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现在负责广告投放的市场部，都觉得流量广告的效果越来越不理想。不管是信息流、搜索引擎、首页、开屏等，转化率跟以前对比十分不理想，消费者的留存也不理想。互联网用户增长已经遇到瓶颈，流量市场已经从增量市场转换为存量市场。预示着在有限的用户增长的前提下，品牌却越来越多了。从门户时代，到搜索时代，到社交时代，再到短视频出现，流量在不断的分化，消费者的注意力也逐渐碎片化。这意味着互联网的流量红利已经见底，那品牌面对这一情况，何去何从呢？

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追求品效合一

流量广告会有这样的问题，总有品牌有方法可以获得更好的ROI，这些该品牌就能够付出更高的成本。接着是品牌投放流量广告增多，结果自然是流量越来越贵。随着流量成本的增加，就会出现很多品牌的流量广告开始入不敷出了，于是品牌宣传广告再次被重视起来。

是不是品牌又要走老路了呢，显然不是。现在的品牌宣传广告已经从以前灌输性的说服消费者变成了打造IP式的说服消费者。品牌广告也更加形象化和拟人化。同时品牌考虑宣传广告和流量广告相结合，希望品效合一。

品效合一突破了固有的营销模式，将以创意为主的品牌宣传广告和以促销为主的流量广告结合在一起。希望既可以打造品牌的知名度，也可以带来销售的实际效果。我们可以看到，现在的很多电梯广告、候车厅广告等都附带了二维码。企业希望现在的流量广告不仅展示品牌，还希望消费者扫码购买品牌。品效合一满足了品牌短期销售，又满足了追求长期品牌知名度，是一种理想的营销模式。

消费者价值开发

随着消费者的需求的转变，以及流量广告费用的提高，品牌需要在品效合一的基础上，更加重视消费者的维护，追求提高消费者的全生命周期价值。此时的广告投放，不仅要满足品牌短期的销售效果和长期的品牌知名度。也要更加明确，并且可管理、可衡量、可提升的消费者全生命周期价值。消费者全生命周期价值是把消费者进行精细化运营。

以前的品牌赞助电视剧时，都是开头结尾露出一个品牌logo就可以。现在品牌可以这样开发消费者。可以在微信朋友圈宣传男女主角同款商品，引导微信潜在消费者关注品牌公众号。消费者关注公众号以后，会在48小时内收到回复。如果潜在消费者对推送的促销活动感触不大，消费者就会在48小时过后，马上收到二次推送，引导消费者添加品牌客服个人微信号，进行免费咨询。客服通过朋友似的聊天，获得消费者信任，进行消费者全生命周期价值开发。

消费者价值开发，消费者做了A动作，则自动推动促销策略B，如果消费者在一定时间内没有做A动作，则自动推送促销策略C。然后，做了动作B的消费者可以推送促销策略D，没有在一定周期内做动作B的，推送促销策略E。以此类推，循环迭代。对用户进行精细化的触发式价值开放。

提升流量价值

提升流量价值，是希望品牌在做流量广告投放、营销传播之前需要知道为什么投放流量广告，选择什么平台投放，投放以后希望得到什么效果。而不是觉得那个平台火爆就投放那个平台。火爆可能是某一品牌，与你的品牌关系是什么呢？所以品牌要了解流量，找到对的消费者、在对的流量平台，投放对的广告，进而打动消费者，提升流量的价值。

通过提升流量价值，激发品牌未来发展潜力。品牌要充分了解流量平台的个性化价值，并借助大数据和技术打通营销全链路。使流量广告投放由从前专注一个方面的品牌和效果投放向品效合一、消费者全链路营销转化。品牌要选择那些能够提供丰富的流量和线上线下的触达场景。同时这些流量平台需要不断开放平台数据、平台广告产品，品牌通过以上加上自己广告和技术提升，让流量价值增长。

数字化升级

流量越来越贵的情况下，品牌需要通过数字营销与互联网化的消费者建立连接。以前是微博微信为主要代表的社交入口、音乐视频为主要代表的娱乐、APP智能硬件为主要代表的软硬工具共同组成了数字化营销的入口、工具、内容三位一体的前端模式。新数字化营销升级，不仅指承载在数据流量基础，大数据流量本身也成为数字化营销的新资源。成为品牌与消费者建立连接的营销媒介。流量进入数字化营销的生态，所以品牌的流量营销也进入了生态模式。

数字化升级出现了流量控产品，满足了定向流量场景下数字化营销品牌与消费者的精准连接。而且这种连接来自于消费者实际购买之后产生的结果，对于数字化营销品牌来说，因为减少了中间环节带来的信息噪声，从而可以提高数字化流量广告的效果。

小结：

流量已经消亡，许多品牌没有掌握挖掘流量的这种能力，或者说对重视度不高，所以对流量越来越贵，效率低下等头疼不已。品牌如何深挖流量价值成为重中之重。品牌需要数字化升级追求品效合一、提升流量价值开发消费者的价值。通过发挥其数据、技术平台的能力。不断的优化自己的创意，购买转化，才能多样化的让品牌流量价值升级。