今天跟大家分享的案例是：河南妹子开了一家美容店，“化顾客为员工”，不发工资，一年赚1500多万。

　　

　　

　　#案例背景：

　　

　　

　　这家店的老板是一个35岁的大姐，做这个生意快二十年了。从最开始她只是一个发传单拉生意的小女孩，后来她努力学习成为一名技术员，现在她通过开店成为了千万富翁。

　　

　　

　　中间有很多故事。虽然我们现在确实赚了很多钱，但回想起来还是有很多起伏。

　　

　　

　　刚开始开店之前，很多老客户和一些技术人员都在跟大姐大吹牛，说，大姐大，你可以创业，你可以当老板开店，你开店的时候，我肯定会照顾你的生意，我会为你工作，我会照顾你的生意。

　　

　　

　　当珍姐的店开张时，这些人都远离了。那就相当于，当你想上战场杀敌的时候，你所有的士兵都跑了，把你姐变成了一个人的军队。

　　

　　

　　那时候，姐姐真的不好过。她没有员工也没有顾客，她一个人守在店里。她咬紧牙关，独自偷偷哭了起来，于是她暗暗发誓，以后一定要做大做强，让这些白眼狼看到，没有你我肯定能成功。

　　

　　

　　

　　

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　　顾客不用花一分钱就能享受价值3亿元的美容服务，并获得5亿元现金奖励。那么，为什么说客户不参加这样的活动，为什么要拒绝呢？

　　

　　

　　不过话说回来，这样的活动为什么能解决“员工”问题，赚1500万元呢？

　　

　　

　　#盈利能力分析：

　　

　　

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　　1: 3万元其实对于大多数人来说，这笔钱真的不是一个小数目，所以你能承受的不是有钱就是贵，而它恰好就是我们的一个精准客户。

　　

　　

　　如果连3万块都花不完，那么对于我们美容行业来说，这样的客户真的没有太大的意义，赚不了多少钱。所以，花3万元以上是门槛，也是筛选精准客户的手段。

　　

　　

　　2.退回的3万元不是一次性退回，而是每个月每次1500元，直到后来的3万元全部退回给客户。而且每次退钱，顾客都需要到店里转发一份提前准备好的朋友圈，才能收到返现。

　　

　　

　　你只需要发一个朋友圈就能得到1500元，客户没有理由拒绝。只要客户不拒绝，老板的裂变目标就达到了。

　　

　　

　　3.为了成功转化裂变客户，给出的5万元是直接的美颜体验项目，也分为50个部分，每个部分价值1000元。

　　

　　

　　所有看了这条消息的朋友都可以在店内体验一个价值1000元的美容节目，也就是说每3万元的消费者可以拆分50个顾客。

　　

　　

　　4.为了让客户更有效、更积极地转化有效客户，5万元奖励在经历过千元项目的客户中，只有一个客户有额外消费。

　　

　　

　　然后，这个客户可以获得所有消费的35%，直到5万元的金额完全抵消。

　　

　　

　　

　　

　　比如有经验的顾客进店多花3万元，那么原顾客就可以直接拿回近万元的现金，除了发朋友圈，拿回1万元，什么都不用做。你认为这些客户不能积极吗？

　　

　　

　　对于这些客户来说，事实上，作为一个商业客户

　　

分钱成本都花，毕竟所有做裂变的顾客，其实本身还是美容院的顾客，钱赚得多了，最后依旧会回到美容店。老板相当于一分钱没花，请了一批精准销售员。

　　

而顾客为什么要参与的原因，其实非常简单，第一本身对于美容的刚需需求，第二就是对于佣金的“欲望”，什么都不做都能得到一大笔钱，那你说这帮人能不积极嘛？

　　

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