#场景再现 　　

　　

　　连衣裙 　　

　　

　　店名：(小米服饰) 　　

　　

　　一、集团目标 　　

　　

　　我国成人服装年龄组的分类基本如下：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。 　　

　　

　　18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体，是消费群体中服装购买频次最高、总购买量较大的群体，其中女性消费频次高于男性。这个群体有一定的经济基础，有强烈的购买欲、时尚感，追求时尚、个性和尝试新事物的勇气。 　　

　　

　　商品订购 　　

　　

　　由于我店的目标受众是20-35岁的女性，所以风格要温柔、时尚、新颖，不要过于前卫和夸张。价格会定在中低档次，受欢迎并让顾客有“物超所值”的感觉。 　　

　　

　　二、店铺的位置 　　

　　

　　位置的选择对以后店铺的经营有很大的影响，所以一定要找一个在商圈位置好的店铺。经过调查发现，步行街和商业带比较起来是有发展潜力的，需要我们大家一点一点去寻找和探索，然后确定目的地。 　　

　　

　　(店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等) 　　

　　

　　三、店面装修 　　

　　

　　租赁店铺后，装修店铺。店铺的装修与店铺的管理风格和对其外观的第一印象有关。所以选择装修师是非常重要的，你要找的装修师必须有装修相关店铺的经验。如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面可能并不能完全满足实际操作中的需求。到时候如果敲出来重做，肯定要花时间和钱。 　　

　　

　　所需的装饰效果如下： 　　

　　

　　1.门口醒目的广告清晰明了，让路人一眼就能看出店内在卖什么！ 　　

　　

　　2、照明等硬件设备也很重要！晚上，门前的灯一定要亮着，这样可以一下子吸引路过的顾客的注意力！ 　　

　　

　　店面装修成本可以省钱，尽量花小钱做大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。 　　

　　

　　四.选择和购买商品的渠道 　　

　　

　　一、商品的选择和购买 　　

　　

　　1.选货：选样、款式、品牌、数量。 　　

　　

　　为了使股票适销对路，合适，需要准备一份股票购买计划，当然，也可以在股票购买过程中进行修改。采购商品时，先在市场上转一转，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，再着手实施采购数量较少的商品的试销，然后再适量采购。因为是新店开业，所以款式肯定多，给顾客的选择余地大。 　　

　　

　　尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每个周六肯定会有新品到店，但只有部分新品会有，部分会留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！ 　　

　　

　　2.购买渠道： 　　

　　

　　广州服装批发市场、株洲服装批发市场和武汉服装批发市场 　　

　　

　　动词（verb的缩写）劳动力规划 　　

　　

　　计划雇佣一两个小姑娘，最好是漂亮的MM(大家都爱美，漂亮的MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，如果是轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月提成，提高到月营业额的1%，以提高积极性。不及物动词投资金额及月度费用分析 　　

　　

　　初始成本粗略计算 　　

　　

　　1.租金：5000/月， 　　

　　

　　2.装修费：3000元 　　

　　

　　3.服装首付款：8000元 　　

　　

　　4.其他费用：1000元 　　

　　

　　5.员工工资可以在第一个月底结算，不计入初始费用。 　　

　　

　　6.意外费用：15000元 　　

　　

　　7.出场费：15000元 　　

　　

　　合计：4.7万元 　　

　　

　　七.市场战略 　　

　　

　　第一，门店促销 　　

　　

　　一切准备就绪后，我们准备在另一个时间正式开业。开业当天为了吸引顾客，难免会举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。 　　

　　

　　第二，衣服的展示 　　

　　

　　做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，这一点和其他品牌店不一样，不依靠主力车型卖！在产品展示上，要突出自己衣服的特点，外套、裙子、裤子、西装分开展示。除了店铺整洁的外观，也为顾客有目的的选择提供了便利。如果他们只想买裙子，他们只需要选择裙子。如果他们买裙子想搭配上衣，可以直接去上衣！大量的钱可以被模特取样，而且往往取样的衣服卖得最快！橱窗里的样品要勤换，不能偷懒！ 　　

　　

　　三、长期发展的营销策略(在广州，中档收购价可以中高档出售！注意店铺的装修。) 　　

　　

　　1.原则：每周上架新品，以中档为主，高低档为辅(高低档适量)。 　　

　　

　　2.政策：为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模型复制。 　　

　　

　　3.服务：培养销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑着为他们送行，这样他们才能心满意足地离开。只有这样才能有口碑和回头客的口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足客户的要求。 　　

　　

　　4.方法： 　　

　　

　　(1)第一次到店的惊喜 　　

　　

　　(1)小商品如小饰品、吊坠等免费联系劳伟，请他填写长期客户名单(作为客户数据库)。 　　

　　

　　(2)增加下次来店里的可能性。 　　

　　

　　(1)传达每周都有新商品上架的信息(很难做出承诺，可以经常更换) 　　

　　

　　(2)利用客户数据库，以某种借口给予小恩小惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送出淡季服装(定量)或生日礼物。 　　

　　

　　购买适量女士手袋，告知顾 　　

客一次购物满 *元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

　　

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　

(4)不定期打折

　　

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　　

这些招牌通常能抓住女人的心。

　　

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

　　

　　

# 创业必读

　　

1．创业者和创业计划

　　

（1）创业者简介。重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。

　　

（2）创业机会概述。对产品（服务）和市场机会进行简要描述。

　　

（3）创业计划。包括创业规模、赢利模式、运作机制等。

　　

（4）创业目标。

　　

2．市场分析

　　

（1）市场现状综述。详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。

　　

（2）市场发展趋势。洋细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。

　　

（3）竞争分析。详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力，以及各自优势与劣势。

　　

（4）市场定位。详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。

　　

以上内容应说明资料来源与选择的预测方法。

　　

3．产品（服务）

　　

对产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测等另外，应介绍产品（服务）的市场保护措施、产品（服务）研发计划，以及产品（服务）生产计划。上述内容应注明资料及信息来源。

　　

4．市场营销

　　

包括营销方式和渠道、营销队伍、促销计划，以及价格策略。

　　

5．财务计划

　　

主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。包括资金需求和使用、预计销售收入和经济效益，以及财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收人发生变动的影响分析。

　　

6．风险与对策

　　

包括技术风险、市场风险、管理风险、环境风险及相应对策。

　　

7．创业团队

　　

（1）主要成员。重点介绍成员经历和背景、能力与专长、拟任职务。要注意分工和互补。

　　

（2）组织结构。包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。

　　

（3）欠缺与对策。

　　

目前，许多年轻人对创业不感兴趣，认为找份工作，能够养活自己就好，创业距离他们很遥远，你认为这样的想法对吗？