序

　　

　　

　　淘宝发展了18年，今天终于有了可以挑战淘宝货架电商的新电商模式，那就是Tik Tok提出的兴趣电商。什么是兴趣电商？简单来说，就是在内容上卖货。想象一下，当你在Tik Tok闲逛的时候，你突然撞进了一个客厅，然后发现非常有趣，于是你下了订单。淘宝也在这样做。显然，由于顾客的心理问题，Tik Tok在这方面显然更有优势。今天我们详细解剖兴趣电商和货架电商。

　　

　　

　　

　　

　　

　　先打个比方。淘宝是货架电商，线上标杆是沃尔玛。马云还是CEO的时候，总是用淘宝来标杆沃尔玛。甚至在他超越沃尔玛的时候，官方还发布了一条记录：今天，他终于超越了沃尔玛。

　　

　　

　　淘宝无所不能。你可以拥有你想要的一切。那一年淘宝确实对任何零售业态都是一个打击，几乎同时解决了多、快、好、便宜四个问题，因为任何零售业务都是要解决多快多便宜。

　　

　　

　　让我们来看看去年以大火开始的Tik Tok直播。今年在Tik Tok的直播叫做兴趣电商。Tik Tok没有货架，更像是一个购物中心。说到商场，更容易想到万达。仔细想一想，去万达的时候，可能会去逛街，没有目标。

　　

　　

　　商场是集休闲、购物、带娃、看电影于一体的商业形式，所以去万达不一定要去购物，所以Tik Tok更像是一个商场。打开Tik Tok，可能只是随便刷一下，结果可能是购物的时候买了很多东西回家，这就是对电商感兴趣的本质。

　　

　　

　　

　　

　　

　　我们来看看购物心态。我们开淘宝，心态就是买东西。无论淘宝是强调短视频还是直播，它仍然是一个购物平台。开淘宝就是买东西。

　　

　　

　　淘宝关注AIPL，从认知-兴趣-购买-

　　

　　

　　对电商的忠诚和兴趣不一定是这样的，因为大家开Tik Tok的时候都不打算买东西，但是可能会被什么东西刷到，被什么东西种草，所以他们突然撞进了一个直播间，在主播的狂轰滥炸下做出了快速购买的决定。

　　

　　

　　当然，Tik Tok电商和淘宝直播还有其他区别。从销售模式来看，货架电商指的是人找货，而感兴趣电商指的是货找人，很容易理解。货架电商最经典的购物路径是搜索后购买。

　　

　　

　　我们传统的老电商可以自己想想，我们研究搜索有多少年了，为什么10年了。对电商的兴趣从购物开始到购买，几乎没有搜索行为。

　　

　　

　　然后是流动模式。淘宝是一个引流系统，把淘宝的流量引向你的店铺，但感兴趣的电商是一个分销系统，因为流量太多，每天的生活6亿元。每天，我们都在考虑如何更有效地分配流量。

　　

　　

　　

　　

　　

　　从商业逻辑来看，货架电商是广告逻辑，而兴趣电商是兴趣逻辑，所以种草后才能买。广告的逻辑是把我的品牌/商品强迫给你，对电商感兴趣是先给你种草。

　　

　　

　　淘宝的消费者决策行为是理性的，也是刚需的。想去淘宝买东西，必须先加入购物车。几天后，如果还在购物车里，你可能会购买，或者加入购物车后，你在等待降价或大促销。

　　

　　

　　让我们再来看看Tik Tok。如果你在Tik Tok买东西，你会知道的。经常被主播的情绪感染，所以是一种激情购买。主播倒数54321，大家都来抢你，你受不了。

　　

　　

　　所以在淘宝电商时代，更容易有各种专注于广告的品牌，而在感兴趣的电商中，更容易有专注于内容的品牌。当然直播也是内容，商品也是内容。

　　

　　

　　课后思考

　　

　　

　　有些产品，天生适合货架，但有些，天生适合兴趣电商，抖音现在最热的品类有哪些？

　　

　　

　　欢迎在评论区给我留言。恭喜你解锁了一项新技能。如果您认为课程对您有帮助，请与您的卖家和朋友分享。下节课见。