任何事情都有两面性，一面是极其晴朗的，一面是非常多云的，对于实体店的经营者来说也是如此。很多人给柯老师发私信，问他如何转型实体店的运营。柯老师的回答通常是两个字：“取势”。

　　

　　

　　什么是潜力？

　　

　　

　　你还记得2003年的非典吗？记忆深刻，大家都不敢出门，导致实体店生意一落千丈。但是淘宝和JD.COM正好抓住了当年的“潜力”，而且因为大家都没有出去花钱，刺激了电商的发展。淘宝和JD.COM顺势而为，成为了如今电商行业的霸主。

　　

　　

　　2020年，我们又遇到了类似的情况。今年的“潜力”是什么？

　　

　　

　　如果说2003年最大的趋势是电商，那么2020年最大的趋势就是：实体店内容消费。

　　

　　

　　简单理解就是实体店(供应链)播放短视频电商。

　　

　　

　　因为大家减少了外出的概率，无形中增加了手机的使用时长，所以内容消费将成为2020年最大的红利！

　　

　　

　　

　　

　　

　　案例：5月美妆9个月募资1000万，月流量破3000万，全网粉丝超4500万。

　　

　　

　　这是一家深耕美妆领域的MCN机构，将短视频、直播与美妆电商巧妙结合，在全网打造了20多个美妆博主，粉丝总数超过4500万。目前主要收入来自两个方面，一是直接的美妆广告，二是短视频直播的收入。目前月流水量已超过3000万。

　　

　　

　　因为美容赛道选择正确，团队核心管理层在美容行业有多年的运营经验，所以公司目前盈利能力非常好。

　　

　　

　　

　　

　　

　　从这个案例中，我们可以得到的启示是，短视的波段货一定会成为2020年的主流趋势。原因有二：一方面，我国短视频用户数量已经超过6.5亿；另一方面，博主的内容电商可以帮助消费者在最短的时间内找到性价比高的产品。降低了用户的试错成本，提高了传统电子商务的效率。

　　

　　

　　那么，对于普通人来说，如何抓住短视频和直播的窗口，如何将传统行业与短视频直播相结合，创造更大的商业收入。

　　

　　

　　柯老师作为一名短视频营销讲师，将在接下来的时间里与大家分享两个核心：

　　

　　

　　首先告诉大家什么行业可以把短视频和直播结合起来；

　　

　　

　　其次，告诉大家，短视带货，哪些坑需要避免。

　　

　　

　　

　　

　　

　　最适合做短视频的十大行业。

　　

　　

　　美妆

　　

　　

　　连衣裙

　　

　　

　　奇怪的消息

　　

　　

　　保健品

　　

　　

　　农特产

　　

　　

　　生水果和新鲜食物

　　

　　

　　旅游、酒店和寄宿家庭。

　　

　　

　　珠宝，翡翠，钻石。

　　

　　

　　家居和室内设计。

　　

　　

　　知识、书籍、教育和培训费用。

　　

　　

　　每个行业与短视频营销的结合模式略有不同。以美服行业为例，需要孵化大量kol，通过短视频和直播的方式传递产品使用知识，获得粉丝的信任，然后开始通过直播带货，给粉丝带来好产品，从而形成内容电商的闭环。

　　

　　

　　

　　

　　

　　新奇品结合短视频营销的核心，是抓住用户的好奇心。如果你不能得到你一直想要的，如果你一刻也不忘记，就会有回声。

　　

　　

　　保健品非常适合以短视频的形式进行营销，其核心是给你普及健康知识，然后推荐好的保健品。

　　

　　

　　

　　

　　

　　而新鲜的农产品和水果适合以短直播视频的形式进行营销。现在，很多人在农业、农村和农民中，比如聪明的女性。

　　

九妹，通过短视频，记录家乡的人和事情，帮助乡亲们把农产品通过电商渠道销售出去，还在家乡建立了仓储物流基地，这种模式在全国各地兴起，直接促进了农产品电商的发展。

　　

　　

民宿、酒店，旅游短视频的发展，直接促进了民宿行业的发展，大量人通过短视频，发现了许多风景优美的景点与民宿，被短视频直接吸引过来，促进了当地旅游业的发展，未来3-5年，民宿+短视频行业，还将迎来高速发展期，也就是说，自媒体+民宿，已经成为旅游业新的业绩增长点。

　　

　　

珠宝类短视频有两种发展路径，一种是通过短视频，教大家如何鉴别珠宝，另一种是打造个人IP，将产品展示出来，吸引大家来购买，或者通过线上导流，线下或者私域流量成交。

　　

家居类，现在目前已经有许多设计上，通过短视频打造个人IP，然后通过商务合作的形式，发展业务，一个拥有100万粉丝的室内设计师，通过短视频，每天至少有100人来咨询，按照成交概率来计算，设计师每个月至少可以新增加30-50位客户，这样来说，一个设计师，通过短视频来获客，至少可以养活一家200人的设计团队。

　　

　　

知识付费，与大众化娱乐短视频不同，知识付费解决的是大家对获取知识的需求，同时给大家挑选价值更高的内容，帮助大家提升自己，所以，这类内容就有了付费的价值。柯老师目前运作了一家知识付费机构，2019年，我们全年完成了3000万的成交额，利润高达60%，而我们的知识付费团队，目前只有8个人。

　　

短视频营销，需要避免的3大坑：

　　

第一，切记不要重资产进入

　　

前期一定要小资金进入，不可高举高打，因为你的模式还没成熟，避免出现更大程度的亏损。

　　

　　

第二，定位一定要准确

　　

目前来说，针对高端用户来做内容，或者在一个细分领域做内容，成功概率更高。

　　

第三，内容一定要接地气

　　

不可用传统电视人的思维来做内容，否则内容就不会有更大范围的传播度，我们做内容的标准是，比普通内容高一点点，不能太高，也不能太低，太低，会降低你的粉丝层次，太高，会影响内容传播度。

　　

　　

所以，要把短视频跟实体结合好，还是要有清晰的定位，因为定位是最重要的，你如果是做服装，那么你一定要想清楚，你的目标消费者与你的粉丝是不是同一批人，否则，变现非常困难，定位对了，你的变现之路就会很轻松。