很多做短视频推广的企业总是抱怨效果不好。其实在抱怨之前，我们有没有想过自己是否已经知道一些短视频推广需要遵循的规则？如果我们在不知情的情况下做短视频推广，会很难取得效果。所以做短视频推广之前一定要有一定的了解。今天我们来看看短视频推广过程中需要遵循的20条规则：

　　

　　

　　

　　

　　

　　1.广告内容的调性与目标受众一致。最基本的原则，不是多余的。

　　

　　

　　2.广告内容与原创内容反差极大，能在信息流中脱颖而出，让人眼前一亮。比如动画在整个短视频流量池中是一个相对较低的内容，但知乎却拍了一系列动画广告，瞬间吸引了用户的注意力，取得了极佳的传播效果。

　　

　　

　　3.广告内容最大限度地向原创内容收敛，隐藏在信息流中也能达到直击灵魂的效果。流行的梗每天都在短视频平台上诞生，比如哈尔的家庭分裂、双手特写聊天、武当天王拜访老石天等。观众本身对这样的内容有期待。伪装成类似原创内容的广告，用户很难马上识别，很容易得到好的效果。

　　

　　

　　4.一开始就直言不讳。即“黄金3秒”原则，视频第一句话要引导观众进入剧情，以最少的对话量构建最直观的场景，第一时间将用户代入语境。比如“姐姐，我们家没米了，你买吧”，一上来就给用户呈现了热门场景“小姐姐的日常生活”，自然吸引了他们观看，最终达到了转化的目的。

　　

　　

　　5.努力创造奇迹。演员的朗诵和表演可以尽量夸张，即使尴尬，也完全无害。夸张可以给观众留下深刻的印象，也可以防止他们去琢磨剧情的逻辑和产品的必要性。如今流行的“表演小剧场”广告就是遵循这一原则。

　　

　　

　　6.精彩一点，赶上前期。传统故事的叙事开端需要大量的准备，寻找丰富的线索，为后续剧情的发展和高潮打下良好的基础。但是，在短视频生态中，让观众更早接触故事的高潮可以减少损失。以屡试不爽的“私房钱”梗为例。试想一下，如果一个短视频以“妻子发现丈夫藏私房钱，两人相持不下”开头，大家会对下一个故事发展感到好奇。

　　

　　

　　7.节奏快到最后。现代社会，人们的工作和生活处于快节奏状态，内容消费领域也呈现出“快”的趋势。视频节奏快，剧情点紧。当用户看到这样的电影时，心中就有了“酷”这个词，这让他们更容易接受伴随的广告。

　　

　　

　　8.内容有氛围，视频播放率高。这个词比较抽象，一般的判断方法是看用户要不要刮——不刮就代表有氛围，刮就代表没有氛围。

　　

　　

　　9.理解成本低。短视频广告处于原创内容的海洋中，因为原创内容通俗易懂，所以广告也是禁止深奥的，否则跳出率会很高。

　　

　　

　　10.将广告和内容有机结合。短视频广告通常由两部分组成——内容引导部分和产品组合部分。不要“梗是梗，广告是广告”，不如聚在一起，让观众傻傻的，一头雾水。

　　

　　

　　11.需求应该被引导。营销人员有时喜欢在他们的想法中“埋点”，但不幸的是，许多用户无法得到它们，因为观众通常不会深刻理解视频的暗示和潜在含义。所以不要拐弯抹角，要根据产品特点直接击中“卖点”。比如一个化妆品广告说“夏天怕油光慢面吗？”有控油需求的用户可以立即被抓。

　　

　　

　　12、效果要明显。比如美容产品的广告要在化妆前后表现出明显的差异，这样才能提高转化率。

　　

　　

　　13.不要同时吹嘘卖点。为了追求前端数据的美观，一些广告在内容上吹嘘产品。比如有的优惠券广告上写着“一元钱买一条裙子”，用户兴冲冲下载后发现被骗，部门可能会保留。因此，请根据产品实际情况把握宣传要点，符合实际。不要夸大功能和效果，这会使用户无法满足他们的巨大期望，导致产品保留率和活跃度低。

　　

　　

　　14、操作明确。即使在广告主眼里，无论功能多小，入口多浅，对大多数终端用户来说都是陌生的、模糊的。我们要把观众当成“互联网小白”(不带贬义)，即使是简单的下载步骤或搜索步骤，也要不厌其烦地展示详细的步骤。

　　

　　

　　15、整理需要快。所谓“趁热打铁”，在说明需求点或模仿原内容展示产品部分后，应快速完成并引导转化，不应给用户时间认真思考。

　　

　　

　　16.网络服务产品广告主要关注产品整体实用性或细分功能的必要性。产品能为用户提供什么样的服务，能解决什么样的痛点？根据产品和服务的类型，把握需求人群，获得被相应问题困扰的用户的同情情感，把解决此类实际问题作为营销的重点。

　　

　　

　　17.文化娱乐是最“吃戏”的。与其他行业相比，这类产品广告更依赖于剧情的引导，需要构建不同的使用场景和对人的详细描述，并结合特色设计剧情引导用户完成转化。

　　

　　

　　18、网游“爽感”是第一重要的。因为产品使用场景单一，用户对消磨时间的需求也很明确，这类产品适合在短时间内营造出耳目一新的氛围，用户会在第一时间被体验和视觉刺激收入囊中，其他的可以在后面讨论。游戏厂商被嘲讽为“用心做CG，用脚玩游戏”的原因也是如此。

　　

　　

　　19.内容创意面临升级。随着用户审美的不断提升和对同质化内容的抵制，从业者需要在内容上进行多元化创新，不仅仅是在镜子设计、场景演员、后期包装等方面。还能以多维度的思维模式，从而以更大胆、更新颖的创意赢得用户的青睐。

　　

　　

　　20.未来是丰富的。

　　

的交互体验大有可为。随着平台更多元化的交互体验设计，用户可以更高地参与到短视频内容所带来的新鲜玩法和更为直观的视觉展示中。在提高互动性的基础上，短视频广告可以加入更丰富的游戏化体验，结合智能技术、VR、AR技术带给用户多维度的内容展示空间，增加用户对短视频广告的耐受性。

　　

上面所提到的这20种短视频推广法则就是我们在做正式的推广之前需要掌握的，在不知道和知道两种情况下去做推广是完全不一样的，因此大家不要一味的判断短视频推广没有效果还要从自身去找出原因。

　　

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