【pcliene杂谈】上周老罗在Weibo-：,正式宣布全新身份虽然我不适合在，,卖口红相信在很多商品品类上我都能带个弟弟。

　　

　　

　　在老罗从锤子科技辞职，与沙克莱特毁约后，，终于找到了一份有“相声实力”的对口职业。网友们给，,送去祝福，希望他“冲向李佳琪、，，对维娅和，,怒发冲冠，最终还清债务”。当然，老罗的勇敢和，也点燃了我的希望。

　　

　　

　　我决定了！试试目前支持直播带货的9大平台,所有的，吧，包括淘宝主播、JD.COM直播、腾讯直播、爱访主播、蘑菇街、小红书、Tik Tok、Aauto快手、西瓜视频淘宝主播、京东直播、腾讯直播、爱逛主播、蘑菇街、小红书、抖音、快手和西瓜视频，. 　　

　　

　　逐一比较、评估、评分。告诉你哪个直播平台不用花钱、囤货、整容就能赚到第一桶金。这很可能成为广东富婆的一段历史.

　　

　　

　　

　　

　　

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　　首先展示一下这9个平台直播的建议，，.

　　

　　

　　0费：0粉丝群想做直播带货。0费用，使用这两个平台，，,淘宝和蘑菇街淘宝收取10%的技术服务费，而，蘑菇街的服务费是7%。 　　

　　

　　如果有1000多个粉，可以用Tik Tok和王爱平台直播。，Tik Tok官方商品配送平台抽取6%。

　　

　　

　　手里有500块钱的有千粉以上的可以用抖音、爱逛平台做直播带货，,可以用Aauto快手直播带来手里有500块钱的，和Aauto快手的官方商品，抽取，,第三方商品的最低服务费，但Aauto快手第三方商品的最高服务费是50%。 　　

　　

　　如果是头部KOL，,这九个平台会热烈欢迎你！

　　

　　

　　通过比较如果是头部KOL，,的上述七个维度，我们对9个直播平台的具体评分结果如下：，. 　　

　　

　　

　　

　　

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　　：

　　

　　

　　在这个致富的大计划中，评测维度及评分标准,根据，的这九个平台。

　　

　　

　　评价和体验申请开播难易度、卖货权限所需费用、带货收益、商品品类丰富性、直播美颜效果、直播互动功能、直播流量扶持力度七和评分的维度。

　　

　　

　　

　　

　　

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　　_9主要直播平台评分标准详情_

　　

　　

　　1.，的平台申请直播功能的难度。

　　

　　

　　_根据平台开通直播的流程，在1、平台申请直播功能难易程度：开通直播的权利在，,申请失败扣5分，在，,审核时间长扣2.5分，，或，限制申请条件扣5分。_ 　　

　　

　　2.，开直播卖货权所需的费用。

　　

　　

　　_对比各平台开通销售权限需要支付的定金或推广款，按照从低成本到高成本的排名打分。费用0分满分，2、开通直播卖货权限所需费用：费用15分，，费用10分，，不同排名相差5分。_ 　　

　　

　　3.，综合比较了各平台的商品佣金比例和平台服务费。，根据最终可用收入排名进行评分。3、带货收益：，每个差异一个排名。 　　

trong>，扣除5分_ 。

　　

4、卖货的商品品类丰富性： _综合对比各平台商品库包含哪些产品品类，按照品类数量从高到低的排名进行评分，每相差一个排名，扣除5分。_

　　

5、直播体验美颜效果： _对比各平台直播中的美颜效果，根据美颜效果从高到低的排名进行评分，_ _每相差一个排名，扣除2.5分_ _。_

　　

6、直播互动功能： _对比各平台直播中的互动功能，根据互动功能从多到少的排名进行评分，_ _每相差一个排名，扣除2.5分_ _。_

　　

7、直播流量扶持力度： _综合对比直播的流量扶持条件，根据直播观看人数从多到少的排名进行评分，_ _每相差一个排名，扣除5分_ _。_

　　

# 一、想最短时间内做直播选哪家？

　　

支持直播带货的平台 主要分为三大阵营 ：

　　

第一种是电商平台， 一开始有货没内容，开发直播功能丰富营销形式，实现内容营销，代表有淘宝、京东、小红书、蘑菇街、爱逛。

　　

另一种是短视频平台， 有内容，但是没有商品，于是完善商品供应链，在内容推广上丰富产品推广的功能，代表分别是抖音、快手和西瓜视频。

　　

最后一种就是社交平台 ，

　　

没货，也没内容，但是有巨大的用户流量，于是着手开发直播功能，洽谈商家，补齐货源，于是内容+营销+流量都有了，比如腾讯。

　　

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_评分说明：平台开播难易度分为申请条件限制和审核时间两部分，每部分5分，总分10分。_

　　

综合这9大直播带货 平台的开播难易度 来看， 淘宝、蘑菇街、快手的评分最高

　　

，抖音、西瓜次之。评分最高的这三大平台的开通直播限制条件少，而且审核速度快，不到1分钟就可以完成。所以这三大平台在限制条件和审核速度均各得5分，总计满分10分。

　　

其他的京东、小红书、腾讯和爱逛因为只对商家和KOL开放，不单独对个人用户开放，所以得分均为0分。

　　

而抖音和西瓜平台均可以0门槛开通直播功能，但抖音的审核时间长，不过最终成功通过，所以抖音在开播限制条件上得5分，而审核速度上只得2.5分。西瓜视频平台因为认证失败，所以失去了审核速度的5分，最终西瓜的开播难易度只得到5分。

　　

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_开通直播权限常规操作：1.信息认证；2.刷脸认证；3.提交审核_

　　

淘宝可以说是做直播带货的鼻祖，它是电商直播的生态以及玩法的制定者。对电商平台做直播带货来说，只不过是平台在原有的生意里，丰富了它们的营销形式而已。

　　

所以不少电商平台对直播带货的态度是很开放的，现在淘宝对外开放直播权限也在今年实现了0门槛，只要有兴趣的人都可以开通。

　　

蘑菇街这类做内容导购的电商平台，也很快嗅到了直播带货的商机，对待用户采用的是同样是完全开放式的态度，通过低门槛吸引更多的用户来到蘑菇街，带来更实质性的流量收益。

　　

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对于快手、抖音和西瓜等短视频平台来说，直播本来就是各自平台里的功能之一，所以对于直播权限也没有什么限制，不过短视频平台的审核反映没那么快，其中抖音的直播权限审核需要7个工作日，不过实际体验中不到3个工作日我就获得了抖音直播的权限了。

　　

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而 西瓜视频的认证审核就翻车了 ，连续试了3天，我依旧刷脸认证失败，而且没有人工认证通道，所以不得已放弃了西瓜视频后续的直播带货试用体验。

　　

# 二、手头紧，选哪个平台0成本直播带货最合适？

　　

从上文我们知道，开通直播的权限并不难，但是想通过直播实现销售盈利，就开始有门槛了。

　　

直播带货的门槛主要分为两类：

　　

一类是要求有粉丝基础，保证推广效果

　　

另一类是要求缴纳费用，保证商品销售过程中的可靠性。

　　

不过还有有胆大的 淘宝和蘑菇街 这两个平台，开放了 0粉丝、0费用做直播带货

　　

的权限。蘑菇街其实也算是半个淘宝平台，因为蘑菇街所推广的商品都是来自淘宝平台的，怕不是背后早就是马云爸爸的人了。

　　

而淘宝敢这么做，打破直播带货的边界，那我只能说一句，大佬就是大佬，不服不行啊！

　　

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_评分说明：根据费用从低到高的排名进行评分，每个排名间相差5分_

　　

如果想在抖音的直播里面添加商品进行推广，需要满足抖音账号粉丝数量大于1千，抖音作品数量大于10个的要求。看来抖音在卖货和内容上，更注重要求先把内容做好，再实现内容营销。

　　

但是累计粉丝并不是一件很容易的事情，有些人直播了一年，也不一定有一千粉，视频内容的火爆也很大程度上依靠随机性。

　　

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所以快手直播在带货上采用了交钱就能做的方针，不过快手短视频里面的直播内容，更接地气一些，有一部分是直接在家乡的菜地、果园里和大家唠嗑，顺带介绍下自家的天然产品。也许是用户决定了快手直播的低门槛带货策略。

　　

不过这也在一定程度上，帮助解决了贫困地区的农产品滞销问题，快手直播带货还是好样的。

　　

# 三、直播带货，哪家发的钱多？

　　

相信很多人选择进入直播带货这个领域，都是奔着挣点小钱，实现财富自由的目标的。那么各大平台的带货佣金应该是很多人关注的焦点。此次对比体验中，我们发现，快手、抖音和蘑菇街都提供了官方精选的商品，带货的佣金都是明码标价，主播可以自由挑选商品推广。

　　

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_直播带货官方精选商品佣金明码标价_

　　

除此之外，快手、抖音都支持添加第三方平台的商品进行直播带货，不过第三方的商品佣金比例就需要自行和商家商定。

　　

淘宝采用的也是这种模式，提供平台，主播和商家自行商定佣金进行推广，带动淘宝的交易量。商家可以通过淘宝的V任务找到心仪的主播，主播除了通过V任务接单，还可以主动去店铺撩卖家。

　　

不同类型的产品佣金比例不一，服装类佣金约5%（不包含奢侈品），母婴类产品的佣金在10-20%，珠宝和视频的佣金约15%，化妆品的在20%-35%。

　　

不过你成功直播带货之后，需要向平台交服务费（接单服务费和技术服务费）。所以佣金多与少主要看自己推广的商品品类和带货的量，此次针对各平台的收益对比，就主要从平台服务费（只考虑自营渠道）用高低进行排名，评分。

　　

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_评分说明：只针对自营渠道直播带货收取服务费的多少进行排名并评分_

　　

可以看到就官方精选商品推广服务费来看，快手抽取的比例是最少的，只有5%，抖音和蘑菇街直播带货分别收取6%和7%，淘宝需要收取10%的技术服务费，淘宝冠名直播和直播橱窗合作费用情况特殊，不考虑在此次体验对比中。

　　

# 四、哪个平台直播带货商品最全？

　　

因为抖音、爱逛街的直播带货限制条件比较难实现，所以我们在这个环节只对淘宝、蘑菇街和快手这三个平台在直播带货中的商品品类进行分析。

　　

_评分说明：按照品类数量从高到低的排名进行评分，每相差一个排名，扣除5分。_

　　

万能的淘宝，产品品类可以说非常丰富，不过想在淘宝上做直播也并不是想卖什么就卖什么，在添加商品链接时，必须是自己近期在淘宝上有浏览过，并且有所链接的商品，这在一定程度上也解决了直播带货质量参差不齐的问题。

　　

快手直播的商品库分类两类，一类是自营商品，一类是第三方平台的商品。

　　

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快手自营商品的品类非常丰富，包括手机/数码/电脑办公、汽车用品、二手、服饰鞋包等十四大类，每个大品类目录下还有更细分的商品类别。不过无论是你要推广哪个品类，都需要缴纳500元保证金。

　　

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而快手上想添加第三方平台的商品也很简单，快手目前支持拼多多、有赞、魔筷、京东、淘宝等五家电商平台，只需要在该电商平台找到想要推广的产品，快手APP，再缴纳500元第三方平台商品推广费用就可以了。

　　

而因为蘑菇街APP的用户群体主要是女性，所以蘑菇街的直播带货商品库也更偏女性化一些，蘑菇街带货的商品品类主要是美妆、服饰和个护产品。

　　

# 五、颜值不够，美颜来凑，哪家平台美颜效果好？

　　

只要是拍视频，开直播的人，想必都早早修满了美颜技能点，好看的颜值可以提高大家的好感度，所以主播颜值还是很重要的！不仅影响观看人数，还很影响直播带货的销量！没有天生丽质也不用害羞，后期美颜来凑！

　　

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_评分说明：我们根据各平台美颜效果等排名进行评分，每个排名间相差2.5分。_

　　

淘宝直播和蘑菇街直播都只支持简单的肤色调亮、美白等效果，看起来和真实的自己出入不会太大。

　　

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而抖音的直播美颜效果是最美的，不仅支持大眼、瘦脸，还有美妆、滤镜功能。快手的美颜功能只支持大眼、瘦脸等。

　　

# 六、直播卖货互动最好玩的是哪个平台？

　　

直播带货，不再是像以前电视台购物节目那样，大力推荐赚吆喝。在自己的直播中给观众推荐自己用过的好用性价比高的产品，其实也是一种分享的乐趣。

　　

不过真正做电商直播的人很难做到这点，想在短短的1小时内实现最大的利润，很多人也就拼命吆喝买买买！买它！买它了！

　　

不过在人人当主播的年代，你想成为什么样的主播，你完全可以自己决定。

　　

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_评分说明：根据互动功能从多到少的排名进行评分，_ _每相差一个排名，扣除2.5分_

　　

直播中丰富的互动功能可以增加直播带货过程的趣味性。这里面抖音的直播互动功能是最多的，不仅可以可以玩手势魔法、贴纸、你画我猜、福袋、礼物投票、小游戏等，还有随机挑战其他抖音用户的PK功能。

　　

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快手的直播互动和抖音的类似，只比抖音少了一项互动功能。蘑菇街的直播互动功能就比较少，只有给粉丝发红包的功能。而淘宝直播没有互动功能。

　　

# 七、萌新主播去哪个平台更容易获得大力度的流量扶持？

　　

目前我试用的这9大支持直播带货的平台来看，最后能0粉丝要求、0费用的直播平台只有淘宝和蘑菇街两家平台。

　　

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所以我在这两家平台上试播了两场，一场是在淘宝直播上做的主题是日式纸雕拼图的直播，带货这种新兴的纸雕拼图产品。直播的过程也就是一边做纸雕拼图，一边和朋友聊天，首次体验还是蛮轻松的。

　　

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淘宝直播的流量扶持很容易实现，只要在30天内做满7天直播，并且每次都能直播满2个小时，就能从v1级别升到v2级别

　　

，达到v2级别，就会有直播内容浮现权益，被推到淘宝的推荐位置，被更多人看到你的直播。

　　

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另一场在蘑菇街做的是主题为手残画眼线主题的直播，很意外的是，0粉丝基础的我在这场直播开播不到5分钟时间内，就陆续有粉丝入场，热度在33。从实际体验上看，蘑菇街的观看直播带货的观众还是很多的，不过蘑菇街并没有公布系列的流量扶持计划。

　　

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_评分说明：根据直播观看人数从多到少的排名进行评分，_ _每相差一个排名，扣除5分_

　　

# 写在最后

　　

最后，我折腾了这么多个直播带货平台，还做了两场直播体验，我的第1桶金赚了多少？给大家揭晓下彩蛋，我两场直播推荐分享的纸雕拼图和眼线笔都成功卖出去了，卖给了谁？最后到了谁的手里？

　　

作为一枚萌新主播，在没有流量扶持和粉丝基础的情况下，愿意支持我还是熟人圈，两场直播里有不少认识的朋友都来撑场面，特别是纸雕拼图，很多朋友对于这种比较新鲜，价格又不贵的产品，都很愿意买来体验。至于眼线笔，就是安利给了闺蜜，39.9元的眉笔最后拿到了1.99元的佣金。

　　

而我在淘宝直播上带出去的198元的日本纸雕拼图，并没有收到佣金，因为淘宝直播带货的第一步是需要提前注册淘宝联盟，或者给商家推广之前需要拿到专属的带货优惠券，生成带货链接，才能真正拿到佣金。萌新们可别忘啦～