众所周知，华为的全面持股并没有让1000人成为亿万富翁，而是让10万人成为中产阶级。华为也成为了世界级企业。

　　

　　

　　然而，海底捞与华为的不同之处在于，它在上市前没有对员工实施股权激励。

　　

　　

　　但海底捞采取了其他员工激励措施，比如店长和员工的收入与店铺业绩挂钩，神秘顾客对店铺进行评分排名。这些措施将鼓励员工努力工作，提高客户满意度。

　　

　　

　　华为和海底捞采用两种不同的员工激励方式，与他们的业务特点有关。

　　

　　

　　股权激励是众多员工激励方式中的一种，比奖金、提成等激励方式更长效，但股权激励不是唯一的方式。

　　

　　

　　华为是技术密集型企业，技术是公司的核心竞争力，很难像海底捞那样按照门店划分技术，更适合采用股权激励。

　　

　　

　　但海底捞的每一家门店都可以进行独立核算，员工的利益可以和门店的利益捆绑在一起，不采用股权激励，鼓励员工为门店努力。

　　

　　

　　

　　

　　

　　虽然华为和海底捞对员工的激励不同，但本质上都是和员工分享福利，这是一种双赢的思维。

　　

　　

　　把员工的利益和公司的利益捆绑在一起，鼓励员工像老板一样努力工作。

　　

　　

　　员工和老板对待工作的态度是完全不同的。

　　

　　

　　比如很多老板一天工作20个小时，007年不抱怨，996年很多员工却觉得苦不堪言，因为在公司干得好可以名利双收，但是员工却拿不到和老板一样的福利。

　　

　　

　　如果公司能给员工提供一个名利双收的途径，多劳多得，他们还会像老板一样无怨无悔的工作吗？

　　

　　

　　现在利用视频号就有这样的机会，不只可以激励员工参与，还能让10亿人变成你的合伙人，一起帮你带货。

　　

　　

　　例如，销售是许多公司面临的难题。一些公司已经投入了数千万的名人代言，但是花很多钱可能没有效果。

　　

　　

　　这位在视频号上刷了1000多万元作为礼物的老大哥说，他家的珠宝公司花了2000多万元请名人代言，但因为效果无法衡量，不知道有没有用。

　　

　　

　　他认为未来视频号的发展空间很大，可以选择更有效的方式来促进销售。

　　

　　

　　

　　

　　

　　线下业务正在加速向线上转移。运营25年的广州王府井将于2021年11月关闭。

　　

　　

　　对于产品面向个人消费者的公司，建议关注视频号。

　　

　　

　　对于很多做自有产品的企业，可以利用视频号+大众的力量解决销售的问题。

　　

　　

　　比如C从新疆买了一些苹果，觉得很好吃。很多朋友也想买。如果商家提供推荐奖金，C会愿意推荐给朋友吗？

　　

　　

　　对于商家：

　　

　　

　　(1)不需要投入额外的成本，并且只在交易完成后支付佣金。

　　

　　

　　(2)参与范围从员工扩大到普通大众，可以充分利用社会力量进行口碑传播。

　　

　　

　　

　　

　　

　　怎么才能让众多的C愿意参与进来？

　　

　　

　　1\. 产品质量过硬

　　

　　

　　优秀的品质会带来好的口碑，朋友推荐也不会失去信誉。

　　

　　

　　给朋友推荐东西，节省朋友的时间和试错的成本，既帮朋友又能给自己增加收入,为什么不呢？

　　

　　

　　2\. 有吸引力的奖励机制

　　

　　

　　比如美团杂货购物和Aauto Quicker APP的推广，只需要设置奖励机制，而不需要找代理商和经销商。不少散户和小企业主动参与推广，迅速扩张。

　　

　　

　　如果你见过下载美团买菜送蛋，下载Aauto Quicker APP送玩具的摊位，大部分都不是官方组织的，而是小商家在官方奖励机制建立后，积极组织获得官方奖励的促销活动。

　　

　　

　　出于同样的原因，如果你的佣金有吸引力，就能吸引更多人参与推广。

　　

　　

　　3\. 操作简单方便

　　

　　

　　如果想要更多的人参与，就需要提供足够多的傻瓜模式操作，这样小白也可以方便的操作。

　　

　　

　　微信免费提供小商店功能，可以设置导购员或推荐官，可以设置推荐佣金，而且还是自动结算佣金，操作非常简单。

　　

　　

　　微信推出了免费小商店功能。

　　

rong>相当于微信在全球各地建了很多商场，还装修好了供你免费使用，不收租金。

　　

你的加盟商、分销商、代理商等都可免费使用，让大家一起来帮你卖货 。

　　

对于普通大众而已，相当于不需要增加任何成本，人人都可以免费参与，傻瓜模式操作，动动手指可以自己做老板，是不是很有吸引力？

　　

利用微信小商店的分销功能，不只可以做到全员销售，还可以让全球的人变成你的合伙人，一起帮你带货，让10亿人变成你的合伙人。

　　

　　

杜子建已经招了1万多名导购为他家商品做推广，他说未来准备招10万名导购，就是10万的推销员帮他卖东西。

　　

黄饭饭在视频号卖的多款香肠成交量都超过1万件，菜妈妈卖做肠粉的粉成交量也1万多了…

　　

今年618，京东在微信视频号的直播销售过亿了

　　

但也有前期进来的人踩了坑，有些人花了钱没看到效果，说要退网了。

　　

一些人对微信的规则不了解，在误传规则。

　　

比如有人说平台打压知识主播，直播间不能说“视频号”等，其实这些都是误传。

　　

平台不喜欢做视频号培训的人，是不希望他们误传平台的规则去割韭菜。

　　

视频号不能直接接入课程类产品，不是平台打压所有的知识主播，是因为苹果对虚拟产品收高达30%的苹果税，微信不愿为苹果妥协，所以小程序都不能上传虚拟产品。

　　

而和视频号连通的微信小商店也是小程序，所以视频号不能直接接入课程类产品，如果有上传课程需要用实物的方式，只能上传图片和文字，再换别的地方听课。

　　

一些人把视频号和其他平台比，其实是完全不同的， 微信追求长期价值，不追求赚短期的钱。

　　

微信不会为了赚大家送礼物的钱，这么理解的人是自己格局太小了。

　　

说直播间热度影响流量、高级别大哥有权重的都是误传。

　　

建议你不要轻信别人说的，可以自己去观察和分析。

　　

　　

视频号也是现实世界的缩影，也存在不同的类型。

　　

（1）公众号主做视频号

　　

公众号主通常对微信的风格比较了解，但多数人还没开直播。

　　

少数已经开直播的，采用的是默默耕耘内容的风格。

　　

公众号不需要交际应酬，不靠关系也能生存，比如我们就是这样的。

　　

（2）从视频号火起来的原生播主

　　

这些人没做过其他平台，没做过公众号，一开始就从视频号火起来的。

　　

好多个几百万粉丝的大号还没开始做直播，只是发短视频。

　　

有少数做直播，做视频号课程的，比如萧大业。

　　

（3）从线下来希望掘金的人群

　　

这些人多数是做传统企业的，他们把直播间做成了交际应酬场所，相互刷礼物交朋友，把级别当成身份标志。

　　

（4）从其他平台过来的互联网人

　　

他们中的一些人按照其他平台的规则来理解视频号，容易踩坑。

　　

有些人醒悟较快，更容易发展起来。

　　

不同的人适合不同的风格，但第（1）、（2）类对微信风格的理解，比第（3）、（4）类人更准确。

　　

我还没开始做直播，现在要忙着写第二本股权的书。

　　

我写的第一本书是《公司控制权》，主要是分权的事。

　　

看过书的朋友说，以前以为靠持股多就能掌握公司控制权，看了书仿佛打开了新世界。

　　

《公司控制权》有80多个股权案例，会刷新很多人对股权的认知。

　　

现在写第二本股权的书，将介绍分钱的事。

　　

明年把书写完才会做直播，可关注“股权道”了解更多。