不得不感叹，现在的年轻人真的很爱自拍。他们出去的时候拍一张，吃饭的时候拍一张，上班上学的时候拍一张，随时随地都可以来的时候拍一张。然后他们拍照两分钟，修图两小时。

　　

　　

　　所谓市场，就是有需求的地方。目前，自拍已经潜移默化地成为我们生活的一部分。不，自拍体验馆很受欢迎！平时刷小红书和Tik Tok的时候，会看到很多年轻女士分享自己探店的经历。

　　

　　

　　起源于2019年的装扮自画像体验馆，本质上是一个“多主题场景体验馆”，有很多场景可供人们选择，比如学院风、港式复古风、国潮风、日式风、古装、异域风、婚纱、校园、宫殿、小清新、芭比、赛博朋克等等。

　　

　　

　　在自画像体验馆，顾客可以自由更换自己喜欢的衣服，用手机自由拍照，与体验馆喜欢的场景相匹配，还可以进行“自助”拍照打卡。但是价格比照相馆低很多。

　　

　　

　　简单来说，店内提供各种场景、道具、服饰、妆容，顾客在店内给自己拍照。

　　

　　

　　现在，因为年轻女孩对美的热爱，这个免费的拍摄功能，结合美丽的场景，瞬间风靡各大网络平台，俘获了年轻女士的心，迅速成为网络名人中的打卡点。

　　

　　

　　新颖的模式、极低的运营成本以及项目的火爆，让改变自画像体验馆成为很多人创业方向的选择。

　　

　　

　　

　　

　　

　　01 自拍体验馆

　　

　　

　　投入成本低、回本快

　　

　　

　　从整体市场容量来看，“为自拍打扮”的模式在近两年才爆发。即使到现在，很多人还是没有听说过。许多下沉地区，尤其是县城，可能没有自拍的装扮。说明市场还没有饱和。

　　

　　

　　所以自画像画廊的前景还是可以的。我们目前所知的自画像画廊不需要摄影师。与剧本杀、传统照相馆等店铺相比，强调“自由”的自画像画廊大大降低了员工成本，两个人不用加盟就能支撑一个店铺。

　　

　　

　　而且换自拍廊的门槛其实比其他体验店低很多，因为主要卖点是提供不同的场景和服饰。基本上你只需要提供一个场地，然后考虑布景、灯光设备、道具、服装、配饰等元素。

　　

　　

　　成本：主要是场地跟装修.精致场景搭配是自画像画廊最大的魅力，也是前期比较大的投入。

　　

　　

　　现在，发展良好的自画像博物馆的核心是重装饰轻装修,做简单的基础装饰并不需要花费太多。因为基本装修主要包括：地板、墙面、灯光、卫生间、洗衣房等。

　　

　　

　　据一位在杭州开自画像画廊的人介绍，一个180平米的自画像画廊，有8个大场景，20个小场景，装修7万。这家商店提供服装、配饰等。大约花费2W；房租每月8000元；也就是说，关于投资。

　　

　　

　　10W+将能够开设一个大型自画像画廊。

　　

　　

　　当然，如果投资县城或者郊区，成本肯定会不一样。在小县城开店正常预算在4-8万元左右，场地不需要太大，可以在40-50平米左右开店。

　　

　　

　　从这个角度来看，改变自画像博物馆的所有大成本基本上都是前期一次性投入，后期基本不需要其他成本。

　　

　　

　　比如装修成本、设备成本都是一次性投入，可以算入前期成本，而房租、人员成本、线上推广成本、服装购买成本都是日常固定费用。

　　

　　

　　据从事这个行业的创业者说，平均每天能接待4-5组客户，10人左右，3-5个月就能还完。

　　

　　

　　前段时间在Tik Tok，看到江西上饶大哥开的自画像梳妆馆。据他说，一天下来，他的店铺营业额为2000元。

　　

　　

　　作为店主，你一定要说2000元太少了吧？估计卖早餐的小摊不止这个。

　　

　　

　　然而，这种店看起来比早餐店容易得多，所以你不必g

　　

　　

　　劳动只需要一个人，按每天2000元收入计算，一个月6万元。扣除房租和服装，估计上饶的费用上限是3万元，剩下的就是3万纯利.了

　　

　　

　　因此自画像梳妆馆被视为轻资产，资金回报周期短，风险相对较低。

　　

　　

　　

　　

　　

　　02 自拍体验馆的盈利方式

　　

　　

　　先说说改变自画像体验馆的盈利方式。其盈利方式大致可以分为拍摄服务、租赁服务、附加服务.

　　

　　

　　首先是拍摄服务。与传统照相馆一小时只能拍摄一位客人相比，化妆间的开放式拍摄环境可以容纳数十位客人同时进店消费。

　　

　　

　　美团上可以搜到大量的穿衣体验馆。收费方式有租赁时长和人头.两种

　　

　　

　　充电。服务通常包括免费服装道具、化妆品、卷发棒和自拍杆。

　　

p>我在家附近的自拍馆搜了下，如图，一小时58元、单人3小时98元、2人同行3小时185元、3人同行3小时275元，情侣套餐108元，不限时不限服装套数158元。

　　

咋一看，客单价还是很高的， 最低是58元起步 ，很多细节服务甚至还不包括。成本呢？除了店铺和装修，这家店老板连单反都没有买呢。

　　

其次是租赁服务。因为换装馆多风格场景的特性，店内需要购买不同风格的服装道具来与场景搭配，所以店铺还可以把这些服装道具和场地租赁给有表演需求、外拍需求的人群。

　　

针对这一类需求，换装馆无疑是他们很好的选择，比如网红直播、网红视频素材、个人高端摄影，一天一套几十块出租出去都够我们赚了。

　　

最后是附加服务。其实一般情况下，换装馆提供的服务都不会很细节，往往会提供附加服务来平衡盈亏。

　　

比如提供化妆、帮拍、动作指导、代修图、照片打印的服务进行额外收费。个别聪明的店主，还会提供下午茶、奶茶、美甲、剧本杀等作为换装馆额外收入的其中一项。

　　

所以你做得好，赚钱是必然的！为什么这么说呢？因为女人的钱最好赚啊。相关案例：穷人创业新路子，一年挣100w的暴利生意

　　

在“颜值经济”和“她经济”的时代，一张照片是她们彰显自我，表达自我的社交货币，而自拍馆的目的很明确，就是追求美，然后分享美，算是响应时代潮流的产业。

　　

03 如何做？

　　

行业虽红火但竞争压力同样也是存在的，由于换装自拍馆场景的限制，自拍换装馆的复购率应该算是比较低的，只有场景创新更快/现金流更好/体验感更棒的玩家胜出概率才会更高点。

　　

建议大家先去体验一下，整个流程下来会让你明白个七七八八，毕竟开店自己一个人在那里苦哈哈地摸索真的是太吃力了。

　　

最好把这类型的店铺定位成一个小规模投入项目， 二三线城市投入不超过20万，其他小城市的投入最好控制在10万以内 ，目的是占领市场，迅速回本盈利。

　　

然后再根据目标群众店铺位置，从当前情况来看，受众人群社会人多于学生，且学生消费水平跟不上社会人，学生也爱拍照但不爱在这上面“太”花钱。

　　

所以房租预算，不需要租门面，推荐按平方收费的写字楼，相对于门面会便宜很多很多，省下来的钱可以多打磨场景。

　　

除此之外，最重要的是 运营 ，你的线上宣传、你的活动、你的运营技巧才是关键。从开业预热，到铺天盖地的宣传，再到持续输出内容，每一步都很重要。

　　

宣传不是一蹴而就的，更不能戛然而止。因为受众都是年轻人，所以营销宣传可以主打线上。

　　

1.有资金预算的：

　　

a.朋友圈营销广告可以尝试，同城五公里辐射推送目标群体，也是相对比较精准的。

　　

b.付费找当地公众号/抖音号合作

　　

C.找小红书/微博本地吃喝玩乐红人合作。

　　

d.上美团，美团是自拍馆店铺推广及运营的重要渠道，平台的焦点大图位置可以吸引到大量流量。据业内人士统计，90%的客源来自于美团。

　　

2\. 无资金预算的：

　　

a.自己制作素材发抖音/小红书。抖音平台近期也在扶持休闲玩乐、新潮体验类目，即使没热度没流量也没事，多账号发发总会有人看得见；

　　

b.找不收费的本土平台合作，按照购买单量拿分成。你提供产品服务，他提供曝光平台，岂不是一举多得。

　　

C.等客户逐渐积攒起来以后，利用朋友圈活动裂变。

　　

04 写在最后

　　

之前的创业大佬们爱讲闷声发大财的故事，新生代的创业者则更看重创意。在他们看来，是否刚需没关系，脑洞才是硬道理。

　　

奶茶店、甜品店、服装店或许已经烂大街了，但是，一些瞄准小众消费需求的，瞄准年轻人的消费场景得到了快速的发展。

　　

从前几年的密室桌游、私人影院、DIY手工店，再到近两年层出不穷的剧本杀、密室逃脱、蹦床轰趴、室内冲浪、黑暗体验、换装自拍等新奇体验馆，无一不是越来越得到市场青睐。

　　

这说明曾经被看作熊孩子的那一代已经成长为消费的核心力量了，体验经济对他们而言显然还不够，生活要够新鲜，体验要够新奇才能吸引到他们。

　　

“新奇体验店”真的是一门好生意吗？谁也不敢给出肯定的答案，但可以预见的是这种商业形态给予了我们更多的创业路径和就业途径。

　　

至于大家最终要不要去做，要不要追随风向，那就要看个人选择了，我只负责给大家分析透项目商机，不负责帮大家决策。