接下来跟大家盘点一下电商短视频的4类主流玩法，包括4点，分别是内容硬植入、内容软植入、话题挑战赛和品牌账号运营。这四个玩法都不太一样，我们分开来讲。

(1)内容硬植入

大家可能没有太关注这一块，很多短视频团队也停留在做号的层面上。其实短视频信息流广告效果非常好，因为短视频独有的场景感、真实感，能让转化率提高5~10倍的效果。大家可以看一下尚德机构的广告，非常硬的硬广，其实他所有的号运营的量都很低，但是他广告效果依然是非常好的。通过它就可以看到抖音的趋势在什么地方，就连教育类的都可以投广告了。

(2)内容软植入

我们这里一个案例是胡桃佳子LJ，它的内容就属于软植入，在内容中推荐商品，挂购物车，现在主流的抖音带货基本都是这种形式。内容软植入的好处是可以直接向粉丝进行推广，它走的是星图平台；不好的地方是，它的流量依然是不稳定的，不像我们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，所以大家只好去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。

(3)开启话题挑战赛

这里我们举了一个例子就是雀巢，他们联合抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手召唤晴天#，用抖音各种拍摄玩法吸引用户来参加。整个话题挑战赛达到了17亿多的播放量，如果你是品牌主，你可以联合抖音玩把大的。效果怎样不好说，但是量的确是很大。

(4)品牌账号的运营

就是我们常说的代运营。这里有个“账号”叫@东鹏特饮，他每一个视频都会演绎一个小段子，然后把他们的产品带出来，大家可以去看一下。

其实很多客户都被一些市面上蓝V的代理或培训机构带坑里了，以为做了蓝V就有量了。其实我们很清楚，很多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况，这里我要呼吁一下，所有听我课的同学和团队，不管是甲方还是乙方，都要清楚一点，蓝V，也可以说代运营这些事情，是可以做的，但是它所有的东西都是为了让这个蓝V账号显得更专业。

用户通过投广告或其他的方式，导入到你的蓝V号，你的蓝V号给人的感觉应该是一种专业感、一种可信任感，蓝V号是促成交的，不是带流量的，大家一定要记住这一点，一定要把你的蓝V号做成你的短视频官网。绝对不要想象你做一个百万的蓝V号，除非你是做段子号，但是段子号做蓝V有什么意义呢？所以我们说，蓝V号是最后一步变现，大家要理解这一点。

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