一支背景丰富、技术过硬的年轻团队，为这个被传统控制的行业带来了新鲜血液和思考。

　　

　　

　　“虽然我们不一定知道传统规则，但初生牛犊不怕虎，在生鲜行业有一群充满激情、优秀的年轻人，他们愿意为之努力。”在互联网和金融思维的影响下，袁可欣带领团队打造了自己的品牌“智鲜”，同时也想推出鲁思的区域品牌，让优质海鲜成为鲁思的区域名片。

　　

　　

　　入驻京东 开拓品牌发展的数字化路径

　　

　　

　　一个好的品牌必然需要好的产品支撑。在黄海海鲜资源丰富的吕四，优质海鲜自然不可或缺。袁可欣决定从陆思的特产海鲜入手，寻找陆思拥有的优质海鲜产品作为最新鲜的明星产品。经过一番调查研究，带鱼已经成为当之无愧的明星产品。带鱼是带鱼的一种，只有在吕四黄海这个海域才会有比较高的产量。作为带鱼中品质最高的产品，价格也是最高的，因此被称为带鱼中的“爱马仕”，但喜欢的消费者也不在少数。

　　

　　

　　明星产品推出后，袁可欣开始正式为品牌造势。今年5月，她带着新鲜的食物在JD.COM定居。在门店运营初期，JD.COM运营的员工共同参与了门店方案的制定和定位，并通过销售数据反推品牌战略，对上架产品的选择和定价非常有帮助。

　　

　　

　　袁可欣说：“JD.COM的经营者给了我们很多有价值的建议，我们也是在京东的建议下开始发展海鲜深加工的，”袁可欣作为一个经历过职场生活的90后，当JD.COM的经营者提出烹饪Aauto Quicker food的建议时，也有同感。“我太了解工作一天不叫外卖是什么感觉了，也没有精力去努力做饭。”

　　

　　

　　随即，她和团队合作伙伴瞄准90后消费者，洞察年轻人对“慵懒Aauto更快料理”的需求，对原生态海鲜进行升级和深加工。9月，在diced各个角落的捕鱼季，最晚推出梭子蟹丁，让消费者将蟹拆开直接下锅煮，打造适合独居年轻人、家庭用户、餐厅的优质海鲜。

　　

　　

　　

　　

　　

　　西安与的合作不仅有利于品牌，也为合作增加了更多的人力，从生产、包装到物流配送，激发了更多本地工人的就业机会。可以看到，通过JD.COM，在消费者享受到更多优质农产品的同时，“好价格”带来更好的收入、更高的单位面积产出效率，农民增收真正落到实处，形成了“更高质量——

　　

　　

　　消费者越满意——农民收入越高——提高产量——提供更多优质农产品“对农产品生产和销售具有正向循环作用，从而有力支撑农村农业产业繁荣，助力乡村振兴和消费升级。

　　

　　

　　目前，智贤积累了一批忠实用户，正在冲击打造区域名片和优质年轻健康品牌的方向。但JD.COM继续帮助原产区打通农产品流通渠道，通过直接雇佣大量一线员工，打开线下大门，长期大力投资物流和自营商品，将重点放在壮大实体经济和创造社会价值上。[推广]