一

管宁和华歆是三国时代的两个名士，他们年轻时曾是情同手足的朋友。有一天，两人一起在菜园里锄土，竟然从土地里刨出了一块金子。

管宁不为所动，照旧挥动着锄头，继续劳动。在他眼中，金子和刚刚锄掉的瓦石没什么不同。

而华歆却不一样了，只见他把金子拿在手里，把玩了一会儿才恋恋不舍地扔了出去。

还有一次，两人同坐在一张席子上读书，看见有人乘着华丽的马车从门前经过，管宁不为所动，照旧读书，而华欲却搁下书本，出去观望了好一会儿。

于是，管宁割开席子，分开座位，说：“你不是我的朋友!”这就是“割席断交”的典故。

孔子说：“道不同，不相为谋。”意思就是，志向不同，不能一起谋划共事。也就是说，真正默契的合作者，应该建立在共同的思想基础和奋斗目标上，同呼吸、共命运。

如果没有心灵层面的默契，只有表面上的亲热，那这样的朋友是无法真正沟通和理解的，这也就失去了做朋友的意义了。

但是，在有的时候，本来双方没有什么共同语言，但如果通过情感去感化对手，这种时候，他们就能求同存异，这样，合作的可能性还是比较大的。这一点对于说服活动同样适用。

二

三国时期，孙权和刘备在联合抗曹取得一定的胜利后，为了荆州的问题，两家又开始斗争起来。

诸葛亮设计“三气周瑜”，结果使周瑜一命鸣呼。因此东吴上下可谓对诸葛亮恨之人骨。决心要杀了诸葛亮为周瑜报仇。

孙刘两家的盟友关系也遭到了严峻的考验。为了维持两家的同盟关系，诸葛亮想亲自为周瑜吊孝。刘备一方的君臣坚持不让他过去，认为诸葛亮这次过去是有去无回。

诸葛亮分析了一下当前形势，周瑜死了之后，执掌东吴大权的就是鲁肃，而鲁肃是个深明大义的人，断不会做出鲁莽的事情;还有一点是东吴要想在江东站住脚，也必须和刘备联合，在孙权、鲁肃眼中，江山肯定更为重要。而且通过这次吊孝也能化解双方的怨恨，加上有赵子龙随身保护，应该不会出什么问题。

于是诸葛亮说服了众人，过江去了东吴。到了柴桑之后，鲁肃果然很礼貌地接待了他。

诸葛亮到了灵堂，读完祭文就趴在地上痛哭失声，真是情真意切，泪流不止。还一口一个“公瑾”的，一边诉说着两人联合抗曹的谋略，一边叹息周瑜死后就没有了共同谋划之人。

说得好像周瑜是他诸葛亮唯一的知己。一番声情并茂的话令所有在场的人都非常感动。连周瑜的夫人小乔也动摇了。他们对周瑜是不是诸葛亮气死的产生了怀疑，甚至有的人认为周瑜之死是他自己心眼太小造成的。

诸葛亮的这番情真意切的话显然是很有效的，直接将东吴众人对他的敌对消除。因为他用感情打动了那些人，所以毫不费力的取得了众人好感。

人是社会性的动物。人生在世，免不了要与人合作。在鬼谷子看来，如果合作的结果，是让双方都能得到好处，那就是成功的合作。若只有一方受益，另一方受损，甚至两方都受损，那就是失败的合作。

所以，在求同存异的过程中，我们一定要谨慎行事，以免误人害己。不恰当的“求同存异”，就会像下面寓言中的青蛙和老鼠一样，只会给双方带来损失。

三

一则寓言中说，青蛙爱上了老鼠，它想时时刻刻都和老鼠在一起。于是，它把老鼠的脚和自己的脚绑在了一起。刚开始的时候，在地面上行走还算正常，还能吃到谷子。

可后来，当它们来到池塘边时，青蛙一下就跳进了水里，把老鼠拖下了水。青蛙在水里玩得高兴，而可怜的老鼠不会游泳，结果淹死了。最后，老鼠的尸体浮上水面，它的脚仍然和青蛙绑在一起。一只老鹰发现了老鼠，便冲向水面，抓起老鼠。而青蛙也被跟着提出水面，成了老鹰的美食。

有的时候，即便是利益一致的合作者，也难免会出现意见的不一致。这种不一致进而转化为矛盾，甚至是互相攻击，结果难免“两败俱伤”。如果静下心来想想：这又何必呢?有时候，不必非用强硬的手段要求别人与自己步调一致，换个态度，大家都彼此礼让三分，事情办得就会顺利许多。