前不久，雷士照明一举拿下2021年“光明奖”五项殊荣，可谓风光无限。然而这份荣耀，它的创始人吴长江是再也感受不到了。

在牢里已经消磨6年时光的他，可能至今也没想明白“讲义气”的自己是如何沦落到如今这般田地。

被抓之前，他也在微博做过反思，认为造成“今天的现状，我要负80%的责任”，然而字里行间更多流露的是惋惜与不甘。

这条微博发出没多久，吴长江就因为涉嫌挪用公司资金被广东惠州市公安局给刑事拘留了，紧接着就是逮捕入狱，自此失去自由。

昔日人称“照明大王”的吴长江究竟是如何一步步走到成为阶下囚的地步呢？他和如今照明行业龙头企业——雷士照明品牌之间又有着怎样千丝万缕的联系？

草根出生，一直胸怀大志

1965年5月在重庆铜梁县一个偏僻村庄，吴长江出生了。父亲是需要常年外出打工的矿工，母亲是在家种地的农民，名副其实的草根家庭。

在贫苦家庭环境里长大的他，可没少受欺负，曾亲眼目睹母亲为了多争点粮食与人撕扯，回家后对儿子默默落泪。

很小的时候，吴长江就告诉自己“要做就做好，要争口气”，并暗暗发誓有一天一定要出人头地。于是他发奋读书，终于在1984年考取西北工业大学，成为当时村里第一个大学生。

在大学里完成飞机制造专业学习的他，一毕业就被分配到陕西汉中航空公司，端上了让人羡慕的“金饭碗”。凭借自己的努力，27岁的吴长江在单位很得领导赏识，有意提拔为副处长。

然而不安现状的他却毅然辞职了，放下“金饭碗”只身南下闯荡。离开原单位前，老领导语重心长地对他说了这样一番话：

“小吴，你太理想化又太重义气，这样的性格是你最大的优点，也是最大的缺点。以后你若成功是性格使然，若栽跟头也是因为你的性格。”

现在再回过头来看，这句话简直就是对他后来命运起伏的精准诠释。

南下到广东独闯期间，他当过保安、做过车厂工人，历经种种坎坷后最终机缘巧合进了一家叫雅耀的灯具厂。

也是在这里，他看到了照明行业的广阔前景，找到自己的创业方向。

于是在灯具厂工作很出色的他，还是辞职了，并明确告诉老板“我来广东就是想创业的”。即便老板拿出为其“买套房”的优厚条件，也不为所动。

辞职后，吴长江揣着1万5千元存款，时刻准备着要在灯饰领域干一番事业。

路边摊约定，开启发家之路

1994年7月，惠州明辉电器公司成立，该公司正是29岁的吴长江联合其他几个伙伴创办的。

首次创业就很成功，在吴长江的领导下，公司从起步的举步维艰到最终被香港老板看中以300万资金收购。据了解吴曾为一个在别人看来很难完成的大单，硬生生带领十人不分昼夜赶工，顺利完成任务。

这一次创业，充分证明了他的经商才能，也为他再度创业成功奠定基础。

首次创业公司被收购几年后，身为总经理的吴长江卖掉手头15%的股份离开，手头有积蓄并有意做照明品牌的吴长江开始筹划他的二次创业。

在1988年夏天的一个晚上，他找来了昔日高中同窗胡永宏、杜刚。三个人在路边摊上边喝酒边聊共同创业的事。吃喝间，吴长江举杯说出共同创业想法，三人达成约定。吴出45万，占股45%，二位同学分别出55万，各占股27.5%。

最终，雷士照明以100万的注册资本在惠州成立。吴长江负责工厂管理，杜刚出任公司董事长，胡永宏主抓销售工作。

三个人一开始分工明确，合力将公司迅速做大，雷士照明第一年销售额就达到三千万元，之后更是每年百分百速度增长，2005年更是一跃成为照明行业第一。

然而伴随企业的逐渐变大，吴长江与两位合伙同窗之间在经营上的分歧也越来越大。有野心有能力的吴长江一心主张将赚来的钱用在扩大企业规模之上，而杜刚、胡永宏二人则希望有收益就分红，力求安稳经营。

眼看着公司内部局势恶化，吴长江选择分别向二人卖出5.8%股，才暂时平息了三个人在经营上面的纷争，建立了每人33.3股%的股权“平衡”状态。

针对吴长江这次稀释股权的原因，外界众说纷纭，有人是为了兄弟情谊，吴自己也是这么说的；也有人说是因他好赌欠债，才不得已为之。

这两种说法都能成立，毕竟吴长江的江湖气和嗜赌都是出了名的，毕竟他曾亲口说过“人生在于赌，没赌就没机遇”这样的话。

从他二度创业情况来看，吴长江在把握创业机遇上很有能力的。然而在管理企业上，还是少了点筹划，以致当三人矛盾再度激化后，自己只能处于被动状态。

三次被踢出局，二度重返掌权

电影《中国合伙人》里有这样一句台词：“千万不要和你最好的朋友一起开公司”，如果吴长江能早点明白这个道理，也不会多次上演“朋友反目成仇”的戏码。

2005年，恰逢吴长江和胡永宏、杜刚合作创业的第七年，，靠平分股权平息的矛盾进一步演化成冲突。三人在雷士发展战略上的分歧持续激化，吴长江一气之下说出自己退出公司的话。

虽然他说的是气话，但是两位合伙同窗则是乐见其成。最终，吴长江将自己的全部股权转让给了杜、胡二人，自己则带着8000万现金离开公司。

然而就在他离开的第3天，发生了一件足以惊叹业界的事情，雷士照明各地供经销商一起来到总部，跟公司高管一起，不断喊着“吴长江留下来”的口号。在经销商等群体上门逼宫下，剧情发生逆转，吴长江重返雷士，而胡杜二位合伙人则分别拿8000万退场。

两人加起来拿走的这1.6亿资金，也为吴长江的二度出局埋下了伏笔。

为半年内付清胡杜二人的股权转让款，他不得不借助资本力量，相继引入软银赛富、高盛以及施耐德电气等财务投资人，使得自己股权被大大稀释。

等到雷士照明2010年5月在香港上市时，赛富的阎焱已经成为公司里的老大，吴长江沦为第二，对自己公司的控制力量逐渐削弱。

后来业界传闻因为“意见不合”，吴长江突然“辞去”自己在雷士照明的一切职务，阎焱接替了他的职务，成为董事长。

辞去不久后的吴长江向媒体说自己是“被迫离开”，言下之意是自己着了资本家的道。随后，双方在社交媒体上开始针锋相对。阎焱则称两人之间没有任何私人矛盾，只是不希望他拿公司的钱去赌。

在吴阎二人风波愈演愈烈之下，雷士再次上演第一次“逼宫”场面，这次公司员工和经销商依旧站在吴长江身后，以“罢工、断供”形式要求其重回公司。

最终于2012年9月，吴长江重返雷士管理层，任公司临时运营委员会负责人，却没有任何实权。

为了重新掌权，赶走阎焱，吴长江找到昔日战友王冬雷，也就是德豪润达的董事长。两人一见如故，德豪润达很快斥资16.5亿港元完成对雷士照明20%股权的收购，成为最大股东，最终阎焱出局，吴长江重新成为公司CEO。

然而资本市场哪有什么江湖兄弟，有的是追名逐利。拔掉阎焱这个心头刺后，吴长江离第三次彻底出局也不远了。

身陷囹圄，悲情结局

吴王两人甜蜜合作不到两年，就爆发激烈矛盾。2014年8月8日，雷士照明突然召开董事会宣布吴长江及其亲信的职务罢免通知。随后，王冬雷带领手下去吴办公室抢公章，双方人员甚至发生“武斗”。

吴王二人关系彻底破裂，双方对外解释原因是各执一词，吴长江认为王冬雷是对自己查到他关联交易虚报帐的打击报复。

而王冬雷说是因为吴长江一直赌性不改，并提供吴自己坦白“欠下4亿赌债，月还息1000万”的录音证据。

昔日惺惺相惜的兄弟反目成仇，到此吴长江第三次被逐出自己一手创办的公司。与前二次出局不同的是，这一次忠心支持他的那些经销商兄弟们并没有再站出来，反而绝大多数选择支持董事会罢免吴的决定。

眼看大势已去的吴长江依然不甘心，通过社交媒体控诉王德雷并在海内外发起诉讼。王冬雷这边也拿出了“绝杀技”，直接向公安机关报案并在大陆、香港同时发起诉讼。

王德雷使出“绝杀技”不到半年，吴长江就被公安局羁押起来。到2016年12月21日一审对犯挪用资金和职务侵占罪的吴长江宣判处有期徒刑14年。两年后因证据不足，又发回重审。

在历经六年多的羁押后，吴长江于2021年4月30日迎来一审最终判决结果：

“有期徒刑十年，并处没收财产50万元”。据相关媒体称吴长江对重审判决结果不服，还会上诉。

目前来看，这场争斗很凶险，吴长江付出了惨痛代价，伴随他的是十年的牢狱之灾，属于他的照明时代彻底落下帷幕。

曾经以29亿身价登上福布斯富豪榜的吴长江，终究沦为阶下囚，再想翻盘希望渺茫，他在商业江湖里面几经沉浮，让人扼腕叹息的同时，也给人警醒。

如今再来看很多年前吴长江说过的这句话，更像是一个笑话：

“大家已经上了船，何况我还是一个创始人，如果我不想下这个船，谁也赶不走我。”

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作者：销售与管理发布时间：18:15:31