图片：卡通创意 　　

　　

　　两位年轻的大学生早早辍学，成功创业，成为亚马逊平台新商业模式的商业典范——想必这将是一个读者爱听的故事。 　　

　　

　　本伍德和洛根 　　

　　

　　罗杰斯对电子商务充满了好奇心和天赋。因为目标明确，他们果断放弃了普通人不得不经历的四年大学生涯，在电商代理领域为自己开辟了新的赛道。 　　

　　

　　加入FBA之前的人生 　　

　　

　　如今的美国企业家本伍德(Ben Wood)从事跨境电商业务多年，但他的第一次海外创业经历并非有意针对这一领域。 　　

　　

　　2013年高中毕业后，本在海外传教，学会了说中文。他一回到美国，就开始住在校园里。当时，本不确定自己想选择什么职业，但长期对创业和语言技能的兴趣让他最终选择了网络零售。 　　

　　

　　“学习中文在一定程度上打开了我的思维，让我可以从中国购买产品。”他说。于是在2016年，他开了一家Shopify店，卖男性配饰，这是他的第一次创业。 　　

　　

　　起初，作为个体创业者，Ben对Shopify业务的方方面面都了如指掌：因为会说中文，他只身来到中国与当地厂商洽谈，开发了60多种产品，后来甚至将销售渠道扩展到实体零售店和线下商场。 　　

　　

　　同时，他也做出了一个艰难的决定：离开大学，开始亚马逊创业。"那是我第一次接触丛林侦察兵这样的数据工具."本提到。 　　

　　

　　“我想，既然我已经有60多种产品了，为什么不把它们都放到亚马逊上呢？” 　　

　　

　　产品上架亚马逊后，很快就超过了Shopify店和线下零售店的销量。2019年，本得以亲自转售这家不断增长的亚马逊商店。 　　

　　

　　在电商领域取得成功 　　

　　

　　从那以后，本发现他可以用自己的经验和资源来重现他过去的成功故事，只需要使用不同的资源。这让他产生了这样的想法：他可以出售自己建立的整个亚马逊业务线来获取利润，而不仅仅是在亚马逊平台上销售产品。 　　

　　

　　于是，他开始尝试验证自己的想法。 　　

　　

　　本解释说，“当我卖掉第一家家电企业时，我开始四处寻找新产品来发布上市。”他会用自己的钱去推广新产品，花几个月的时间优化产品上市，最后以比最初投入价格高5到10倍的利润转卖业务线。 　　

　　

　　他认为，这与房地产投机本质上是同一个逻辑。 　　

　　

　　虽然本用这个策略赚了很多钱，但他的野心并没有就此停止。他想要更快、更可观的利润回报。 　　

　　

　　接下来，他想到了另一个主意：为什么不帮助品牌落地，然后与商家深度合作呢？因此，他创立安哥拉就是为了探索这种可能性，并再次验证自己的直觉是否足够准确。 　　

　　

　　扩大业务团队的契机 　　

　　

　　大约在本创立安哥拉的同时，他的朋友洛根罗杰斯也在杨百翰开始创业。 　　

　　

　　大学班级。洛根在他早期的工作经历中认识了他，他们多年来一直保持着联系。 　　

　　

　　起初，洛根不确定自己应该选择哪条学术道路。但在选修了几门创业课程后，他坚定地选择了成为一名成功的企业家。当他听说本在电子商务领域的职业生涯时，他自愿加入他的团队，共同发展业务线。 　　

　　

　　洛根说：“我知道他在电子商务领域有一些创业经验，所以我抓住机会找到他，告诉他我对这条路也很感兴趣。” 　　

　　

　　不久之后，本将他带进了开发团队，并与其他新员工一起开发了一个相当大的亚马逊业务组合。 　　

　　

　　安哥拉已经经营了两年，管理着大约50个亚马逊商家品牌。作为安哥拉公司的首席执行官，本负责与中国制造商合作伙伴沟通并采购产品。作为客户管理总监，洛根向安哥拉品牌合作伙伴介绍了其产品的生命周期和发展计划，并与团队成员协调得到合作计划。随后，22名安哥拉团队成员进行了深入的产品调研，与各品牌的共同拥有者就如何优化亚马逊上市进行了谈判，最终获得了每月超过10万美元的库存订单。 　　

　　

　　Angora的非传统电商模式 　　

　　

　　作为帮助门店打造亚马逊上市、支持品牌成长的一站式代理服务商，安哥拉的商业模式创造了长期可持续的盈利机制，对自身和所服务的客户都非常有利。 　　

　　

　　安哥拉没有像传统电子商务公司那样要求客户每月支付押金或费用，然后管理他们的品牌。他们采取不同的方法，采用利润分享模式，并在自己创造的所有利润转换中持有相应的股份。因为他们可以通过成功促进亚马逊上的品牌增长来获得报酬，本和他的团队必须确保他们推出的每个品牌都能盈利。 　　

　　

　　利润分成的另一个好处是安哥拉只需要靠自筹资金就能扭亏为盈。毕竟，他们不需要向投资者寻求启动资金。 　　

金，只需要将亚马逊上获得的利润进行再投资即可形成闭环的资金流动。

　　

高效的数据工具促成Angora成功

　　

有些人会觉得亚马逊目前品类市场太饱和了，新手很难能获得成功。但持续在平台上建立新业务的过程中，Ben和Logan都深知，亚马逊仍然有足够的市场空间让商家们推出新产品――毫无疑问，只需要使用正确的工具，即可填补这些品类空缺。

　　

Ben指出，在平台上突然出现新类型的细分市场和不断增长的线上消费者需求之间，仍然有数以百万计的商品分类可以进行选择上新竞争。

　　

Logan表示，商家拥有像Jungle

　　

Scout这样的数据分析工具，也更容易做出选品决策。“对于仍然在犹豫的卖家来说，他们其实还在考虑自己要不要冒风险加入这场竞争。但当他们了解市场情况之后就会明白，要想取得成功，就不得不偏向虎山行。”

　　

产品研究至关重要

　　

Ben知道，精心研制的产品是迈入电商行业至关重要的一步。因此，他着重强调产品研究和选品策略，将其作为Angora工作的基础支柱。随着业务增长，他们还聘请了一个内部团队，让他们专门负责做产品研究，每时每刻都在使用Jungle

　　

Scout帮助寻找那些成功的产品。

　　

其团队会使用Jungle Scout这类特定的工具来指导团队的产品研究，并梳理出亚马逊具有以下属性的关键字：

　　

亚马逊搜索结果首页的月平均收入至少为1万美元

　　

首页评论少于1000条

　　

持续走高的月度搜索量（排除季节性或流行性类目）

　　

价格在15美元至40美元之间的产品

　　

虽然Angora团队在选品方面表现尤佳，月销售额也足够吸引投资者，但不得不承认，并不是每一款产品在最后都能大获成功。相反，他注意到许多初学者的问题在于：他们在选品和研发产品阶段纯属想的比作得多。

　　

Ben说：“很多初学者会在亚马逊上面浏览，试图找到月销售额为5万美元或10万美元这类产品。”他解释道，这种想法背后是，这些人会认为他们发布第一款产品后，就可以在市场竞争中站稳脚跟。”实则不然。没有经验的卖家并不一定能承受这种程度的营收所需要付出的工作量。为了避免被采购和库存管理搞得不知所措，他推荐新手卖家在刚开始销售能让月收入达到1万美元左右的产品即可。

　　

重视专家队伍建设和品牌推广

　　

Angora在刚开始的时候由Ben独自经营。虽然他偶尔会从虚拟助理和社交媒体经理那里得到帮助，但随着越来越多的潜在客户表现出合作兴趣，Ben知道他需要接受全职的支持。Logan和其他几位客户经理，Ben在短短8个月内就将团队的员工人数扩大到22人。

　　

这些专业员工在团队中负责处理Angora的某些特定业务，其中包括：账户管理、产品研究、从中国采购产品、产品设计、平面设计和产品摄影、内容优化、关键词筛选和PPC活动。拥有专员来管理亚马逊业务的不同方面，可以让Angora这样的企业为更多客户提供优质服务。

　　

对于亚马逊的新产品来说，品牌关系重大

　　

对于那些希望进入的人，二人着重强调建立一个既有凝聚力又拥有有高识别度品牌的重要性。

　　

当Angora向客户出售亚马逊业务时，其合作范围可能会辐射到几百种产品。无论品牌名称中添加了多少种产品，其营销方案和listing属性必须具有共同的主线，以满足买家对品牌合理性的期待，因此，要求品牌方和代理服商们要尽量做到高度协调的概念整合。

　　

“从亚马逊开始，我总是建议合作方们走品牌路线，因为一旦建立起可靠的品牌形象，便会让他们的产品更有竞争优势，也更令消费者们信任。”Ben说。卖家应该将每一件产品与有凝聚力的品牌标识联系起来，这会非常有助于客户回购。

　　

你可以通过创建适配的营销方案来为客户的购买体验赋能――比如亚马逊店面或包装插页，将客户引向品牌的登陆页面。在那里，品牌方就可以向访客介绍相关产品的listing，也可以讲述背后的品牌故事。

　　

给亚马逊卖家们的忠告

　　

20多岁的Ben和Logan已经积累了丰富的商业知识和经验，并有能力赋能新入场的亚马逊卖家。

　　

他们成功建立Angora却因此辍学的经历，还是会让一些读者感到惊讶。但是，同时很好地证明了：为了追逐商业梦想而跳过传统的四年大学生涯，虽然确实是冒着风险才能前进，但是在实力与运气的双重加持下，一切就会值得。

　　

与此同时，他们也都明白，在做出创业的选择时，背后所支持他们的力量是多么重要。但这并不是说当时的朋友和家人会完全没有怀疑。

　　

Ben说：“我的大多数朋友都认为我是个十足的白痴，因为我自己一头莽进入亚马逊做生意，其实当时于我而言，那也还是一个完全未知的领域。”作为家里五个孩子中最小的一个，其他小孩都已经顺利大学毕业，他决定离开学校去从事电商与家庭传统格格不入。但他说，随着时间的推移，他的父母非常支持当年的这一举动，现在他的兄弟姐妹们也会向他询问在亚马逊的销售建议。

　　

Logan的家人也支持他离开大学后加入Angora工作。他说：“我的妻子很高兴看到我终于找到了自己真正想做的事情，而且我也在实际行动中拼尽了全力。”

　　

正如他们所做到的，打破传统可以帮助人们在工作中找到目标，并抓住别人可能忽略的机会。

　　

Logan不喜欢上大学，他对自己研究过的每一条非创业的职业道路都感到犹豫不已。他说：“在普通公司里当一名小人物，说实话，我不知道自己是否会喜欢。”比起这个，他更想帮助合作方创建一家拥有宏大梦想和愿景的公司，他们也都有信心实现。

　　

“我相信仍然有人认为我很疯狂。”Ben说。

　　

“但最终，不论是电商，还是亚马逊，都会在未来成为出现更多的可能性，毕竟目前电商行业的发展趋势总体呈持续性增长态势。”