创业者在创业之初，往往第一选择是加盟某个品牌自己开店，认为加盟比自己直接开店创业风险小很多，但往往签了合同之后或者开了一段时间的店后就发现上当受骗了，因此建议每个想要加盟创业的人，注意加盟里的那些坑！

一、加盟究竟是什么？

加盟合同，在法律上称“特许经营”合同，目前仅有一部国务院颁布的《商业特许经营管理条例》对此进行相关规定，法律上是这样定性的：商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。简单的说，就是加盟者缴纳一定费用，使用特许人自有的一定品牌或者一些技术，限定在一定区域使用。

二、加盟会遇到哪些坑？

1、了解特许人是否是具有资质的特许人。

加盟前，加盟者第一应当想要了解要加盟企业是否具有相应资质，根据条例规定，特许人首先必须是企业，应当拥有成熟的经营模式，并且自己持有两家经营时间超过一年的直营店，加盟者可以过去考察。有些加盟者签订合同时，加盟的主体是个人或者个体，这样签订的合同本身是无效的，因为个人和个体不具有“特许经营”资质的。另一个条件就是这个特许人，必须满足“2店1年”的条件，本律师就遇到过有的企业在当地开了一家店做的很不错，就有意让其他人加盟，但是自己却不满足持有2家店并持续经营满一年以上，这也是不符合条件的，这样的企业不具备“成熟的经营模式”。

2、合同签订注意事项。

2.1、注意保存协商期间的相关证据。签订合同签，加盟者肯定会跟特许人沟通了解洽谈，了解所有相关信息，这时候作为特许人企业往往各种承诺，各种天花乱坠。在这个阶段，本律师一般建议，加盟者要学会保留相关证据，比如企业对外的宣传广告、与工作人员的微信记录、通话录音等等都要作为证据长久留存。本律师就代理过一个案件，企业在与加盟者签订合同签，各种宣称双方的关系就是加盟，但出问题打官司以后，就说双方之间不是“特许经营（加盟）”关系，是其他类似服务、合作、培训等法律关系，即使当时说了加盟，也借口企业不懂法否认双方的加盟关系，这时候就需要加盟者举证双方究竟是什么法律关系。保留了上述相关证据，即使在维权过程中被认定不是“特许经营”，加盟者也可以以“欺诈”或者“重大误解”解除合同，要求退还加盟费。

2.2、要求特许人在合同签订前30日提供《条例》第22条规定的信息。特许人应当自己主动提供，否则属于违法法定义务，因为特许人在负有告知义务的情况下，即使特许人未提供虚假信息，仅消极地对某些信息不予披露，也会导致使加盟者陷入错误认识并作出意思表示的结果。因此，在特许人违反了行政法规的强制性规定和法定义务的情况下，加盟者可以解除合同，退还费用，甚至赔偿损失。

2.3、明确合同名称为“特许经营合同”。本律师代理的多起加盟案件中，遇到很多起，加盟者说自己加盟，但是最后实际签订的“培训服务合同”、“合作协议书”等。这类案件在后期维权起诉，往往会发生管辖争议或者法律关系上的争议，特许经营合同纠纷一般是知识产权法院专属管辖，一般的合同可能是被告所在地或者合同履行地法院管辖。一旦签订其他名称的合同，首先在立案时对方就会提出合同性质提出异议，从而对管辖提出异议，导致案件拖延。

另，在缴纳费用时，如果现场缴纳，一定要对方出具收据，加盖公章，内容为加盟费或者特许经营费。如果自己转账，一定要备注加盟费或者特许经营费。其目的就是确认双方是特许经营合同。

为什么要确定双方关系呢，最主要的目的是维护加盟者的利益，《条例》规定了特许人各种法定义务，只有认定特许经营，在出现维权甚至不想经营要回加盟费时，可以更好的举证特许人的违约行为，更多的要求特许人退还费用。

在合同签订时，本律师有遇到特许人既想要收取加盟费又想规避《条例》的约束，想尽办法的修改合同，甚至把一份加盟合同人为拆分成三份合同，一份是双方之间的合作、培训协议，一份是许可加盟者使用商标的协议，一份其他关于相关义务的合同，试图使法院改变合同定性。加盟者在遇到此类企业时，尤其要注意是不是遇到诈骗了，这类企业往往以收取加盟费为目的，把自己包装成具有资质的特许人企业，在收取费用后，不实质的培训（有培训也是就很简单的培训，甚至都是培训一些常识），往往仅仅走个形式，甚至有些企业标识授权的时候都没有获得商标的权利。

2.4、合同签订时必要条款一点要约定清楚，必要时请律师审核一下。根据《条例》规定，特许经营合同必须包含条例第11条约定的内容，同时约定加盟者具有一定的反悔权利，在这个期间，加盟者可以随时解除合同，要求退回费用。另外违约条款也应着重审核，一些以骗取加盟费的企业，往往限制加盟者依法享有的单方解除权。

2.5、注意加盟后期的费用。很多企业不以收取加盟费为目的，却以后期供货赚取高于市场价的原料费为目的，一旦加盟这类企业，后期经营进货时，往往成本很高，导致最终经营不下去。

3、关于加盟的一些问题

3.1、我加盟以后，感觉做的不好，可以解除合同退还费用吗？

答：可以，法律规定了加盟者一定期限的单方解除权，目的就是给予加盟者的一定的反悔期，因此在签订合同时最好对此进行约定，比如经营3个月或者6个月不好的，可以单方解除合同。

3.2、合同没有约定加盟者可以解除或者约定了解除的违约金很高，可以解除合同退还费用吗？

答：可以，合同约定的解除条件我们叫约定解除权，法律规定的叫法定解除权。一般加盟者想要解除合同，本律师一般建议委托人依据《条例》第22、23条规定去解除，一般来说不是非常正规的特许人，一般很难做到22条约定的法定义务，据此可以特许人违反法定义务解除合同。

3.3、我签订的合同是《合作协议书》，且解除合同违约金约定很高，如果被认定为一般合同，是不是就不可以解除合同？

答：如果案件委托律师，律师会综合双方所有的证据，确定合同性质，即使最终认定为非加盟合同，按照一般合同，合同期满之前，一方要求解除合同的，即使对方约定了高额的违约金，一般法院也会酌情调整，也是可以退还部分款项的。

3.4、我的合同签的期限是3年，实际开店3个月，现在不想做了，能不能提前解除合同并退还费用？

答：具体需要根据案件实际情况来定。法院会考虑合同解除原因，有无实际开店并使用特许人的经营资源为依据，退还相应的费用。

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