作者：安塞尔

　　

　　

　　校对：LITCAVE工作室

　　

　　

　　图片：在线

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　标题：《闪电式扩张：不确定环境下的极速增长策略》

　　

　　

　　作者：Ash Maurya

　　

　　

　　出版社：图灵文化发展有限公司

　　

　　

　　《精益创业实战》其实是基于《精益创业》的作品。它的英文标题是运行精益3360从a计划迭代到那个计划。

　　

　　

　　作品.这意味着，这本书关注的是创业者早期的核心问题：如何设计商业模式，并最终创造出1.0产品。

　　

　　

　　其实这个问题一直困扰着创业者，甚至很多初创企业都觉得“纸上谈兵太浅了，永远不知道该怎么做”，所以常常陷在苦干中，忽略了创业的方法。

　　

　　

　　本书中给出的最低步骤是：

　　

　　

　　1.设计路线图；

　　

　　

　　2.设计A计划，写下来；

　　

　　

　　3.找出计划中风险最大的部分；

　　

　　

　　4.系统地测试计划。

　　

　　

　　这一步大大简化了复杂的创业流程，实际上点出了「大道至简」(创业者确实有很多事情要做，但是在正确的时间做正确的事情非常重要)。

　　

　　

　　# 1.设计商业画布(最重要/但不要浪费太多时间！)

　　

　　

　　

　　

　　

　　这种精益创业版的商业画布实际上就是人们常说的商业画布.

　　

　　

　　这种商业模式是企业的产物。

　　

　　

　　# 2.找出最危险的部分

　　

　　

　　创业的这个阶段基本上有3个步骤可去：

　　

　　

　　1.将问题与解决方法匹配(这一步考虑3个方向):

　　

　　

　　

　　

　　

　　因此，在这个阶段，我们需要找到所谓的MVP （Minimum Viable Product）最小可行积。

　　

　　

　　2.产品与市场匹配

　　

　　

　　在这个阶段，我们要考虑的是人们想要什么？在这个节点上，我们需要考虑客户是否会留下来，甚至在对你的产品付费.进行验证的过程中，我们需要考虑两件事：

　　

　　

　　A. 转型（Pivot），即为寻找真正可行的方案；

　　

　　

　　B. 优化，加速方案的执行。

　　

　　

　　3\. 扩张

　　

　　

　　在这个阶段，我们可以更好地理解如何在全国范围内扩展商业模式。

　　

　　

　　#三。做出大胆的改变

　　

　　

　　融资无疑是商业活动中的一个重要动作，但如果一味的靠运气，那么商业活动就更像是一场赌博。

　　

　　

　　这本书建议了最佳的融资时机，也就是你的目标和投资人的目标一致的时候，也就是产品和市场匹配的时候。

　　

　　

　　

　　

　　

　　 迭代（Iteration）

　　

　　

　　迭代是商业模式不断完善的过程，也是商业画布从初始阶段到最终阶段的建立过程：

　　

　　

　　

　　

　　

　　#四。详细的生产计划流程

　　

　　

　　1.1.客户 　　

strong>群体/解决问题

　　

很多产品不可能一下子解决所有的客户群体，所以本书提供了 「爬山算法」 。

　　

爬山算法又称为 局部择优算法 ，需要创业者在不断优化局部从而搭建主体「类似修整忒修斯之船」。

　　

当然在考虑客户的时候，我们一定要注意区分 用户 和 客户

　　

的区别，客户是为产品付费的人，而用户是使用者。很多时候用户等于客户，但是他们不一定相等。比如使用谷歌的人是谷歌的用户，而在谷歌Ad计划中付费植入广告的，才是谷歌真正的客户。

　　

而且在制作商业画布的时候，本书也提醒我们根据目标客户群作区分，甚至2-3个主要客户群体，并分别做一张精益画布，这样你就能针对性地设计卖点，这或许是你在完成早期规划后率先要做的事。

　　

在设计产品时， 我们必须针对早期接纳者而不是主流用户做规划，因为主流用户往往是大众，

　　

由此围绕大众的产品往往很多且功能雷同，这导致产品趋向平庸，难以迅速获得差异化竞争优势。

　　

我们必须明白品牌是什么，比如知乎是国内的quora.

　　

　　

在设计产品时，还需要注意的是 品牌关键词 ：

　　

比如宝马对应的是性能，你的品牌也要有突出的关键字，类似极致性价比、速度、便捷等等。

　　

2\. 渠道的探索

　　

在有了产品的设计之后，渠道必不可少，当然渠道也分 付费 和 免费 渠道，通常也会有 内联 和 外联 两种模式。

　　

付费的模式基本上常常是外联模式，例如付费推广，广告营销等等，当然也有免费的，比如互免合作推广的模式。

　　

对于渠道，在创业初期最好能都低成本地试错一遍，本书特意提到了口碑营销这一相对来说受创业者欢迎的渠道拓展方式。但是这个前提是拥有优质的产品可供宣传。

　　

3\. 关于收入与成本分析

　　

a. 价格是产品的组成部分

　　

定价的是非常重要的一门学问，首先价格是产品的组成部分，并非说性价比高就是好的产品，小米主打极致性价比，但是如今依旧没有脱离「廉价机」的帽子。

　　

b. 什么样的价格搭配什么样的产品

　　

而且要注意价格分区，什么样的产品搭配什么样的客户，这点非常重要；

　　

c. 让人付费是第一验证

　　

最后，也是最重要的一点是让人付费，产品再好，不愿意为之付费的产品显然经受不住市场考验。

　　

4\. 关键性指标设定

　　

现代社会我们很容易逃避这些问题，但是这对于公司来说确实非常重要，可以说激活/留客/收入这3个指标通常是关键性的。在现代网络产品上常常有一些虚荣指标，比如点击或者点赞，这些虽然可以作为宏观指标，但是事实上对你的商业模式发展没有直接影响，所以在很多时候我们要避免执迷于虚荣指标。

　　

而且这些指标一定要有可证伪性，比如本书中提到的1条博文增加100位关注，这才是真正的指标。

　　

5\. 门槛优势

　　

所谓的门槛优势，即你高于其他企业的或者优于其他企业的优势，本书列举的有：

　　

内部消息

　　

专家级用户好评

　　

拥有社区

　　

拥有大型网络效应

　　

个人权威

　　

超级团队

　　

现有客户

　　

SEO排名

　　

……

　　

以上都是整个企业需要提炼出的门槛优势。

　　

6\. 切入口与风险

　　

风险基本上有3个方向

　　

　　

在切入口的层次创业者需要以优先次序考虑以下问题：

　　

　　

7\. 团队建设与市场调研

　　

团队建设

　　

在初创团队早期，任何公司都需要2个团队， 问题调研团队 与 解决方案团队 ；

　　

与此同时，公司需要具备3种功能： 开发/设计/营销 。

　　

当然很多时候创业者都是通才，基本上小团队就能覆盖全部的功能，所以在发展中一定要简化整个团队并明确发展目标。

　　

当然更为重要的还是市场调研，甚至你产品推出之后也需要进行进一步的市场调研。

　　

市场调研

　　

很多创业者会陷入一味蛮干的状态，因为大多数创业者没有明确的客户需求和解决方案，也不会进行早期的调研。

　　

市场调研主要是为了 探寻客户意向 ，并 验证商业模式 ，它遵循的模式是：

　　

　　

那么如何进行市场调研呢，首先还是需要 访谈

　　

，寻求合适的客户或者潜在的客户进行访谈，了解用户需求以及需求程度，并演示自己的商品并在客户面前验证本身的价格，最后进行信息总结投入开发，并正式发布。

　　

以上便是整个商业模式的闭环操作。