今天要和大家分享的案例是：浙江一家美容院，老板非常关注顾客的“欲望”心理，一年赚1500多万。 　　

　　#案例背景： 　　

　　45岁的徐姐姐从事美容行业已经20多年了。她在过去的20年里经历了太多的风风雨雨，从美妆学徒开始，到现在自己开店当老板。 　　

　　20多年来，徐姐姐经历了人生的颠覆，一年赚了3000多万。我也经历过低估，从8个连锁亏损到只有2个。大起大落，大悲大喜，看透并明白了很多所谓的商业套路。 　　

　　这几年一直在专营店培训学生，现在正在所谓的后连锁时代创业。每个项目背后都是血腥的资本运作。她在生活中总结了一句话：在这个时代，想要赚钱，光靠个体户是赚不到人生“四菜”的钱的。 　　

　　虽然很多老板觉得这句话有点偏，但是就是现实，现实就是这么残酷。要不要老老实实分享你的钱，赚点大钱，不偷不抢，不套路，不投机？建议你回家把枕头放高一点，做个春秋大梦！ 　　

　　商人从不谈论感情和所谓的良心。那东西对你真的没用。一点用都没有。你想要的其实是“手段”，一种销售客户，帮你数钱的“手段”。 　　

　　比如接下来，我们来分享一下徐杰当年做的最成功的“手段”，一个帮助他在一年内实现1500万利润的盈利手段。 　　

　　#活动介绍： 　　

　　为了回馈顾客的喜爱，我们提供以下优惠活动： 　　

　　1：消费满1万，送10万，赚5万。 　　

　　2：消费满5万，送70万，赚35万。 　　

　　几句活动就直接让这家店一年内从不缺顾客，也让这家店一年直接赚1500多万。 　　

　　当然，虽然活动看起来很简单，但在实施过程中有很多细节，也正是这些细节决定了这次活动的成功率。这是怎么回事？接下来我们再详细说说。 　　

　　#利润逻辑： 　　

　　首先，这次活动针对的客户不是普通消费者，因为能花一万元的普通消费者真的不多。所以这个活动从一开始就是针对高端客户的。 　　

　　活动推出前，通过内部历史消费系统做了详细统计，然后邀请这些人到店参加活动讲解会。 　　

　　对于所有符合活动要求的顾客，我们给大家一个回馈福利，只是为了感谢大家之前对我们店的照顾，然后所谓的有钱人一起赚钱，有困难的老板自己承担，所以我们的活动就是让大家一起赚点钱。怎么玩？ 　　

　　以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。 　　

　　以花费5万元以上的活动为例。如果你前后在我店消费超过5万元，那么我店会直接给你一个价值70万元的美容项目。 　　

　　这70万美容项目不是给你自己做的，是给你赚钱的。比如你身边有朋友刚好需要美容，可以推荐到我们店里。 　　

　　我们会退还你所有朋友50%的消费，直到扣除70万元。也就是说，你在我们店里至少可以赚到35万元，一分钱都不需要投入。 　　

　　你认为这种项目对你来说是一个非常好的创业项目吗？如果自己开店做生意，还要交房租，交水电，雇员工，还要担心市场趋势？ 　　

　　现在什么都不用担心，平时发个朋友圈就行了，听说有朋友想做美容，推荐一下，轻松赚35万。做不做都行，不会耽误你的正常工作。那不是很棒吗？ 　　

　　结果，客户想，看来老板是对的。一分钱没花，一年还能赚35万。多好啊！签合同准备大吵一架就行了。 　　

　　其实这个活动在玩什么？说白了就是抓住了客户的“贪婪”，抓住了所有想赚钱却什么都做不了的客户的欲望，也抓住了认为自己是“规避风险”的客户的规避之心。 　　

　　只要客户愿意参与，它实际上会为我们的业务赚得更多。首先，一万块钱买得起的人都不是好茬，身边朋友的消费能力肯定是杠杆，对美的需求也就那么多。 　　

　　其次，这些人越喜欢投资，所谓的钱生钱，现在他们不用投资一分钱就能赚钱，所以他们会更加努力地去卖。经过这样的计算，是不是意味着我们不用花一分钱就雇佣了一批特别有激情的员工？ 　　

　　况且这些员工不用给他们交保险，给他们发工资，也不用担心他们挖坑给你赔钱。哪里能找到这么优秀的员工，对吧？ 　　

　　大多数人 　　

关键的还是，这帮员工，本身对美容还是有需求的，时不时的你再给她们来个个员工内部价，那她们的消费是不是正常顾客还要多的多？

这就是人性，你不得不说，所有人都压根无法抵挡这样的诱惑，只要来了不脱层皮，哪能跑得脱？

> 上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。