视频号如何推广实现？扩大联系无疑是一个重要的切入点。

　　

　　

　　前阵子有同事爆料是一个叫“全民吃货”的视频号，做了一个《高山上面的苹果熟了，又脆又甜好吃》的视频。作品点赞量达到10万，视频底部出售苹果连锁店，阅读量达到10万。

　　

　　

　　

　　

　　

　　全民吃货

　　

　　

　　山上的苹果熟了，脆了，甜了，好吃。

　　

　　

　　视频号

　　

　　

　　据“全民吃货”运营商介绍，链接到该链的流量来源于该视频的引导。

　　

　　

　　截至目前，视频的播放量达1200万，挂链文章的阅读量为28万，苹果是分销的，累计卖了近2万单，利润超10万元。

　　

　　

　　视频和挂链有很高的相关性。苹果消费频繁，价格便宜，看起来好吃，农民忠诚守信，这可能是视频转化率高的原因。

　　

　　

　　其实，利用视频号的延伸链接带货只是其应用场景的冰山一角。冰山下挂链河湖有哪些游戏和场景？让我们今天来看看新的视觉数据。

　　

　　

　　

　　

　　

　　45.5%视频号用过挂链，

　　

　　

　　有哪些主流的玩法？

　　

　　

　　视频号上线后，挂链功能发生了变化。

　　

　　

　　那么，有多少视频号使用过这个功能，你主要用它做什么？

　　

　　

　　近日，新榜单发布了《2020中国微信500强年报》，涵盖了微信官方账号和视频号两大趋势。年报显示，基于新榜单监测到的视频号全样本数据，有45.5%的视频号是运动链接的(意味着扩展链接被置于运动状态)，这些链接的视频占监测期内发布量的30.9%左右。

　　

　　

　　通过对动态视频中链接内容的标题进行统计分析，发现免费、点击、购买、同款、商品、咨询等关键词居多。

　　

　　

　　这些数据表明，使用过挂链功能的视频号约占据半壁江山，且大多用于充分利用微信生态链条的转化。

　　

　　

　　

　　

　　

　　我们从新市数据库中提取了一些数据，结合笔者的采访，研究了挂链类型。目前，挂链游戏主要有三种类型，即广告、电商带货和构建私域流量。让我们逐一分析案例。

　　

　　

　　1\. 广告

　　

　　

　　目前，广告仍然是实现视频号“只是一顿饭”的主要方式，也将是未来实现视频号的主流。广告类型分为品牌广告和效果广告。投放方式分为纯视频、视频链挂、链挂等。

　　

　　

　　据观察，很多品牌都率先试水视频号，并以挂链作为辅助手段。

　　

　　

　　据一位视频号博主介绍，伊利的安放入视频号，原视频带有该品牌官方视频号的话题/@号。1万元的价格大概是5000元。在#安慕希。

　　

　　

　　在“朱晓涵”和“青岛大妈张大霞”的话题下，KOL也围绕品牌进行创作。

　　

　　

　　

　　

　　

　　去年12月底，vivo新品发布会在视频号上直播，邀请了100位视频号专家作为新机的实验官。《毛毛流浪西藏》22万粉丝收到代理商的vivoX60品牌广告，单笔报价4万。据悉，博主近期仍在准备推出耐克品牌广告。

　　

　　

　　

　　

　　

　　互联网平台也进入了这个市场。2021年春节将至，近期不少创作者在Tik Tok收到了“百味过年”的广告。在一些视频账号上，我们也看到了西瓜视频和小红书。

　　

　　

　　视频号俨然成为品牌营销新阵地.

　　

　　

　　教育机构也是视频号广告的大消费者。只有我们观察到的教育产品包括“网易有道少儿美术课0元直播课”、“李记瓜拉9.9元英语AI课”、“vipkid拼读课”和“腾讯开放”。

　　

心鼠英语”等。

　　

　　

上图中，高途课堂的“9元超级英语拼读课”广告，5.2万粉丝的视频号“数学小魔女”告知新榜，视频+挂链的报价在500元/万粉，单独挂链的价格在200元/万粉。

　　

当然，还有很多“花里胡哨”的广告。比如“测智商、测体质、测颜值能抵用多少钱，测恋爱缘分……”，这些挂链通常内嵌测试类小程序，点击跳转测试，测试页面包含广点通广告或者激励视频。

　　

据一位情感类视频号博主透露，这种挂链的收益主要按照点击来计算，平均价格在0.15元~0.38元，最高可到0.5元。

　　

　　

另一种比较常见的挂链类型是小说。

　　

无论是图文还是视频，套路就是放半截子内容，要想看全部，用户需要点击跳转收看，然后在H5或小程序页面，看激励视频广告，或做小说付费充值。

　　

下图这种视频+挂链的小说广告，以30万+粉丝的情感号为例，一次出价大概单条800元，但有视频号博主表示，此类广告接单非常伤粉。

　　

　　

在和创作者的交流中，我们发现，视频号现有的广告投放系统还不够完善，同一个广告的报价，也会因为号的质量、投放效果以及有无朋友圈、社群等宣传渠道加持，而有所变化。

　　

实际接单中，不少视频号博主还会头疼：找不到广告资源；市场秩序乱，没办法判断广告的真实性和安全性；商务对接麻烦、费人力……

　　

为了解决行业痛点，新榜有赚业务推出了 视频宝 产品，简单说， 这是一个让视频号接单赚钱的平台

　　

，全程自助交易，安全、便捷、高效。只要你的视频号有粉丝（>=500）、有流量，就可以入驻。

　　

视频宝有哪些项目？以下图的财商课程的产品为例，通过直发视频+挂链，单次报价在300元/万粉。此外，新榜有赚还曾代理过大型游戏品牌、健康养生类产品的推广。

　　

　　

2\. 电商带货

　　

一些带货的视频，挂链标题一般会出现购买、同款、商品、包邮等关键词。在转化文案上，也比较简单粗暴，大多直接在一屏内放置小程序，体现产品的卖点、价格等信息。

　　

在带货品类上，据不完全统计，情感类账号会分销苹果、大米和调养茶，或是成功励志学书籍；音乐类账号会分销包含海量歌曲的U盘；而泡脚包、按摩梳则是健康类账号的首选。这些产品货源来拼多多、京东商城等电商平台，客单价在0~100元区间。

　　

早在去年11月，就有同行向新榜爆料，视频号挂链带茶已经有1个月做80万佣金的案例了。再比如我们开头提到的视频号“全民吃货”。

　　

除了实体商品，不少付费课程和咨询服务也是货品之一。

　　

目前，视频号尚属于流量红利期，许多观望者不知如何入局，不少创作者也瞄准了这块蛋糕。

　　

例如，“小江教你拍视频”和“肖其江”90%以上的挂链都是“戳这里：10分钟教会你制作优质短视频”，这条链接目前阅读量已达10万+，两个账号系同一人运营，日常会发布一些情感类口播内容起量。

　　

　　

不止线上，一些线下训练营，也会通过视频号引流，如“彪将夏令营阮老师”，账号日常会发布一些励志、感人的家庭教育和训练营的视频。挂链即为线下培训营的软文，引流至小程序商店或个人号做承接。

　　

　　

3\. 引导关注公众号、个人号和社群

　　

为了获得可持续的收益，不少视频号选择了更为长线的打法，即搭建私域，一方面做视频号的内容推广，另一方面，便于做后期转化。

　　

在引流的“钩子”上，创作者们也花样百出。例如用免费福利作为引流工具，“888元婚姻经营课”、“豆瓣Top50电子书”，“网红爆款围巾”等，先引导加个人号，再拉群或做裂变。

　　

　　

“胡剑云”账号运营表示，现在视频号导流公众号，很多是功利性的关注，这样用户的流失率偏高。相反 ，因为欣赏号主本人或者内容去关注的，粉丝粘性更强。

　　

此外，他们还发现，视频号的引流效率和粉丝粘性强于其他平台。“我们之前做过跨平台推广测试，抖音、头条等平台用户取关率在30-40%，而视频号在10%左右”。

　　

视频号给公众号和个人号的导流效率如何？定论可能难下，但不妨参考头部博主的效率。

　　

以80万粉丝视频号“长春奇点”为例，据运营者奇点称，自去年7月底，她开设了公众号“奇点情感驿站”，在百万到千万的单日视频播放量下，日均涨粉200-300，5个多月涨粉超1万，而个人号也加了7000多好友。

　　

“长春奇点”的挂链文章篇幅较短，主要是引导怎么关注公众号、个人号。在引导加好友上，账号并没有直接放个人号二维码，而是需要二次跳转到新页面查看微信ID。我们推测，多个页面的跳转，可能是为了增加公众号底部广点通的收益。

　　

　　

一些第三方服务商也挣了波钱，他们提供第三方转链工具，帮没有公众号的创作者，将网址、二维码、小程序一键转成公众号文章，赚取挂链广点通和广告产品的分佣。

　　

　　

视频号全屏化后，

　　

挂链下一步怎么玩？

　　

近年来，公众号图文打开率普遍下滑是业内不争的事实。视频号诞生至今，挂链的位置只能插入公众号文章，也有助于为公众号带来新的增量。

　　

有同行认为，未来如果可以直接挂各种域名的链接，如小程序、直播、各种商城等，整体的用户体验会更佳，转化效率也会更高。

　　

需要注意的是，近期视频号升级改版后转为全屏模式，全屏化的优势在于沉浸式，用张小龙的话说就是“提高了命中率”，但问题在于，视频下方的挂链被弱化了。

　　

　　

当挂链无法在页面显示，势必会对视频号的引流效率产生影响，但上有政策下有对策，我们看到，有创作者正在通过减少视频描述信息，让挂链信息不被折叠。同时，也有同行在视频中做引导，以提升挂链点击率。

　　

不过从用户体验来看，全屏模式减少了干扰，提升了观看体验，也对想做流量赚快钱的营销号带来打击。这或许也在传达现阶段视频号更关注内容本身的信号。

　　

如何高效利用挂链且不违背视频号生态规范，是值得每位创作者思考的话题。