今天我们分享短视频创作的底层逻辑。虽然“底层逻辑”这个词感觉像一个X，但它实际上意味着创建规则。用大师们的话来说，就是网络道气手法中的道。

　　

　　

　　话不多说，言归正传。

　　

　　

　　短视频是文字、图片、语音、动画、长视频时代之后，基础设备和网络技术发展形成的更直观、更直接的大众化创作形式的表达。它缺少一个循序渐进的过程，需要直接激发底层大多数人的欲望，才能得到沟通和最大的流量。

　　

　　

　　播放短视频的目的是为了快速获得巨大的曝光，而转换是根据产品使用场景来决定的，不用先考虑，我们考虑的是如何获得准确的曝光。

　　

　　

　　这也是我今天分享的话题。如何理解短视频传播的底层逻辑，进而以低成本批量打造符合这一逻辑的“优质内容”，最终获得巨大曝光。

　　

　　

　　#平台算法的底层逻辑。

　　

　　

　　从Tik Tok的角度来看，他有6亿天的工作，这意味着他要分配6亿的曝光(至少)，其中一半用于官方活动和运营，以实现运营目标，一部分分配给当天的重大活动和热点，另一部分分配给大型官方机构进行宣传(广告销售流量等)。).当然，这是我个人的猜测，如何划分绝对是Tik Tok的秘密。

　　

　　

　　剩下的1亿流量分发给6000万创作者。这个流量状态是前提，大家的流量不多，需要一个算法机制来分配。

　　

　　

　　站在用户的角度，你是Tik Tok的消费者，他会综合判断你的喜好和行为，构建你的个人画像模型，从多个维度综合判断你喜欢之前应该推给你什么内容，增加你的活跃度，从而产生购买和消费行为。

　　

　　

　　从创作者的角度来看，你每天刷Tik Tok的行为与你的创作流量无关。他会通过自己的日常行为对你的账号做一个基本的判断，剩下的完全取决于内容质量和域权重。

　　

　　

　　域权重是前提。

　　

　　

　　是作品数据反向为你打造的创作者模型，你账号持续打造的内容吸引了人像模型的人群。

　　

　　

　　那么你的领域就是由这群人决定的，你的内容会不断推送到相似的群体，而不是有什么固定的标签，它采用的是人群画像模型决定的领域，比如画号。如果你发现这个创作者每次都被喜欢画画的人点赞，你就会判断他的内容被这群人喜欢，下次就会推给类似的群体。

　　

　　

　　就算他不送画，只要这群喜欢画画的人对他赞不绝口，评头论足，还是能爆流量的。爆炸与内容没有直接关系，而是与内容引起的人群数据有关。

　　

　　

　　#如何判断内容质量？

　　

　　

　　算法会初步判断内容是否正常，首先判断内容是否原创、清晰，是否与之前的内容相关(每秒30张图片)。

　　

　　

　　你参加活动了吗，用的音乐流行吗，和热点有关吗？

　　

　　

　　这一步，算法机认为内容质量还可以，这就决定了你能否以一个初始分发量，与另外6000万创作者参与竞争。

　　

　　

　　剩下的就是第一波特定人群如何评价你的内容，互动度高，所以Tik Tok认为你的内容被这群标签相似的人喜欢，然后推荐给更多标签相似的人。从这群类似的用户来看，这波赛马会推荐给很多可能被喜欢的内容，而给出反馈的人会留下来，那就是赛马。

　　

　　

　　当这个内容超过10万点赞时，就会触发人工审核(因为传播顺序可怕，需要更严格地考虑平台影响力)。人工审核会判断你的内容是否符合价值观，是否违反规定。如果没问题，会继续推下去，直到成为百万热门话题和现象级话题。

　　

　　

　　这是整个内容传播的路径。

　　

　　

　　#从用户角度看，短视频是什么？

　　

　　

　　动作一；看见

　　

　　

　　这一步有两种可能。一是不看封面推荐页面，二是先看首页封面标题。

　　

　　

　　推荐页面

　　

　　

　　主动看主页。

　　

　　

　　根据封面内容、文字标题和他人好评，综合评价是否点击观看。

　　

　　

　　动作二；评估

　　

　　

　　因为是短视频，评价只需要1-2秒，来不及思考，潜意识瞬间就完成了。

　　

　　

　　通过综合评价，形成一个简单的期待，期待这个视频是否(有用、有趣)。

　　

　　

　　什么会让我期望这个视频对我有用？

　　

　　

　　群体识别，这个视频和我有关，可能对区域识别有用。这个视频和我有关，从一个直接的问题开始可能会有用。我也有这个问题，可能有用。

　　

　　

　　是什么会让大家期待这个视频可能有趣、搞笑、悲伤？

　　

　　

　　沙雕音乐渲染，这个视频可能是搞笑和情感的音乐渲染，这个视频会是感人和好奇的场景，这个视频不一样，它可能是有趣和美丽的，而且这个视频会很火爆。

　　

　　

　　放上特别的音乐，这个视频可能会反转。

　　

　　

　　这种期待由封面、文案、话题标签、音乐、场景组成。

　　

　　

　　其中，音乐起着最重要的作用。情感预设、节奏和反转都可以由配图配乐和文案组成。

　　

　　

　　动作三；互动的动机

　　

　　

　　互动的形式有：点赞、评论、转发、关注等。

　　

　　

　　#每个行为都有不同的动机。

　　

　　

　　要点

　　

赞动机：

　　

情绪价值，感到快乐、开心、引起回忆、悲伤(支教、宠物、励志、情歌的) 自我承诺，希望塑造一个美好的自我，理想的状态(美好生活方式、目标等)

　　

收藏价值，书单、歌单、没看完的电影、想回味的内容(技巧、清单、颜值、故事) 惊艳效果，没见过的玩法、没见过的世界、出乎意料的转折(满足好奇心)

　　

评论动机：

　　

信息密度：自己发现了别人没发现的细节，所以评论(故意的破绽、小细节) 强烈共鸣：比如民族自豪、道德审判等，比如本视频只有仙女能刷到\你凭本事刷到的

　　

社交互动：希望朋友也看到，通常是被引导了，比如这是不是你的朋友 悬念揭秘：比如视频中提出的问题，有人就会在评论区找答案，自然也有人解答

　　

争议话题：有些观点很多都容易争论，比如学历是否重要，男女话题等等

　　

转发动机：

　　

虚荣作祟：建立社交中的信息优势地位，比如攻略技巧\新闻资讯\八卦秘闻 身份符号：说出了自己想说的观点，符合自己身份形象比如鄙视他人\圈地自萌。

　　

情绪共鸣：自我感动、回忆、自豪感、愤怒等情绪的驱使下人们容易产生分享行为。 及时反馈：转发后可以立刻获得XX

　　

关注动机：

　　

长期有趣：高颜值、好剧情、满足好奇心、表达欲、窥视欲。 长期有用：持续分享干货、展示具体技巧，满足求知欲、获得感。 共同特点：系列化带数字序号封面、标题。

　　

　　

# 如何打造一个优质账号?

　　

明确的定位

　　

必须要有一个明确的定位，后期可以改变，但是不能跨度太大，为什么呢?

　　

用户需要知道你是谁，干什么的，对他有什么长期价值满足我什么需求，从而决定是否关注你，和你互动，信任你，卖你的东西。

　　

抖音也需要知道你创作的内容是以什么为主题，服务什么用户，他应该推荐给谁看

　　

具体定位可以根据官方的划分选择

　　

美食、旅行、生活记录、汽车、科技、财经、游戏、动漫二次元国风、娱乐、体育、文化教育、校园、政务、媒体、时尚、才艺、动植物、剧情、亲子、随拍、户外、明星、创意、三农、公益

　　

通过官方的划分，把自己细分定位确定好，这样才会有好的流量

　　

明确你服务的是什么人群，围绕人群做精准定位，而不是产品

　　

如何做差异化定位，脱颖而出?

　　

赛道细分：成本、人群、类目 人设细分：身份、场景、态度、视角

　　

账号人格化

　　

也就是俗称的找到适合你的人设，有人设才有粉丝粘性，也方便算法贴标签，才有利于变现

　　

人设通常由4个角度共同塑造形成

　　

角色：角色固定，便于理解，比如：达人、朋友、老师、学生、宝妈等

　　

性格：性格塑造真实感和个性，比如：幽默、亲和、严肃、可爱、高冷等

　　

场景：也就是你内容表现的地方要固定方便抖音识别也方便用户熟悉，比如：工作、旅游、生活、户外、购物、室内等等

　　

内容：内容可以变换，但是内容调性不能，比如：价值观、生活方式、品位、专业度都是要统一的

　　

到这一步需要确定;你的账号准备用什么角色什么性格向什么类型的目标用户用什么方式介绍什么内容，目的是传播什么价值观、生活方式、解决什么问题满足的用户什么长期需求，如何变现。

　　

如何外在体现出来?

　　

头像：要体现你是个人，可以是真实化也可以是卡通 名字：有灵魂有温度的名字，名字+赛道 简介：突出性格和态度，简单的语录+联系方式

　　

头图：可以打广告、可以引导私信、可以皮一下

　　

账号加权行为

　　

原创竖版视频，高清平稳，无杂音

　　

内容主题和以往发布历史相关

　　

参加抖音热推挑战、内容、话题

　　

投dou+(一种平台内付费购买流量曝光的行为)

　　

账号降权行为

　　

破坏社会团结、引战

　　

封建迷信、风水塔罗

　　

涉及他人隐私，个人联系方式等

　　

搬运抄袭、水印、广告、微信淘宝等

　　

负面影响：暴力吸烟恐怖炫富等信息

　　

画质低音质差，更多规则在社区规则里有不详细说了

　　

　　

# 创作优质内容

　　

前面说过，优质的内容往往是一个好故事，而好故事离不开转折和冲突，短视频也是如此

　　

那么到底什么才是转折和冲突呢?

　　

不确定性：大众的生活都是枯燥的无聊的，看短视频就是为了未知的不确定性，为了惊喜、所以很多小概率事件很容易火，比如美女、探险、美景、变装

　　

情绪转变：从不愉快到愉快，从轻松到紧张，从平静到激动，从不确定到确定。

　　

那么如何做好内容生产呢?

　　

好内容本质上是一种对用户期待值的管理

　　

首先你需要明确你准备通过什么人群来变现，记住，是人群，现在他们那种什么细分的人群画像已经被淘汰了，你都没变现怎么会知道细分画像。但是大概的人群你是肯定知道的，比如买花的肯定都是热爱生活的人群，他们很大概率也会喜欢美食、喜欢旅游、喜欢幻想这种东西你用人群画像的框架去套完全是不现实的。

　　

ok、回到人群，这里我们先给人群初步定一下标签，当然这和内容相关

　　

他们喜欢什么话题\选题。比如潜在的买房人群，是不是会关心政策、理财?拓展下也会关注装修、家庭教育?这就是初步的话题。

　　

他们有什么共性，比如共同的价值观\立场。还是买房的人群，他们肯定和学生共性不多，不会那么理想化，而是很现实的想看到有什么优惠，希望自己的努力被家人朋友同事肯定，希望赚更多的钱，这个就是大概的共性。这个是可以通过同行博主大爆的内容主题、评论区的言论点赞分布，他们关注的博主类型逆向分析出来的，不需要你去自己虚构，有真实的数据给你分析。

　　

然后是用户的消费能力，这部分应该放在第一的，因为你做内容就是为了变现，如果他们没有消费能力，你吸引了几百万的粉丝也没多大用处，这就是很多电影剪辑号的困境，粉丝消费能力不强或者不认为你值得他们付钱。还是买房人群，关注小户型的和关注大平层独栋别墅的人群消费能力一样吗?肯定是不一样的，所以用户确实在选择商家，而你也同样通过内容反向筛选用户。

　　

通过这三步，你基本上应该确定你的付费用户，喜欢的是什么内容，对于各种领域内的问题持有什么价值观\立场，需要解决什么问题，关注什么话题。那么你的内容也就有了方向，账号的定位基本就确定了。

　　

剩下的就是想办法低成本的生产【高质量内容】

　　

所谓高质量，评判标准只有这三点

　　

能够通过平台算法初步筛选：原创、清晰、合规、内容主题和历史主题相关

　　

内容质量能够通过赛马机制：对目标用户有用、有趣、有共鸣(通过互动数据体现)

　　

符合平台运营规则希望：尽可能地蹭热点，配合参加官方的活动，购买dou+

　　

既然对【高质量内容】有了清晰的认知，那么就是生产了

　　

# 首先明确内容的三要素

　　

表现形式：固定的表现形式方便平台算法分发，也方便用户对你建立辨识度，比如固定的音乐(游戏煮播的出场BGM)、固定的视角拍摄(各种大头美女视角追踪)、固定的特效(各种搞笑语录主播的憨厚特效)、固定的语气(小风车的夹子声音)、固定的内容框架(各种对话框式的情侣号)

　　

故事逻辑节奏：好内容往往都有一个打破用户预期的过程，要么是丑女变靓女，丑男变帅哥，平平无奇变酷炫惊艳，性感美女突变小啊giao，萌萌小狗突然变大狼狗，霸气猛男突然娇羞扭胯，这种反转、反差带来的节奏让人欲罢不能。这也是短视频核心所在，让你所有的时间都在追求这一拨又一拨的大脑愉悦。

　　

故事情绪节奏：情绪是行为的动机，那内容情绪自然重要，比如平平无奇的风景加上伤感的音乐就能感染无数少年少女的心，一下子欲语泪先流却道天凉好个秋的感忧郁感觉就来了，加上一段网易云专属文案，百万赞马上到手。再比如平平无奇的农家大叔纪昆在家练武，稍微剪辑融合一下王者英雄动作，加上压迫感十足的BGM，又是几十万赞到手。所以到这里你应该发现了，情绪激活就是画面内容节奏+音乐节奏+文案引导的综合结果。

　　

既然明确了【内容三要素】那么你肯定已经明白了，拍摄设备其实无关紧要，能火的内容随手一拍也能火，不能火的内容上大疆最贵的航拍设备也火不了

　　

真正的批量生产需要以下几步：

　　

收集足够的素材为内容做准备：一般来自同行的选题、高赞评论、垂直领域热度最高的话题

　　

然后给自己的账号内容做规划：置顶的专业内容是什么，日常引爆用户的内容是什么

　　

接着包装账号形象：整个账号头像、昵称、签名、背景图都要指向一个定位，你是谁、有什么价值、提供什么服务、联系方式是什么。

　　

开始制作内容：根据内容三要素，得出一个基本的内容创作模板

　　

测试内容质量：每天发布三个视频，选择付费用户关注的达人投dou+，测试你的付费用户对你的内容感不感兴趣，留下数据表现好的，记录下来，根据数据优化内容创作模板和选题方向。

　　

最终不出意外的话你就得到大量付费用户流量并且顺利变现了，没有的话说明账号不够多，最少四个号起步，四个号每天12个垂直领域的原创内容，至少有一个号可以跑出来，跑出来你的账号成本就可以赚回来。(本身变现逻辑清晰合理的情况下)

　　

# 让你的内容出圈爆火的【梗文化】

　　

流行梗是什么?

　　

比如最近的【宝，我输液了，什么液，想你的夜】

　　

梗由「传播的信息」和「传播的方式」组成

　　

传播的信息：歌曲\配乐传递的情绪，特效\贴纸带来的反转趣味性，固定口号\文体带来的搞笑效果，剪辑手法带来的惊艳效果，固定的动作带来的反差期待。代表内容中必须有的情绪变化。

　　

传播的方式：歌曲\配乐的节奏，特色的动作步骤，固定的话术结构，同样的剪辑手法，同样的贴纸\特效。代表整个内容里必须有明确的符号。

　　

梗是如何传播和爆火的?

　　

传播的信息改变，传播的方式不变：比如王思聪撩妹话术的梗爆火后，传播的是不同的土味撩妹方法，但是内容框架依然还是宝，我今天去XX了，为什么XX，加一个毫不相关的谐音梗。

　　

传播的信息不变，传播的方式改变：还是王思聪输液撩妹的梗，梗被跨圈层传播后，有人改编成了歌，有人做成了表情包，有人画成了画，传播框架变了，但是传播的信息不变

　　

什么梗容易被大范围传播和爆火?

　　

简单好理解：都是可以一下就理解的简单逻辑，比如熟悉的事物等等

　　

有辨识度的符号：动作，音乐，语调\语气，话术框架，剪辑手法，特效贴纸等

　　

足够强的吸引力：新知识、酷炫、颜值、神反转、反差萌、强烈情绪波动等

　　

足够低的模仿门槛：传播的前提是能够轻易模仿出目标效果，简单、直接、步骤少、受众广

　　

应用范围足够广：不同圈层、不同职业、不同性别、不同颜值的人够可以玩的梗才能传播爆火

　　

# 梗是如何被触发和引爆的?

　　

梗本身的质量：也就是上面说的辨识度、吸引力、低门槛、大受众、强效果

　　

融合热点：融合当下热点是最容易爆火的

　　

积累势能：比如重要的信息节点大V网红下场、官方活动推动等

　　

调动情绪：归属感、荣誉感、自豪感、虚荣心、优越感

　　

到这里短视频创作的底层逻辑就结束了，根本来说，短视频创作和赚钱一样是一个概率问题，多帐号增加曝光的概率，优化内容增加转化\留存的概率，优化产品服务减少退款\取关的概率。