今天，我们来谈谈房地产营销的职业划分。

　　

　　

　　事实上，房地产行业有几个细分领域，如房地产规划、房地产销售、房地产客户服务等。今天，我们来谈谈房地产规划。

　　

　　

　　早在十几年前，策划就是一个热点。当时房地产行业最高学历是策划。策划有很多事情要做，比如项目定位、产品定位、品牌推广、活动组织和价格制定。然而，与写作相关的一切都是有计划的。

　　

　　

　　最早有一个很有名的策划人叫王志刚，他给碧桂园写了一句口号，叫你五星级家，火很旺。在以前的房地产规划中，特别强调想法，他们对广告语言非常敏感，认为广告决定一切。当时他们经常和房地产广告设计公司开会，熬夜想点子。他们经常纠结于广告语言和广告图片，包括图片的颜色、布局和风格，并不断校对稿件，以确保稿件出街时没有问题。

　　

　　

　　本质上，当时最有效的找客户方式就是线上推广。当时报纸、杂志和这些集中的媒体还处于舞台中央，没有内容分发平台。每个人都只看了其中的几个平台，他们在竞争哪个内容更有趣，哪个内容更精彩，更吸引眼球。在这个逻辑下，大家绞尽脑汁的就是吸引别人的注意力。

　　

　　

　　后来随着传统媒体的不断衰落，大家对文字和图片的内容都不太重视，也没有人会因为图片好就买房。

　　

　　

　　同时房子的价格是有限制的，所以做一个价格表是应用一些公式的一个限制条件。

　　

　　

　　产品也有限，定位也局限在相对狭窄的框架内。

　　

　　

　　为了加快周转，大家都在做标准化的产品，没有太多创新的定位。

　　

　　

　　所有这些都导致了越来越尴尬的计划职位和收入下降。

　　

　　

　　这时，销售成为核心位置，因为销售人员最接近客户，知道客户想要什么。这一点越来越深刻。谁能接触到顾客，谁就是最好的。过去媒体可以接触到客户，现在销售人员可以接触到客户，然后渠道中介可以直接接触到客户。

　　

　　

　　目前渠道销售人员维护客户非常积极，在销售案例上比很多销售人员更加勤奋。不管你需要不需要，他们每隔一段时间都会给你发一些房产信息，希望你能来看房，不断匹配你的需求。即使你在做市场调研，他还是会保护你，但案例中销售人员的骄傲并没有完全褪去。

　　

　　

　　与现在的规划相比，成就感越来越低，晋升的空间也相对缓慢。

　　

　　

　　当然策划有比较强的能力，这是销售所没有的，也就是它能写。

　　

　　

　　如果你十年前进入这个行业，写了初步报告，那么你的写作能力应该得到公平的练习。策划者首先靠写作谋生。我知道有两三个计划，第一时间注册了你的微信官方账号，迅速积累了一批粉丝，赚到了第一盆金。

　　

　　

　　事实上，房地产行业的微信官方账号相当粗糙，成千上万的粉丝出去接广告。微信官方账号中绝大多数粉丝都没有达到几万，而在大多数微信官方账号中，粉丝数量只有几千。

　　

　　

　　没有一劳永逸的工作和行业，只有不断变化的人。如果他们十几年来一直重复做同样的事情，可能是时候调整了。