随着电商直播的快速发展，从产业带、直播平台、主播带货到服务商，直播电商生态已经逐渐形成完整的全链路。在Tik Tok，边看直播边购物已经成为网上购物的热门场景。二是奢侈品行业不断试水，在直播领域发力。

　　

　　

　　那么对于二奢行业来说，未来抖音是否依然是值得投入和运用的平台呢？

　　

　　

　　5月20日，Tik Tok电商联合巨引擎大众消费商务中心在京举办 《奢享新机 融合共赢2021二奢行业沙龙》 。

　　

　　

　　与商家探讨Tik Tok平台第二奢侈品行业的新业务趋势和管理方法。

　　

　　

　　#二手行业进入爆发临界点。Tik Tok将继续提供二手商品。

　　

　　

　　目前国内二手行业正以每年20%的稳定增速发展，渗透率持续上升。发展规模和潜在增长率巨大，是优质的潜力产业。

　　

　　

　　抖音电商二手行业总监魏超

　　

　　

　　说：二手交易是消费的终点，最优质的商品先进入二手市场，最完善的基础设施才能支撑商品流通。目前，国内各项条件完备，已进入爆发临界点。电子商务有助于解决深水二手商品和需要眼见为实的非标商品的缺陷。

　　

　　

　　二是奢侈品行业国内产品流通率远低于国际水平，增量空间巨大。作为“感兴趣的电商”，Tik Tok电商可以有效激活营销场景这一增量空间。

　　

　　

　　巢维提到，

　　

　　

　　抖音电商二手行业还会持续与内容形态结合，提供二手好货，第一是提供具备稀缺性的尖货，满足用户兴趣和内容消费的需求，第二是提供可标准化的二手商品，满足用户的性价比需求。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# 2奢侈品行业考验人们的货场信任，提升效率。计划优化直播间增长。

　　

　　

　　巨量引擎大众消费业务中心平台电商创意策略总监陶高强认为：二奢行业作为高客单价行业对人货场的“信任力”要求较高。一旦建立了“信任力”对商家来说等于同时打通了上下游。抖音二奢行业自播内容需要围绕“信任力”打造上下游并进

　　

　　

　　高粉丝粘性客厅。

　　

　　

　　在建立信任方面，陶高强从“主播培训”、“场景搭建”和“产品信任”三个维度总结了方法论。一是利用矩阵训练池，为豪强打造“职业标签”“个人魅力标签”的主播IP。其次，直播室内场景的营造，营造出符合奢华气质的直播氛围。最后，从“爆款”、“严格质检”、“贴心售后”等方面提升产品的信任感。

　　

　　

　　之后，商业投放是对直播间所有内容的最终评估。“酒怕巷子深，学会送酒真的可以帮助客户实现精准引流，提供最好的。”以及巨量引擎平台电商的创意输出，

　　

　　

　　“直播间提效计划”助力优化直播间每一个阶段的成长，帮助客户不断做大生意。

　　

　　

　　Tik Tok第二奢侈品电商行业业务参与度很高，但一般业务缺乏直播运营和直播数据分析能力。Tik Tok电商二手行业高级经理张晓宇分享了大量实战案例，为客户解读了第二奢侈品行业的自播玩法：从主播、商品、场景、第二奢侈品行业热点话题、预热视频，呈现一个从零到一的高品质直播间。

　　

　　

　　此外，张晓宇还通过解读直播时长、健康直播间流量结构占比、开播前30分钟把握每一波流量、商品更新速度、人均直播时长标准、作者信用评分违规原因及解决方案、以货促口碑策略、“大型直播间关键数据指标”等，帮助客户量化每一项直播相关指标。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#平台专注于构建完整的服务体系。巨量千川助力第二奢侈品行业腾飞。

　　

　　

　　对于很多第二奢侈品行业的客户来说，直播发货已经成为常态，线上成为主要的销售渠道，而Tik Tok的小店是大多数第二奢侈品客户的主要业务战场。

　　

　　

　　巨量引擎大众消费业务中心平台电商行业运营田志群推出了庞大的千川平台，为商家和创作者提供Tik Tok电商整合营销解决方案。

　　

　　

　　经过不断迭代测试，庞大的前川平台具备三大优势：融合多终端交付能力、融合电商业务场景、覆盖所有业务角色。

　　

　　

　　前传有三个版本：店铺推送、PC推广、PC专业推广、共享账号、资金池。未来，巨千川将打造一体化电商广告解决方案，刺激公交新增长

　　

：“在抖音平台做二奢生意，就是和正确的人做对的事。在服务团队的配置上：抖音二奢行业配备了非常完备的服务体系，二奢行业的客户无论是直播需求、短视频需求、投放的千川需求还是对产品的反馈，都有对应的专业服务体系团队来辅助。”

　　

此外， 巨量引擎大众消费业务中心平台电商销售华北负责人李萌

　　

和团队努力为二奢商家提供最全面的资讯和信息，来帮客户做好生意，做大生意。抖音电商团队会定期提供行业培训课程、电商大促的活动支持以及行业达人的撮合支持，帮助客户以最便捷的形式和渠道了解一手的行业信息。

　　

巨量引擎大众消费业务中心二奢行业运营和创意团队每月产出《潮奢快报》以及线上线下的直播培训课程和直播间诊断报告，则充分助力客户在直播、短视频、广告投放等方方面面打造ip。

　　

未来，抖音作为二奢行业商家线上经营的重要新阵地，依然是二奢行业客户和从业者值得投入和运用的平台。抖音电商和巨量引擎大众消费业务中心的服务团队也会持续投入，与更多优秀伙伴一起，经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。