在直播带货, Tik Tok，直播内容的吸引力尤为重要。今天，我想和大家分享一下如何策划一场吸引人的直播。干货满了，赶紧看！

　　

　　

　　

　　

　　

　　*达人直播

　　

　　

　　在整体把握直播策划之前，首先要了解达人直播可以细分为哪些关键点，即流量获取,主播能力、照本宣科演讲、互动氛围.

　　

　　

　　流量可以通过各种方式获取，包括短视频预热、添加直播室封面、与直播室匹配标签引导直播等。

　　

　　

　　同时，主播要有引导力、感染力和出色的节奏控制能力。直播间的剧本和演讲也需要系统设计。在直播过程中，直播之间的互动氛围也非常重要。

　　

　　

　　

　　

　　

　　下面我们来详细分析一下这些要点：

　　

　　

　　*流量获取

　　

　　

　　一、直播预热

　　

　　

　　直播分为个人信息预热和短视频预热。主播可以通过修改自己的账号信息实现预热，比如添加直播信息和重点，或者在作品中发布直播预览短视频。

　　

　　

　　

　　

　　

　　二、封面标题如何设置？

　　

　　

　　直播间的标题设置一定要简洁有力，字数控制在10字以内，展示直播产品的独特卖点，引导点击。此外，直播封面必须是1: 1高清方格图，确保不会被删减，体现直播质量。

　　

　　

　　

　　

　　

　　*直播带货

　　

　　

　　一、脚本的重要性

　　

　　

　　酷凡网，全行业推广开户，本文转自：https://www.quefan.com/douyin/1006.html.

　　

　　

　　一个好的直播永远不可能很快实现，它需要已经达到的人有更多的耐心。直播前最好先做个剧本，既能保证直播的稳定性，又能方便主播控制节奏。提前准备好剧本，也能保证在直播间有一个好的氛围。

　　

　　

　　

　　

　　

　　电视直播导购和以往类似，所以电视直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计精简的脚本避免翻车。下图是一个脚本设计的案例。

　　

　　

　　

　　

　　

　　二、直播流程案例

　　

　　

　　除了剧本之外，我们还可以拟定一个大概的时间表，也就是直播流程，应该包括具体的时间段、直播内容和人员安排，便于主播在直播的时候控制节奏。

　　

　　

　　

　　

　　

　　三、货品组合

　　

　　

　　一场直播涉及多个商品时，商品的组合和上架的节奏也很重要，可以有效地将氛围捧在直播间。

　　

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* 直播话术

　　

一、话术的重要性

　　

直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。

　　

直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。

　　

除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。

　　

总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！

　　

　　

二、单款产品话术模板

　　

下面是一个十分钟的话术模板，各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。

　　

三、标准化话术的设计要点

　　

每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。

　　

四、如何使用互动玩法

　　

互动玩法首先要做到人员配合，即主播和助理的配合。

　　

　　

保证良好的配合之后，就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。

　　

　　

这里要提醒大家一句，想要达到完美的互动效果，不要忘记以下五个注意事项。

　　

　　

* 氛围

　　

有的同学可能会好奇，直播间的氛围有那么重要吗？为什么要营造氛围呢？

　　

营造良好的直播间氛围，不光可以延长用户停留，还可以诱发观众的从众心理，促进订单成交。

　　

　　

了解的氛围的重要性，下面我们会告诉大家如何从主播和助理两个维度来提高直播间的氛围感。

　　

　　

* 总结