记者|小芳摄编辑|文。

　　

　　

　　Tik Tok直播火了之后，就连熟悉字节跳动Tik Tok直播算法的退休员工也成了市场上的“热货”。

　　

　　

　　他们是直播培训机构最稀缺的资源。一家培训机构的工作人员告诉国际文传电讯社，尽管有保密协议，但这些退休员工还是被邀请参加各种小型闭门会议，每次会议只有大约3到5个人参加，为那些想通过直播快速赚钱的人分享平台规则和交付方法。

　　

　　

　　参加这样的闭门会议花费不菲，但是愿意交学费的人还是络绎不绝——现在是Tik Tok直播电商的红利期，平台的交易量也在快速增长，所以很多人都希望能找到快速赚钱的方法。

　　

　　

　　有人创造了赚钱的神话，比如“易哥”。今年3月，他开始在Tik Tok直播带货。目前粉丝数超过1400万，基本上每场直播的销售额可以突破2000万。他很快就登上了Tik Tok直播带货人群的榜首。

　　

　　

　　5。

　　

　　

　　宜歌合伙人赵玉玺告诉国际文传电讯社，宜歌的粉丝数量每月增加100多万，销售额每月增长50%左右。

　　

　　

　　这是一个相当不错的数据。在淘宝、JD.COM等成熟电商平台，流量向资金实力强的卖家集中的趋势非常明显，新的个人卖家很难有如此快速的增长。几年前，崛起的拼多多一度为电商增长创造了机会，而拥有6亿日活用户的Tik Tok进入电商领域，被从业者视为当年的拼多多——流量充足，竞争缺口中商品品类众多。

　　

　　

　　Tik Tok直播的增长红利期非常明显。根据淘气包、肥球数据等机构联合发布的直播交付TOP50榜单，7月份Tik Tok有9位主播进入榜单，8月份增至17位，已经和淘宝直播、Aauto Quicker Live持平。

　　

　　

　　红利之下，大量线下商家、淘宝店商家、MCN和直播公会涌入Tik Tok。今年上半年，Tik Tok直播带货商家、主播超过百万。

　　

　　

　　“现在不做直播就出局了，不能和同龄人交流。”一位MCN官员说。

　　

　　

　　相比短视频和直播节目的增长红利，直播电商需要对接供应链，这就更复杂了。对于有足够经验的人来说，他们把几年前的Tik Tok直播电商当成了拼多多，是淘金的好地方。许多没有销售商品和供应链经验的人也蜂拥而至。

　　

　　

　　有人赚钱，有人盲目跟风。不同背景的人寻找机会，用自己擅长的方式赚钱，并疯狂追求红利。

　　

　　

　　一位从业者这样描述直播的现状：如果直播的实际价值是100亿元，疯狂追逐红利的人已经把预期提高到1000亿元。

　　

　　

　　追红利要趁早

　　

　　

　　易哥是Tik Tok电商直播红利下的幸运儿。

　　

　　

　　他从事实体服装生意十几年，但近年来线下生意越来越难做。2018年，易哥的店也亏损了。然后，他开始在Tik Tok发送短视频，与粉丝互动，并试图指导商店。今年3月，Tik Tok直播电商业务上线后，易哥也开始尝试，一下子走红。

　　

　　

　　在赵玉玺看来，易哥对商品比较熟悉，选货的感觉非常好，这极大地帮助了他的直播带货。

　　

　　

　　事实上，先发优势也是不可忽视的因素。刚开始做衣服的时候，Tik Tok直播的服装类有经验的玩家并不多，选衣服的能力让他很快赢得了用户的青睐。此外，马森等服装品牌尤其希望拓展新的销售渠道，在带货直播方面非常积极。易哥赢得了众多知名品牌的合作。

　　

　　

　　成为Tik Tok直播投放量前5名的主播后，易哥也开始尝试与工厂合作打造自己的品牌，并朝着在Aauto faster有投放的兄弟辛巴发展

　　

　　

　　另一位主播朱在《火影忍者》中直接抄袭了辛巴的“老铁正能量”风格。朱是《火影忍者》的老主播。虽然他的影响力远不如辛巴，但他深谙“老铁正能量”的套路，在直播中调动气氛的能力非常强。这种带货方式在Tik Tok也很有效。目前她的每场直播销售额接近3000万元，也是Tik Tok直播交易额的Top。

　　

　　

　　5的锚。

　　

　　

　　有更多的淘宝中小卖家试图寻找新的机会——他们很难在淘宝上赚钱，但过去积累的经验在有流量红利的Tik Tok更舒服。据了解，在Tik Tok做好直播电商的玩家有两类，一类是有大主播的机构，一类是供应链能力强的机构。

　　

　　

　　在一位营收处于行业中上游的MCN负责人看来，这些专业玩家的到来带动了Tik Tok直播交易量的快速增长，也降低了以内容创作机构为主力的Tik Tok带货生态的维度。“职业选手进来后，没有大主播、销售经验和供应链能力的人很难与之竞争。”

　　

　　

　　事实上，这个MCN在这些职业球员到来之前就赚了一点小钱。至于成长红利，这个负责人的经验是，一是对平台的战略高度敏感，二是行动迅速。分红期意味着更快的增长，很多业务的边界也不是那么清晰，所以有机会快速赚钱。

　　

　　

　　去年，他意识到带货将成为Tik Tok下一个增长点，开始通过短视的频段带一款保健茶产品。内容不需要原创，只需要简单粗暴地宣传产品，引导用户在Tik Tok的一家小店里下单。“产品的返利很高，10元内的产品可以获得8~9元的返利。”

　　

　　

　　他靠卖保健茶赚了三四百万，不多，有的人甚至赚了几千万。然而，今年没有通过这种方式赚钱。拥有供应链能力的企业提升了Tik Tok电子商务的质量，而Tik Tok也在打击劣质商品。

　　

　　

　　然而，在Tik Tok电商的增长红利下，这个MCN找到了新的赚钱方式：Tik Tok的流量正在向直播投放倾斜，斗货投放的效率相对较高。他招募了一大批有销售经验的人做直播带货，零粉丝开始开播，但靠摆斗买流量也是如此。

　　

已经可以盈利。

　　

“这种方式不稳固，但肯定能赚一笔。这种方式赚不到钱的时候，肯定还有其他途径可以，想要赚钱就要做第一个吃螃蟹的人。”该负责人表示。

　　

### 蜂拥而上

　　

逐利者闻风而来，甚至有不少人想一口吃个胖子。

　　

据界面新闻了解，重庆一家原本运营不错的秀场直播公会，今年进入直播带货后接连亏损，还拖累了秀场直播的运营，导致公司爆雷。

　　

据一位知情人士透露，这家公司没有任何电商或者供应链的从业经验，但从一开始就盲目扩张，尝试了利润率更高、风险也更高的自建供应链。前期小范围的尝试效果还不错，这家公司投入了更多的资金囤货，却没有卖出去。

　　

这家公会资金链吃紧之后，在今年5月挪用了秀场主播30~40%的工资，试图挺过困难时期。但直播平台知道此事之后，担心公会还会继续挪用秀场主播工资，在6月停止了和公会结算，导致恶性循环，公会拖欠了所有主播6月的工资。随后一个月，这家公司资金链断裂。

　　

还有一些直播公会在行业中没有太多知名度，但想快速获得主播和供应链合作伙伴的认可，拼命砸钱刷数据，要为自己打造一块好看的招牌。

　　

刷数据已经成为直播带货热潮下行业内公开的秘密。此前，凤凰网和《21世纪经济报道》先后曝光吴晓波直播带货翻车，90万人观看成交不到10单。

　　

原淘宝直播运营负责人赵圆圆在个人微博上自曝行业内幕：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗，1元秒的车按原价算销售额，打五折的商品按原价算成交，pv算观看人数。”

　　

一位从业者表示，某种程度上，刷数据已经成为平台、主播以及品牌方的默契。平台需要证明自身的转化能力，主播证明自己的带货能力，品牌方则需要靠直播拉动销量讲新故事。

　　

但往往事与愿违，投入重金去刷数据等公司只有少数能收回成本，很多公司在资金还没收回来的时候，就已经运营困难了。

　　

### 谁能收割盛宴

　　

老吴的直播公会也是从秀场直播转型电商直播。他不想错过红利，但尝试后发现，对于完全没经验的人来说，追这个红利也不是件容易的事。

　　

他的公司有5万个秀场主播，有意愿转型的主播可以尝试直播带货，公司还从外部招了一些有过导购经验的人来做，并和一些服饰鞋包类的代理商谈了合作。所有主播在快手和抖音都要直播，哪个平台效果好就重点运营。半年时间，也就不到200个主播实现正向循环。

　　

之后，老吴还将按着这个思路试验更多主播，他想让直播带货先有利润，再扩大规模。他靠着极大的耐心初步跑通了直播带货，但收入还没法和秀场直播相比。

　　

在他看来，直播带货的价值被高估了。大量追逐红利的人参与其中导致了直播带货的过度繁荣，行业的过度繁荣又会拉高从业者的预期，导致很多人盲目投入。

　　

直播基地也是其中的典型。

　　

界面新闻记者在一个直播基地走访发现，这家基地宣称要和头部平台以及头部直播合作，但实际上只是和一家不知名的互联网平台有合作，也鲜有头部直播光顾。记者走访当天，除了几间做活动的房间有人之外，大量装修好的办公室和门面房都空着，宣传图册上介绍的商家实际上也并没有入驻。

　　

一位知情人士表示，直播基地需要有头部平台和头部主播支持，再有供应链，就能正向循环起来。但实际情况却是，很多地方没有任何资源就投入上千亩地建设直播基地，造成资源极大浪费。

　　

这位知情人士估计，全国能获得资源基地的数量不超过20家，但基地数量有2000家。“有些基地建了100个豪华直播间供头部主播使用，实际上一个地基每天能有10个头部主播过来就很厉害了。这些基地一年365天可能只有5天是盈利的。”

　　

在一位从业者看来，从业人员对直播电商预期过高导致的结果是投入也过高，原本价值只有5000万，他们会按5个亿的预期去投入。无论是刷数据还是大量投放广告，真正受益的其实是平台。

　　

在增长的红利期，谁都愿意相信自己是能享受到红利的人，但实际的运营数据终究有一天会告诉他们答案――和大多数互联网增长红利一样，直播带货的红利最终也只能被少数几个有资源、有实力的主播和机构收割。

　　

“当大家趋于理性，对直播电商的热情降低之后，平台还会去投入新项目继续创造红利。”上述从业者表示。