受疫情影响，亚马逊及外贸企业的生意都呈现了订单下滑的情况。而许多企业为了生存，也开始做起了口罩的生意来了。

口罩出海能做吗？

根据Daniel的经验，口罩出海做肯定是可以做的，但由于身边越来越多人涌进去做口罩生意，这必然会导致一个现象出现：有些人能赚到钱，有些人反而亏钱。

其实反观当年大家追爆款：平衡车，指尖陀螺等产品的时候，也是一样。最早期的那一批人赚到钱了，而后面跟随进场的，赚到钱的成了库存，卖都卖不出去。

现在入场迟吗？

其实不难发现，身边很多从来都不做电商的人都在咨询我口罩出海怎么做，我就知道现在入场的时间已经是比较晚了，真正早入场的已经赚到钱也开始收手了。

为什么说现在入场有点晚？因为之前防疫物资紧迫是因为刚好赶上春节，很多工厂都停工了，市面上口罩的存量不多。但现在，各个工厂都开始恢复生产，加上几家汽车工厂也加入进来生产口罩，目前口罩的生产能力供国内使用绝对是足够的，所以剩余的大部分会用来做出口。一旦产品存量逐渐变多的时候，卖到国外的价格肯定也会下降。

光BYD一家日生产量都已经能超过1000万只

如果确实如我所说的那样，那么口罩售卖价格只会持续下降，利润空间也会开始压缩。而市场的红利也消失了，剩下的就还是拼谁更懂营销，更懂的获取流量，这就和正常做出海生意是一样的了。

如果自己不是打算长期做医疗物资这块的出海，建议大家三思。

如果还是确定要做，有哪些坑需要避免的呢？

首先，针对亚马逊和Ebay平台大家要格外的谨慎了。因为之前有不少售卖口罩的店铺都被封店了。理由就是售卖价格过高或者口罩不符合质量标准（有CE但没FDA认证）。

而Shopify也指出，销售价格过高违反AUP规则的也是会出现封店的可能，加上facebook和google纷纷停止口罩方面的广告，可见现在口罩生意要做独立站是难上加难。

可能你会灵机一动，说通过Wordpress+Woocommerce再用SEO来引流行不行？

听起来是可以的，但是SEO的见效时间慢。真的等你把排名做起来，可能全球的疫情都已经得到控制了，SEO确实不太适合做短线的项目。

但，如果你执意要做，也不是不行。我这里已经做了一些关键词调研，就是找到非对口但搜索量剧增的关键词，比如下面的关键词：

而医用脸部口罩的关键词则竞争度较低，有非常大可操作的空间。

还有另外一种叫法，是hospital face mask，搜索量也是直线上涨，目前竞争度较低，做这个词的人相对较少。

mouth face mask这个词也是少人做的，竞争度比较低。

类似这几个词要做SEO的话，在2个月内是可以把排名做起来的，这也是SEO做流量的突破口吧。

我查了下类似n95口罩等热门关键词，搜索结果页面看到首页基本都是amazon和政府部门的网站，这种词想要短时间内排名做起来的，基本没戏。

要做口罩出海，Daniel有哪些建议？

根据朋友给到的信息，速卖通和敦煌网平台是可以卖的。而独立站这块，建议是wordpress+woocommerce+paypal的解决方案。不过，我个人认为做B to B这块的话会更适合一点，因为所有的交易都是用传统贸易的方式来解决，风险会小很多。

为什么Daniel没去做口罩出海？

综合评估下来，我们的主营业务没有因为此次疫情受到特别大的影响，而且卖口罩这个事情是短期的，我们更希望能把时间放在主营业务上，把自己的业务做的更专业。所以，此次口罩出海的红利，我们并没有参与。

温馨提醒

做一个有职业素养的商人。卖口罩是没问题，但是千万别卖二手口罩或者伪劣口罩。这个生意不仅害人还会让外国人对中国态度的改变。

西班牙政府出资收购中国的防疫物资的时候就发现，有一些产品是不合格的。听说也是深圳的一家工厂。而中国也表示这个工厂并不在授权制造商的名单中。

类似这样的事情多了的话，想想别人会怎么看待我们中国？

这次疫情，让很多国家对我们改变了态度，认为我们的做法是大国的风范。也希望做出海生意的商人们，选择质量有保证的产品做出海。做一名合格的出海商人。