为什么我的店没人管？

　　

　　

　　为什么我总是突破不了店铺流量？

　　

　　

　　我的店铺就像一个企业官网一样显示在1688上，订单只能随缘。

　　

　　

　　真的是你想的那样吗？

　　

　　

　　再来看看阿里逛别人店！

　　

　　

　　

　　

　　

　　也许他是你隔壁的同事。

　　

　　

　　

　　

　　

　　不是阿里没有客户，而是你的客户去了别人家！

　　

　　

　　那么我该怎么做才能玩好1688呢？今天我就和大家聊聊你的运营方向在哪里。我主要理解以下三个问题：

　　

　　

　　1.找出顾客的需求。

　　

　　

　　2.知道自己的优势是什么。

　　

　　

　　3.如何收获你的客户？

　　

　　

　　找出顾客的需求。

　　

　　

　　想知道1688的客户是谁，需求是什么，就要学会看数据。

　　

　　

　　平台数据看阿里指数，要知道蓝海在哪里，什么产品比较紧缺。

　　

　　

　　1.搜索主要关键词，查看采购指数和供应指数，确定有市场量的品类。

　　

　　

　　

　　

　　

　　判断标准：如果采购指数大于供应指数，那么这个品类就是好的爆款品类。

　　

　　

　　2.确定了可以爆的品类后，再查看该品类下的热门属性细分，分为基础属性、营销属性和价位段。

　　

　　

　　看流行的基本属性，商品的固有属性，如面料、款式等。不同的行业有不同的属性标签。记录前两个属性内容

　　

　　

　　

　　

　　

　　看热门营销属性，购买指数大于供应指数，说明需求可以挖掘。

　　

　　

　　

　　

　　

　　看价格带，分析进价比例，得出爆款价格范围。

　　

　　

　　

　　

　　

　　通过对上述品类的市场容量和品类属性的分析，得出最终需求大的产品款式的结论，进行自我产品分析和匹配。找到最符合平台需求的产品。

　　

　　

　　首先，知道自己的优势是什么。

　　

　　

　　首先，我们来看看除了传统采购的客户类型，平台上还有哪些客户资源。显示横向场景对应如下图：

　　

　　

　　

　　

　　

　　来源：淘宝天猫卖家

　　

　　

　　对应需求：一件代发，发货迅速，现货充足，淘宝天猫热销商品，能提供专业图片，快递优势。

　　

　　

　　微信商务股票：微信商务卖家

　　

　　

　　需求：微信商圈畅销商品，可以提供朋友圈转发的图片，款式多，更新快。一件代发，交货迅速，现金充足。

　　

　　

　　跨境独家：亚马逊、全球速卖通、Lazada等平台卖家

　　

　　

　　需求：外贸平台卖货最好，质量技术符合出口要求，运输方便，可发往海外。

　　

　　

　　进口来源：全球进口来源B商家

　　

　　

　　需求：进口商品质量和货源有保障，款式多，批次新鲜，线上线下进口专卖店里受欢迎的品牌和商品。

　　

　　

　　站：大品牌加盟或购买。

　　

　　

　　需求：免费大品牌资质，或者大品牌授权资质。品牌有一定的知名度和影响力。以及持续稳定的供货能力。

　　

　　

　　淘工厂：个性化批量灵活定制客户

　　

　　

　　需求：自有工厂，可根据客户要求接收小批量定制生产订单，并能保证交货时间和产品质量。

　　

　　

　　平台上这么多客户，哪家最能满足你自己的供应链优势？自我调整后你有机会获取哪些客户？然后我们有针对性的打开那些客户的市场。

　　

　　

　　第二，如何收获你的客户

　　

　　

　　知道该推销什么样的产品，以及你的客户是谁。下一个问题，如何获得并打动他们？

　　

　　

　　1.你需要在商店里找到好的产品。

　　

　　

　　2.让你的客户看到你的产品。

　　

　　

　　在这里，我们需要使用数字营销这一工具。我们已经通过前面的数据选好了产品，但是这个产品是否真的能卖的好还需要检验。考验其实就是磨刀不误砍柴工的过程。

　　

　　

　　

　　

　　

　　选择潜在的爆炸性产品。

　　

　　

　　通过业务效率计划推广3-7天。

　　

　　

　　观察产品的点击率和付费转化率。

　　

　　

　　数据不理想，但原因是产品本身不好，或者价格、主图、细节、营销策略不好，立即做出调整。

　　

　　

　　数据表现良好。调整

　　

　　

　　兵马未动，粮草先行。

　　

　　

　　本文转自1688中小企业商学院。