*【关注】万群联盟头条号每天收获最实用的社区技能干货。

　　

　　

　　*本文共3217字，全文阅读约需5分钟。

　　

　　

　　* * *

　　

　　

　　在社区营销中，我们常用的营销方法一般包括：场景营销、低价促销、裂变分销。.

　　

　　

　　其中，最具特色的是“裂变分布”。从字面上看，它不仅仅是一种社交营销模式，更是一种裂变式的增长策略。

　　

　　

　　社区裂变分布对比其他两种营销模式，是一种最低成本最高效率撬动社群收益的增长杠杆.

　　

　　

　　，通俗的理解，就是设定一定的分销佣金或报酬，形成一定的分销机制，然后引导尽可能多的用户帮助你销售产品或服务。

　　

　　

　　在这个过程中，用户既是消费者又是生产者，既是需求者都是供给者，能很好的利用用户的社交圈，不断裂变推广社群产品和服务，使其迅速形成刷屏之势。

　　

　　

　　玩裂变分配的方法有很多。一般注重流量的分配，比较简单，也比较基础。但是，微信业务设计的很多分销模式的利润计算系统非常复杂。

　　

　　

　　在这里，为了让大家在短时间内了解裂变分布的底层逻辑，进而快速上手，我将简单讲解一下复杂的问题，也就是复杂的裂变分布模式，我将把它们总结成三个通俗易懂的要点，供大家学习和讨论。

　　

　　

　　

　　

　　# 1.产品选择：选择好的产品。

　　

　　

　　无论什么样的社区营销模式，产品选择都是第一步，也是最关键的一步。如果产品选得不好，最终的销量会大打折扣。不是要求产品质量很高，而是必须符合这种营销模式的调性。

　　

　　

　　就像裂变分布模式一样，它必须满足以下三个选择标准：

　　

　　

　　01、单品要突出

　　

　　

　　裂变分销产品一定有其独特的属性和价值，因为分销不会像促销一样以降价和优惠的形式以价格优势打动消费者，所以一般产品都适合。

　　

　　

　　裂变产品表面上没有降价和优惠，而是依靠分销奖励和产品价值来吸引购买，吸引用户成为推广者。

　　

　　

　　所以，裂变分销的商品一定是非常突出的，无论是价值，还是属性，就像万群联盟的高级会员，就是一种突出的分销商品。.

　　

　　

　　只需几十美元，您就可以成为会员，全年享受150多个好的社区课程和社区服务及联系。与普通的单个类或系列类相比，具有很大的价值和独特的属性。它在推出后的短短几个月内就达到了10万的销量，也赢得了同量级的分销推广者。

　　

　　

　　02、品类要垂直

　　

　　

　　如前所述，除了营销的目的之外，裂变分销实际上还有一部分目的是引流增长。

　　

　　

　　因此，为了保证引流粉丝的准确性，在分发精选产品时一定要注意品类的垂直度，即精选产品要与我们社区的调性保持一致。

　　

　　

　　这样既满足了现有粉丝的口味，增加了产品的销量，又裂变满足了社区调性的新流量。

　　

　　

　　03、利润空间大

　　

　　

　　裂变分销的选品还有一点，就是尽量选择利润空间大的产品，

　　

　　

　　比如化妆品、日用品，尤其是一些虚拟产品，比如会员、课程、资料等，可以无限期销售，不需要太多的生产成本。

　　

　　

　　因为分销最大的特点就是把产品的一部分利益分配给下面的分销商，如果没有足够的利润空间，这样的裂变分销可能会带来一些流量，但是好处不会很大。

　　

　　

　　

　　

　　# 2.路径问题：选择合适的工具。

　　

　　

　　分销裂变的第二个关键问题是路径问题。一般来说，用什么样的平台或工具才能彻底实现分销裂变的过程。手动一个一个统计、筛选、对接，肯定是不现实的。

　　

　　

　　我们可以理解最简单的配送路线：

　　

　　

　　当你发布的产品分销信息被部分用户看到后，部分用户会选择购买商品，部分用户会被诱人的奖励所吸引，然后扫描你发布的海报，生成自己的分销海报。

　　

　　

　　当其他人通过自己生成的配送海报购买商品时，系统会提示他们获得部分佣金，参与配送的人会越来越多，从而保持流通。

　　

　　

　　此外，一些分销系统还设置了二次分销收入，即你的下级朋友，你通过下级海报购买后仍可获得一份。当然，二次分配也是法律规定的红线。

　　

　　

　　在这个基本分布路径的基础上，有很多具有分布功能的工具，归纳为三类。让我们看看你的社区产品适合哪个类别。

　　

1、第三方裂变工具

　　

第三方裂变工具指的是一种专门用来分销裂变的工具，它能为产品方提供一整套完成的分销技术方案，并且根据产品方的需求进行改造。

　　

包括海报的设计、关系绑定、公众号接口、产品形式、进群方式等等全流程式的规划。

　　

简单说，就是一个标准化的裂变分销工具，产品方只需要把自己的产品信息、联系方式、奖励尺度等信息放上去，就能快速实现裂变分销的效果，而且所有的信息都在后台统计和记录。

　　

目前提供这类服务的三方平台包括 零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒想到 等等。

　　

需要注意的是，这一类工具和产品的使用平台是分开的，用户信息也是分开的，也就是说你在这样的分销平台上买了商品，但是为你提供相应商品服务的是另一个平台。

　　

　　

2、知识付费分销工具

　　

另一种常见的分销工具就是知识付费类产品的分销工具，也就是我们常常看到的一些线上课程，包括视频、音频、图文等形式的虚拟产品。

　　

把这些虚拟产品放到某个具有分销功能的平台上进行售卖，商家对每一项产品设置相应的分销奖励。

　　

一般在这种情况下参与分销的形式有两种：

　　

> 第一，就是直接在产品的相关界面处，生成自己的分销海报，然后发布，有人买了自己就有收益。

　　

> 第二，要求高一些的，可能需要分销者去申请成为推广员，具备推广资格，才有分销奖励。

　　

最常见的知识付费分销平台有 小鹅通、荔枝微课、千聊 等等。

　　

3、电商产品分销工具

　　

当然，有虚拟产品的分销工具，就肯定有实体产品的分销工具，电商产品类分销工具的底层逻辑，实际与上面的知识付费分销工具有些类似。

　　

只不过，电商产品分销工具对应的产品更多的是实体产品，当然也有少量的虚拟产品，也增加了一些物流、地址方面的信息功能。

　　

有赞就是现在主流的电商产品分销工具

　　

，商家在上面开设店铺，然后把自己的产品上架上去，实体产品购买后可能就通过物流发货了，那虚拟产品购买后可能也会转移到其他平台去享受商品服务。

　　

　　

# 三、策略问题：设计高效玩法

　　

裂变分销需要注意的第三个问题就是策略问题，也就是如何让参与分销的人数更多，然后推广起来更有动力，这也是最关键的一个问题，我总结了4点：

　　

1、佣金比例

　　

一些裂变分销的发展主要就是以利益刺激为主，最直接的就是现金分成， 所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。

　　

比例过高，分销的动力是强了，但是自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然传播动力就会不足。

　　

所以，根据以往的经验，一般的佣金比例大概在30%―50%之间，二级分销的佣金比例大约10%左右，而且单价越高的商品，比例相对越低。

　　

2、引流体系

　　

裂变分销本身就是一个玩流量的游戏，有些商家会在正式的“盈利商品”之前，推出一个低价爆品，设置高额的分销佣金，吸引大批流量的关注。

　　

例如有的知识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设置90%的佣金比例，相当于你报名后，再邀请一个人就等于免费学习了。

　　

而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵，于是就选择去报名，或者二次分享出去。

　　

这就会形成一个巨大的前端流量，然后将这一部分流量进行运营，引导其购买高单价的“盈利产品”。

　　

　　

3、阶梯涨价

　　

对于消费者而言，商品价格一定是其主要关注的对象，也就是说每一次商品单价的调整都会影响其销量，分销的时候也不例外。

　　

我们可以在分销的时候尝试一个经典的玩法， 阶梯式涨价，也就是在产品宣发的时候，告诉所有人，每销售100件，商品涨价多少元。

　　

这样就给消费者，甚至是推广者制造一种紧迫感，消费者会认为再不买，就失去了优惠的时机，推广者会认为，在不抓紧时间推，涨价就不好卖了。

　　

于是消费者积极购买，分销者者加大力度去宣传，产品的销量一下就上去了。

　　

4、团队竞争

　　

我们知道游戏中最重要的一个要素就是“竞争”、“攀比”，这才让大多数玩家费尽心机、争先恐后的把自己的账号发展的更强大。

　　

那么，我们把这种游戏化的竞争思维利用到分销中，也能形成分销员争先恐后去做分销的情况，也就是帮助分销员组队、组团，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励。

　　

形成这种比赛的氛围时，首先额外的奖励就是一个很大的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。

　　

　　

裂变分销作为一种特殊的社群营销模式，一定要特别关注以上讲到的3个问题：选品问题、路径问题、策略问题。

　　

结合自己的社群调性，再把握好这3点，就一定能够策划出一场销量惊人、流量暴增的裂变分销活动。

　　

那么，你认为裂变分销还有什么需要注意的问题呢？欢迎留言交流~

　　

―― END ――

　　

作者|肖歌

　　

* 关注【万群联盟】头条号， 每天收获最实战的社群技能干货。

　　

* 如果你喜欢我的文章，不妨 点赞、转发、收藏 一下哦！

　　

* 关注我，私信回复【运营】，即可获得最新的社群运营礼包