口头视频是信息流广告中最常见、性价比最高的短视频类型。与情景喜剧相比，口语视频更容易直接圈定目标用户并对其进行转化。

　　

　　

　　作为物流广告的关键要素，如何制作高质量的短视频也是运营商最关心的问题。通过拆解高质量的视频广告，可以快速找到创作灵感。让我们通过几个短视频的拆解，来分析一下高点击、高转化率的视频广告和你有什么共同点。

　　

　　

　　1

　　

　　

　　投放产品：发膜 　　

　　

　　标题：酱最近弄了个宝发面膜，便宜好用！ 　　

　　

　　

　　

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　　视频内容： 　　

　　

　　绝对的，姐妹们，我抓到了这款适合柔软塌发的发膜。如果你也想让你柔软的头发更浓密更难摸，让你的头发更突出，那么你一定要看这个视频。

　　

　　

　　它是空的。我已经用过一罐了。感觉和之前用的发膜完全不一样。前一个.这个。

　　

　　

　　我知道我知道没有依据，所以现在我会当场给你一个评价。

　　

　　

　　(洗头过程中，介绍产品，不使用时使用发膜，然后展示两面对比。)

　　

　　

　　如果你的头发比较软塌，可以试试这个发膜，很便宜。

　　

　　

　　最后推荐一些东西给大家分享一下自己的真实经历，希望大家看完我的视频后做点功课，看看别人的评论再下单。

　　

　　

　　视频拆解： 　　

　　

　　1,一个头发又软又塌的女孩――说出目标用户。

　　

　　

　　2,展示空瓶，并讲述与其他发膜的效果对比——提高可信度。

　　

　　

　　3,现场洗发水评测，讲解了产品成分的过程，展示了涂发膜和不涂发膜的区别。——突出产品效果的真实性。

　　

　　

　　4.告诉用户不要盲目，要做好功课——给用户一种信任感。

　　

　　

　　对于护肤品来说，通过展示和对比最容易看到产品效果。美妆博主这么多，什么样的博主推荐最容易让人种草？真诚分享博主！用真诚分享的态度对比效果。

　　

　　

　　信任是可以加强的。

　　

　　

　　视频来源：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-

　　

　　

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　　2

　　

　　

　　软籽投放产品：突尼斯石榴。 　　

　　

　　突尼斯软籽石榴，可饮用的石榴，不吐籽，果实饱满，果汁丰富，在炎热的夏天是首选。

　　

　　

　　

　　

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图一 图二

　　

视频内容：

　　

> 五毛，就五毛，卖啊总比烂在地里强，今年我们突尼斯软籽石榴大丰收，你看还有很多在地里没有卖呢（镜头转向地里）。

　　

> 如果你也喜欢这种颗粒饱满、水分又多的软籽石榴（镜头特写一大篮的石榴），你给我点个小爱心，下方小黄车一杯奶茶钱我给你发满满一大箱，只赠你五毛。

　　

视频分析：

　　

1、开头空镜头（图一）――展示石榴的多汁，台词“五毛，就五毛，卖啊总比烂在地里强”――吸引注意

　　

2、镜头特写颗粒饱满的石榴，台词“一杯奶茶钱我给你发满满一大箱。”――让用户感到超值，产生购买的兴趣，。

　　

3、下方小黄车――行动指引

　　

农产品的推广，最关键的在于通过视听觉效果展示食物本身的品质优良，这个视频是在开头用手将石榴挤出石榴汁，以及展示一大篮色泽红艳的石榴果实。

　　

开头的台词也可以借鉴，有点像线下市场的吆喝，一下子就吸引了人群的注意。

　　

视频来源：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-

　　

radar/detail/6996840414305419277?appCode=4.=3&listType;=1

　　

3

　　

投放产品： 洗地机

　　

视频标题： 这款洗地机火了！即拖即干！不留一点污渍！限时享预定特惠

　　

　　

　　

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视频内容：

　　

> 如果你家里已经有了吸尘器或扫地机，那么还需不需要额外花钱买一个洗地机？

　　

> 我认为要，因为他们的使用场景并不冲突。吸尘器或扫地机只适用于...，对于...往往束手无策。

　　

> 而洗地机就专门为这样的污渍而生（画面特写：洗地机清理地上污渍），它同时集成了吸尘器和拖把的功能，无论是干垃圾还是湿垃圾，只要一次拖洗过去，地面立刻干干净净。

　　

> 我现在用的这款是XX家的洗地机，它除了能应对顽固污渍外，最大的特点是具备地面除菌功能，无需添加任何消毒剂只要灌入清水，开启电解水功能，这样拖洗后的地面除菌率高达99%，同时不留水渍，小朋友都可以放心在家光脚走...，扫地、吸尘、拖地、除菌、一台机器一次搞定，你还在等什么

　　

视频拆解：

　　

1、家里有了扫地机还需不需花钱买个洗地机？――视频开头抛出问题吸引用户：

　　

2、结合不同的场景将扫地机和洗地机的功能进行对比――让用户萌生对洗地机的需求

　　

2、介绍洗地机的特点：无需消毒剂就可以达到除菌效果；不留水渍，小朋友在家可以光脚走；清扫面积大；可自清洁，解决传统拖把容易产生异味、细菌的烦恼。――击中用户痛点，强化需求

　　

对于电器类产品的推广，要结合实际的运用场景来解说，很多人家里可能都有扫地机，但是有洗地机的就比较少了，传统洗地工具比如拖把，用完之后会留下水渍，小朋友容易摔倒，拖把用完容易滋生细菌，而洗地机有自清洁的功能，找到用户的痛点，满足他们的需求才能成功种草。

　　

视频来源：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-

　　

radar/detail/6963157207617765387?appCode=4.=3&listType;=1

　　

总结

　　

根据用户被种草的心理过程，我们可以将短视频拆解为四个步骤：吸引注意、激发兴趣、解决信任、促进下单。围绕着这四个目标，怎么去进行脚本的策划和拍摄，可以多参考优质素材，提炼核心要点，总结出一套可以复用的方法。往后我们也会多出一些创意拆解的内容。