在这个人人刷短视频、拍短视频的时代，让自己的短视频脱颖而出成为爆款，成为越来越多商家的运营目标。

　　

　　

　　视频拍了没人看？

　　

　　

　　观众定位不准确？

　　

　　

　　视频流量低转化？

　　

　　

　　快来一起学习直播室引流短视频的基本逻辑，学习如何制作爆款短视频的插画！

　　

　　

　　01

　　

　　

　　#准确定位账号。

　　

　　

　　账号定位是短视频、直播等商业活动的基础，好的账号定位可以帮助商家实现内容-粉丝粘性-商业化效果-

　　

　　

　　耗尽并增长链接。设计Tik Tok客户定位的方法有很多。在这里，我们将重点介绍“精炼-包装-视频塑造”三步定位法。

　　

　　

　　# 1.自我价值提炼。

　　

　　

　　一、充分了解自己：

　　

　　

　　我是谁？

　　

　　

　　我的用户是谁？

　　

　　

　　我有什么？

　　

　　

　　我能给粉丝带来什么价值？

　　

　　

　　在提炼自己的价值时，可以将自己的产品、账号属性、主播风格属性与用户需求、用户组画像、用户审美偏好进行匹配，找到最大的交集。

　　

　　

　　# 2.账号的定位和包装。

　　

　　

　　自我价值是账号打动用户的核心，而定位套餐是吸引用户的显性账号。账号定位包装包括账号装饰和人物装饰两个维度，其中人物装饰具有强烈的个人风格，随人数而异；账号装饰有头像、昵称、封面、介绍四个包装维度。

　　

　　

　　*账号头像选择

　　

　　

　　优秀的账号头像一般有以下特点：我的真实头像和大头像。一般选择生活照，保持画质清晰更有亲和力。知名品牌可以直接使用Logo。

　　

　　

　　切记不要用背景做头像，没有亮点；不要用动物当头像，它们很业余，不专业。尽量不要用背景比人物大的人像，容易失焦。

　　

　　

　　*账号昵称命名

　　

　　

　　在给一个账户命名时，你应该注意昵称应该被很好地理解、记住和传播。另外，明确定位也很重要。可以参考“万能配方”，如“XX(人物)的XX(花名)”——“香软小泡芙”等。

　　

　　

　　

　　

　　

　　昵称命名参考

　　

　　

　　*账号封面选择

　　

　　

　　设置Tik Tok账户封面时，可根据账户性质和活动需求选择展示产品类型、展示人物类型、功能展示类型、引导动作类型、信任背书类型、活动通知类型的封面。比如某女装店在固定时间进行直播清仓活动，直接将封面设置为活动信息，引导粉丝观看。

　　

　　

　　

　　

　　084' alt='颤音短视频0基础教学指南'/

　　

　　

　　封面设置示意

　　

　　

　　*个人简介编辑

　　

　　

　　好的简介可以帮助粉丝快速了解账号信息，起到增粉的作用。账号简介一般包括四个维度：我是谁，我管理什么产品，为什么值得用户信任，直播时间。

　　

　　

　　

　　

　　个人简介示意

　　

　　

　　# 3.多维视频整形和定位。

　　

　　

　　商家可以使用特定方向的视频来塑造账户定位。一般有12个常用方向，比如新产品上市、粉宠活动、答疑解惑、关注热点。

　　

　　

　　

　　

　　常见视频维度展示

　　

　　

　　02

　　

　　

　　#了解颤音短视频的选题类型。

　　

　　

　　短视频内容的分类方法有很多。今天我们将短视频分为三类：商品价值型、个人增强型、直播预热型。

　　

　　

　　# 1.商品价值短视频。

　　

　　

　　*使用更新颖的展示手法

　　

　　

　　短视频通过对比体现戏剧冲突感，被夸张和音乐吸引。

　　

观众的注意，从而突出产品特点。

　　

* 先拍出个性再展示商品

　　

短视频还为用户传递商家人设、价值观，当商家的内容吸引到有相似经历或有相同感受的观众人群时，这部分群体会更容易增加对商家的信任度，从而产生购买行为。

　　

*

　　

产品教学讲解

　　

用于解决某类人或某种场景的穿搭等需求，比如满足微胖人群的显瘦需求等。在策划脚本时需注意：开篇点题、给出解决方案、重复语言验证打消疑虑。

　　

# 2、人设增强型短视频

　　

因为人设增强类视频不是以带货为目的，所以和产品视频有明显区分。有三个特点：

　　

* 突出人物的故事性

　　

* 不卖货，但侧面体现商家的经营理念

　　

* 和粉丝建立共鸣

　　

# 3、预热类短视频

　　

* 直播前前预热通报型内容（直播前发布）

　　

* 直播中花絮现场型短视频（直播中发布）

　　

* 直播后剪出直播加速精华版，直播8小时可以剪辑3~8个视频进行二次传播。

　　

03

　　

# 对短视频进行有效包装

　　

# 1、抖音短视频的策划和制作

　　

确定风格类型

　　

确定可以持续生产的内容类型，在平台上找到对标品类账号的视频进行参考

　　

拆分镜头脚本

　　

详细拆分每个镜头完成脚本内容，替换脚本中产品达到举一反三的效果

　　

视频制作发布

　　

根据脚本制作视频，按照要求发布视频。

　　

# 2、短视频数据实时监控

　　

找到对标账号，借助工具对数据进行实时监控，找到爆款短视频关键数据节点，在关键节点集中引流引爆短视频。

　　

# 3、根据发展阶段确定内容创作侧重点

　　

处于不同发展阶段的企业在短视频内容定位和侧重上有所不同。以服饰行业为例，中小企业品牌在内容营销能力上处于新手期，初步尝试数字化转型，粉丝量级在1W内，“实用”是其最主要的内容定位，因此可以通过产品展示、店内实况展示和原生拆装口播介绍企业基础信息，吸引刚需粉丝关注。

　　

　　

不同企业发展阶段内容侧重建议

　　

04

　　

# 选择合适的硬件拍摄器材

　　

短视频拍摄设备分为 拍摄工具 和 辅助工具

　　

，拍摄工具包括手机、相机和无人机等其他设备；辅助工具包括稳定设备如自拍杆、三脚架，收声设备如指向型麦克风，灯光设备如补光灯等。

　　

　　

短视频拍摄常见工具清单

　　

其中，常规设备手机、稳定器、打光灯为短视频拍摄必备设备，如果有人声，则需要准备收声设备。

　　

需要注意的是，在准备硬件设备时， 不一定越高级越好，根据视频质量和拍摄需求选择合适的拍摄工具即可。

　　

另外不要忽视辅助设备的作用，一个小小的补光灯可以大大提升视频质感。