去年年底(农历正月)，我从之前的箱包公司辞职。原因是在那里工作了一年没有存到钱，所以想辞职换工作。但眼看年关将至，我干脆不找工作了。年底的时候，我试着摆个地摊卖点东西，然后就想到卖灯笼、对联、年画等年货。

　　首先，找一个合适的摊位。

　　有了想法之后，下一步就是找地摊和货源。摆摊一直是我最关心的问题，因为摆摊的位置每天直接面对着成千上万的人。如果每天都有几千或者几万购买力强的常住居民，那么我就不会担心没有生意了：我之前在大润发附近遇到一家大型超市的门口，因为那里也有一条摆摊街，而且附近的交通是最大的地方，所以我会和超市的负责人一起负责。附近还有一家大型商场，南康百货，也联系了他们招商部门的负责人，但他们不确定是否有年货街，只好等待。这个时候虽然想得到肯定的答案，但是没有等，就去找了好几次，他们都确定了，资金太高(8000元左右)，我就放弃了。附近一个比较大的购物岛前面也有一个租金，但是租金是3000元，签个字要两个月，也要花钱。天啊，我没有那么多钱，也用不了那么久，就被拒绝了。然后，我找到了附近的万中市，那里人流量很大。万中市是附近年货市场里人们专用的一条街道。摊子加上电费和脚手架费加起来大概3500，也超出了我的预算，只好作罢。最后，因为我住的地方是城里的一个村子，附近人口比较多，这条街都是菜市场或者菜市场。我住的房子下面有一家卖麻辣烫的店，因为我之前在那里吃过几次饭，而且麻辣烫的老板也是年轻人，所以我可以和老板相处得很好，所以从长远来看我和他很熟，因为他们晚上做生意，我白天卖，所以我和他商量了一下，为什么我们不在白天做，他晚上做？然后我让他和当地店铺的老板商量一下，给他一些福利，一共就租了一千块。

　　 _找货款(关注我）就能找到我们了。_

　　第二：找货源的摊位。

　　摊子解决了，然后就是货源问题。后来我们在网上搜了一下，梁潇有卖对联的，郝新龙的一个团队，都进了对联的供应。因为我们买的比较早，价格也可以接受，所以觉得现在装货还早，总觉得我们的摊位应该卖别的东西，但是没有太多的钱可以放弃。我们直到一个月前才开始卖年货，但是我们付了一个月的房租，所以我们浪费了半个月的时间找摊位，然后我们开始卖东西。不卖没什么不好。一有店老板老是来刁难我们，说帐篷出界了，我们不能用，时间也来不及了，我们就生气了。很久以前我就说过，我们卖对联，一定要用帐篷。这个帐篷这么大，时间可能有点晚了，但是我们也去得太晚了。为什么半个月都不说？我们做一些小生意容易吗？你想在赚钱之前提高房租？一个摊位上的两个人付了你房租。你还想要什么？我朋友也生气地叫她直接退钱，后来她就这样战战兢兢地卖了(在这一点上，我觉得现在年轻人做生意不容易，尤其是传统生意，一是租不到好店就送给亲戚朋友，二是房租高得离谱)。

　　第三：摆摊的体验

　　刚开始的几天，一天的营业额只有几十块钱，我俩都没吃饭(其实除夕前只需要十天)。没有钱，我们还在被取笑，所以我们有压力。我们想快点卖货，即使不赚钱，也不想被别人取笑。我朋友还跟店主说直接退她钱，我们就多卖了几天，年三十越来越近了，生意也越来越近了。一天要一百两百多.逐渐增加到一天五百多，其实我们的货比较短，而且也不是很好，不然，一天一千多也不难。我们货不多，就去补货，但是不敢进太多，因为刚开始整条街只有我们一家，后来四五家公司跟我们卖同样的产品，我们压力很大。这么小的地方，这么多的比赛，人怎么活？起初，顾客不敢还价。因为很多竞争对手的出现，不管我们开出多低的价格，客户还是开出了很低的价格，这让我觉得中国人就是喜欢讨价还价，就是喜欢占便宜。事实上，我们的价格在同行中相对较低。客户不知道自己占了什么便宜，却让他们觉得自己占了便宜。

　　这样，我们离过年就差几天了。这几天我们看了很多同行压着很多货，我替别人着急。同时我们也撑起了不少货，但是因为没有经验，资金不足，买的货不多，也没算多少钱。接下来的三天，这些人疯狂抢购，我们的货一下子全被抢走了，我只好再来一次。我们购买了2000元左右，一共交了1000元的房租，但是生意好的时候，一天也就几百元，最好的时候一天也就500多元的营业额。半个月后，我们只卖了2000多元，所以我们仍然失去了土地租金和劳动力。第一次卖年货，我们没有经验，资金不足。虽然这次没有赚到钱，但是我们获得了经验，我觉得值得.

　　第四：总结多年前摆摊的经验

　　在这里，我总结了一些经验：中国人就是喜欢凑热闹，只要有一个人来看东西，旁边的人就会蜂拥到这里，不买就看热闹；还有，地摊一定要大到可以从高开始，所以我们用了一个3x3m的帐篷，带了一台笔记本电脑在那里玩歌曲，这样就可以在没人的时候玩游戏，让我们好看；唱歌可以营造氛围，吸引人驻足观看；晚上

我们装上一盏白瓷灯，还有其它的灯笼中国结等会发亮的东西装饰摊位，这让晚上看起来更美观些；还有我们卖的货是配套的，很多人也许来只看中了一样东西，但是经过我们的推荐，价格上稍给些优惠，客人都会很乐意再买其它的，这样一来，我们的营业额提高了，利润也提高了，客人高兴我们也高兴，是个双赢的办法；有些产品是这个可以便宜卖甚至不赚钱，但是客人觉得我们的价格公道便宜就会再买其它的，我们就可以把钱赚回来了，这叫配套销售法，像肯德麦当劳就做得很好，像我便宜卖了一个中国结给一位客人，这位客人也是做生意的，也许他觉得占到便宜了，第二天再来拿了很多其它的将近一百块的年货；还有很多客人不管我们开的价格多低都会给我们还个更低的价，其实有些东西真是没钱赚了，所以我们不是让客人占了便宜就行了，而要让客人心里上占了便宜，同时也要让我们有钱赚，这样做生意的才能长久做下去