这种创业涉及高投入、高风险，需要前期做好充分准备，其中商业计划书是核心关键。

　　

　　

　　商业计划书的具体内容有哪些，主要包括以下九个方面：

　　

　　

　　

　　

　　# 01创业核心内容：用最简单、最通俗的语言阐述小白创业的理念、想法、创意等核心内容。

　　

　　

　　第1项业务计划的具体内容是业务的核心内容，包括：

　　

　　

　　1.能够用最简单通俗的语言解释想创业这件事

　　

　　

　　2.这包括主体思想、理念、创意等核心内容。

　　

　　

　　3.核心内容的作用是让人们清楚准确地知道它是什么。

　　

　　

　　不要求全部都能完全理解，但一定要清楚。

　　

　　

　　5.创意不必全盘托出，创意要隐藏核心思想，防止泄密风险。

　　

　　

　　创业核心内容的想法可以很大胆，思路可以很奇特，创意可以很奇妙，但创业者本人要有能够落地的思路、方法，这些内容则不必在计划书中全部体现。

　　

　　

　　# 02目标客户分析：目标客户是谁，他们的现状存在哪些问题和痛点，解决方案分析。

　　

　　

　　商业计划书的第二项具体内容是目标客户分析，包括：

　　

　　

　　1.目标客户是谁？

　　

　　

　　2.目标客户的现状有哪些问题和痛点？

　　

　　

　　3.创业内容可以帮助这些客户具体解决哪些问题和痛点？

　　

　　

　　4.这些目标客户的群体特征和消费习惯是什么？

　　

　　

　　5.解决客户问题的具体方案是什么？

　　

　　

　　创业的目标客户分析，是要明确创业这件事的主要客户对象，是以他们为目标进行推广，目标选择的合理性、精准度，直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效。

　　

　　

　　# 03市场需求研究：分析市场对此类需求的需求、迫切程度和刚需程度。

　　

　　

　　商业计划书的第三项具体内容是市场需求调查，包括：

　　

　　

　　1.创业针对的客户需求是什么，市场上的需求存量是多少？

　　

　　

　　2.目标客户解决这种需求有多迫切？

　　

　　

　　3.客户需求的类型是刚需还是非刚需，影响需求变化的因素有哪些？

　　

　　

　　4.目前市场上，符合客户需求的产品有哪些，主要品牌有哪些？

　　

　　

　　5.目前这些符合客户需求的产品和品牌的客户体验和口碑如何，有哪些痛点？

　　

　　

　　调研市场需求，不能臆想、臆造，看似计划书纸面上的内容，实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果。

　　

　　

　　

　　

　　# 04商业模式设计：具体的商业行动模式、结构和资金流转的设计是计划的核心。

　　

　　

　　商业计划书的第四项具体内容是商业模式的设计，包括：

　　

　　

　　1.用什么业务方法和流程来满足客户需求？

　　

　　

　　2.使用什么功能框架来构建业务流程？

　　

　　

　　3.在业务流程的基础上，如何转移资金，如何实现从客户需求到客户支付的闭环。

　　

　　

　　4.如何让客户长期持续的重复购买？

　　

　　

　　商业模式的设计，是创业计划书的核心内容，可以说商业计划书的灵魂就是商业模式。

　　

　　

　　推崇商业模式，是这个时代的无奈，在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下，普通创业者在激烈的竞争中，能够和同行比拼的，除了品质、用心、性价比这些硬性的指标，商业模式是创业这件事的最后杠杆，是是否能够比同行更快撬动市场的关键！

　　

　　

　　# 05商业路线规划：具体路线、阶段、目标、切入点等。商业行动的核心是登陆计划。

　　

　　

　　商业计划书的第五项具体内容是商业路线的规划，包括：

　　

　　

　　1.具体业务行动的路线图

　　

　　

　　2.创业的阶段设计，阶段目标设计。

　　

　　

　　3.创业具体实施的市场切入点和机会

　　

　　

　　4.具体行动计划和登陆计划

　　

　　

　　商业路线的规划是创业的总纲，也是创业计划书的总纲。

　　

　　

　　创业者要通过规划商业路线图，来掌握创业这件事的全貌，可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源，但不能不去想、不去面对！

　　

　　

　　# 06强调核心优势：与同类创业内容的竞品相比，自身优势、特色等竞争优势。

　　

　　

　　商业计划具体内容的第6项强调了核心优势，包括：

　　

　　

　　1.与竞品相比，有自己的优势、特色等竞争优势。

　　

　　

　　2.让客户选择我们而不是竞争对手的原因

　　

　　

　　3.顾客了解信息、产品体验、购买后

　　

、使用等环节，自己具备的竞争优势

　　

4. 能够形成壁垒的优势，如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等

　　

核心优势必须在创业计划书中单独强调出来，需要提醒的是，核心优势要避虚就实，不能空喊口号、表决心，要有实实在在的内容。

　　

　　

# 07 投资回报的推演：推演资金的使用计划，投入和产出的周期，投资回报的周期等等

　　

创业计划书具体内容的第7项，是投资回报的推演，这包括：

　　

1. 推演资金的使用计划

　　

2. 推演资金投入和产出的计划、周期

　　

3. 推演投资回报的周期

　　

4. 推演出不同额度投资下，上述内容的不同

　　

一般的投资人、投资合伙人，比较看重投资回报周期和回报率；专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法，所以在推演投资回报时，要尽量客观，不要过分主观臆想，如果能够结合已经实践测试的数据，则会具备更强的说服力。

　　

# 08 创业团队的介绍：介绍创业的主体构成，包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍

　　

创业计划书具体内容的第8项，是创业团队的介绍，这包括：

　　

1. 专业投资人投的不是项目，而是创业者

　　

2. 核心创业者是谁，谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人，这非常重要

　　

3. 创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识，这是投资人看的重点

　　

4. 要做好创业团队的介绍，包括主要构成和核心人员履历

　　

创业的核心是人，创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现，要介绍好商业计划，也要介绍好自己和伙伴，这相辅相成缺一不可。

　　

# 09 股权结构的设计：介绍目前合伙人的股权结构，以及从融资角度对股权的规划设计

　　

创业计划书具体内容的第9项，是股权结构的设计，这包括：

　　

1. 目前合伙人之间的股权结构

　　

2. 从融资角度对股权的规划和设计

　　

3. 股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑

　　

4. 还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计

　　

股权结构的设计，是创业能否合伙的关键，不是创始人肯分钱就可以了，而是要规划合理、布局得当，规则清晰、机制明确。

　　

# 10 总结

　　

以上9条，是创业计划书的主要内容，虽不完备，但较为核心、关键，创业计划书不必求全责备，要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会。

　　

重要的是要能够通过商业计划书，展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局，这才是创业计划书的魅力所在！

　　

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头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者