原作者|张晨曦转载自| CBNData第一金融商务中心。

　　

　　

　　“不是一两天了，既然你不想成为一个人。”

　　

　　

　　颤音的短视频中，一只扁脸的加菲猫在吃鹅肝、三文鱼、银鳕鱼和波士顿龙虾。因为菜好到“50%以上的中国人”，吃完就轮到猫了。这只名叫怀特的猫经常引起粉丝的嫉妒。

　　

　　

　　

　　

　　

　　图片来源：白老师抖音视频截图。

　　

　　

　　可爱的宠物账号“白喵小姐”画质高清，专门用于咀嚼声。一年半后，这只名猫在Tik Tok拥有270万粉丝。在6月22日至28日的最新指数排名(非粉丝排名)中，在可爱宠物类排名第13位。

　　

　　

　　超过230亿的Tik Tok #吃播#话题播出，封面图来自“白喵小姐”。

　　

　　

　　

　　

　　

　　图片来源：Tik Tok

　　

　　

　　国外YouTube上很多著名的宠物都曾在网上名人直播过，但这种形式的宠物直播在国内还是少数。宠物吃播账号似乎踩在了吃播和萌宠两个领域，但受众并没有想象中的广泛。实现这样的账户有什么困难，有什么独特的优势？

　　

　　

　　#专业选手少、粉丝不多，宠物吃播是门“小生意”

　　

　　

　　2018年9月，YouTube频道Mayapolarbear上传了萨摩耶玛雅吃西瓜的视频，播放量超过100万。一只萨摩耶坐在镜头里，然后一个专业的麦克风出现了，只是为了记录玛雅吃饭的声音。

　　

　　

　　因此，玛雅被认为是YouTube平台#狗asmr#的创始人。输入dogasmr，玛雅的频道将首先出现。

　　

　　

　　

　　

　　

　　图片：YouTube频道Mayapolarbear。

　　

　　

　　除了玛雅，哈士奇戈汉，我的山。

　　

　　

　　从一开始，哈士奇等频道记录宠物的日常生活，逐渐转向以吃狗和播音为主要内容。这两个账号的宠物都是哈士奇。前者拥有259万订阅用户，美食直播视频最高播放量达2185万。后者拥有146万订阅用户，美食直播视频最高播放量达1489万。数据表现甚至超过了宠物食品广播鼻祖玛雅。

　　

　　

　　尽管内容如此细分，但他们在大量YouTube创作者中是最好的。

　　

　　

　　YouTube数据分析网站Social。

　　

　　

　　根据Blade的数据，Maya在动物频道排名第53位，创作者一年的平均估计收入份额(基于观看量)在7000美元到11万美元之间。戈汉

　　

　　

　　哈士奇在动物频道排名第28位，平均一年估计创作者收入在15200-240000美元之间。

　　

　　

　　

　　

　　

　　图片：YouTube频道《哈士奇的戈汉》。

　　

　　

　　在中国，包括哔哩哔哩和Tik Tok的两个短视频平台，宠物饮食和广播仍然是一个“小生意”。

　　

　　

　　总而言之，有两个特点：1、宠物吃播大多是头部萌宠博主的一种日常选题；2、专注宠物吃播垂类的账号少、粉丝少，广告投放价值较低。.

　　

　　

　　在哔哩哔哩搜索以“宠物吃播”为关键词，播放量最高的视频基本都是up主“花花三猫CatLive”制作上传的，最高播放量超过300万。作为2019年的百强UPs，花花和三毛目前拥有298万粉丝，是宠物分区的头头。吃播猫是日常话题，不是账号的主要内容。

　　

　　

　　

　　

　　

　　另一位知名博主Papi酱也是如此。因为你的猫很受粉丝欢迎，papi酱建立了一个账号“Papi的大大小小咪”，在哔哩哔哩有85万粉丝。猫吃玉米的非专业吃播偶尔会被做成视频。

　　

　　

　　如果只靠宠物的原创内容来吃和播，很难成为哔哩哔哩的头部up主。比如《我的闪电姐姐的龙猫阿呆》主要吃龙猫和播龙猫，粉丝只有22万。

　　

6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/80e6c589ac78469e9755621a04f5c3cf' alt='狗狗吃牛排、猫咪吃龙虾，宠物吃播靠什么赚钱？' />

　　

抖音也呈现出相似的面貌。

　　

按照粉丝量排名，268万粉丝量的怀特喵先生甚至排不进萌宠类TOP50，但这已经是抖音宠物吃播账号中的佼佼者。大多专注宠物吃播的账号，粉丝量很难达到100万。

　　

　　

不同于YouTube的创作者分成，国内短视频创作变现主要依靠广告和带货。

　　

根据抖音官方投放&接单平台星图，粉丝数量近300万的“安静的布丁妹妹”，1-20s短视频广告报价为1万元。粉丝超过100万的账号中，怀特喵没有入驻星图，旺财和nico的两脚兽报价为1.35万，马克的饭仅有4000元。

　　

# 内容与商业化并行，宠物吃播天然具有变现能力

　　

《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模已达到2024亿元，比2018年增长18.5%。当年双十一，天猫国际的商品榜单中，猫主粮超过了婴幼儿牛奶粉，排在最受欢迎的进口商品第一名。

　　

宠物领域MCN蛋壳视频的创始人曾在接受《毒眸》采访时提到，宠物内容创业方向之一就是娱乐性质。这种模式培养起来相对较快，但用户群体中真正养宠的只有15%-20%。

　　

“怀特喵先生”、“丁香色边牧格林”等账号的定位，虽然以娱乐内容为主，但背后是一套猫狗饮食营养搭配的逻辑。

　　

“怀特”吃的并非是普通猫粮或宠物零食，而是一些名贵海鲜，营造出“猫比人贵”的观感。另一只狗狗“格林”日常吃的主食是牛排、火鸡腿、鸡翅，另外搭配一些宠物食品。

　　

　　

图片来源：丁香色边牧格抖音视频截图

　　

比起先以内容获取粉丝，再考虑流量变现的路径，宠物吃播天然能够带宠物周边（尤其是宠物食品）出场，内容与变现齐头并进，不会出现其他剧情或日常生活类宠物账号需要强行植入的情况。

　　

这类账号在星图的报价不高，原因之一是粉丝量较少。此外，由于宠物主人很少出镜，账号带货品类也受到一定限制。比如“怀特喵先生”最近带火的非宠物周边，是主人也用吃播的形式带一款早餐麦片出镜。

　　

但这不代表他们“活得不好”。

　　

仔细研究这些宠物吃播账号的商品橱窗，腾鱼发现，在镜头前吃吃吃的宠物背后，几乎“人均一个淘宝店”，不少店铺已是5年老店。

　　

这些镜头前的猫咪们，是主人科学喂养的最佳证明。

　　

　　

丁香色边牧格林”在抖音仅有40万粉丝，账号主人早在2012年就在淘宝开店，是入局很早的资深卖家。抖音粉丝超过200万的“旺财和nico的两脚兽”开店时间最晚，却仅用半年时间就成长为1皇冠店铺，充分显示抖音获客的潜力。其余淘宝店铺多在2014-2016年开张。

　　

数据显示，“安静的布丁妹妹”为自家一款冰丝垫带来50万抖音访客量，月销近1000单。怀特喵同款生骨肉抖音访客量达到35万，月销超过2300单。

　　

　　

这些吃播账号在萌宠类属于腰尾部，在粉丝、影响力上不如头部账号，却实实在在能为自家宠物周边店带来流量和销量。先有成熟的商业模式，再用宠物内容作为流量的“钩子”，账号主人们从不烦恼如何变现。

　　

牛排、三文鱼、面包蟹、波士顿龙虾背后，猫猫狗狗们用吃“扛起”一个个淘宝店。你还会觉得它们吃得贵吗？